亞馬遜無貨源店鋪運營——掌握正確的索評套路,好評滾滾來

2019-07-31     東東電商

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在文章開始之前,我們先來看兩個數據:

91%的買家會去看其他消費者的評價

84%的人信賴網上的產品評價

看到這兩個數據之後,你應該能夠意識到產品評價的重要性了吧。

那麼怎麼才能讓顧客給我們留下評價呢?最常用的當然就是發送索評郵件了。

索評註意事項

發送索評郵件之前,賣家一定不能觸犯這幾條原則:

不要直接向買家索要好評

通過打折、禮品卡或優惠券銷售給買家的產品,不要進行索評。

不要給買家評論模板,干預買家自由寫評論內容。

不要出現過於明顯誘導性的內容,誘導買家寫產品評價。

如果買家不希望被打擾,最好不要繼續再發郵件索評,以免買家反感,給你差評。

不要找或讓親朋好友代寫評論。

不要以返款或付費等利益誘惑的形式向買家索評。

避免敏感詞彙,如review、positive、5 star等。

如何提高索評成功率?

01 郵件發件人改為店鋪名稱

買家在店鋪買過東西會有印象,能夠增加郵件留存不被刪的成功率。

02 郵件標題用一些引導性的詞彙

比如:Order Information (訂單信息)或者在標題加感嘆號,提高郵件的打開率。

03 郵件內容

郵件中表示出對買家的重視,並且提醒買家檢查商品,最後再表明自己良好的客戶服務。

簡短概述,不要長篇大論。

內容可以寫介紹產品如何使用,有什麼效果等。

索評的內容放在最後,索評不要太明顯,可以說讓顧客分享以下購物的體驗的。

放上留評連結,方便買家直接點擊留評。

04 定製郵件


用客戶的名字定製每封郵件。


使用logo或品牌名使郵件個性化。

05 不要發送過多郵件

良好的郵件營銷方式是建議你發三封電子郵件,一封訂單確認郵件,一封訂單跟進郵件,一封反饋請求郵件。

06 郵件發送時間

第一封感謝購買信的內容是告知用戶訂單即將抵達,在買家收穫前2天,感謝用戶的購買。

第二封索評郵件是在買家收到訂單後的1-2天,買家此刻已經體驗過購物的產品,而且時間也沒有過去太久,是引導顧客留下評價的好時機。

第三封催評郵件在收到訂單後的第7天,這是最後一次索評的機會,郵件內容可以人性化有趣味性,不要過於模板,要注意措辭,避免出現催促的語氣。

發送郵件在買家工作日的早上9點到10點比較合適。


當然,索評只是獲取評論的一個渠道,賣家還可以通過早期評論人,社交媒體、網紅、唰單等方式來獲取。

如果說這些渠道你都不熟,哪還有什麼安全合規的方式快速上評呢?(關注微信公眾號東東電商課堂獲取更多店鋪運營知識)

我是張東東,電商知識分享者,持續讓你成長。

文章來源: https://twgreatdaily.com/0fOHSGwB8g2yegNDL--b.html