今天呢，雷哥不談營銷，和你談一個數字「0」。說白了，其實就是市場、價格上的免費。
回顧一下你的過往，你有沒有伸手去拿優惠券，再拿著它去領一袋免費的咖啡豆——儘管你不喝咖啡，家裡也根本沒有可以研磨咖啡豆的咖啡機？你有沒有在自助餐廳里一個勁兒地往自己盤子裡放食物，儘管你已經吃到撐，而且是撐到想要嘔吐的那種？你家裡有沒有毫無價值的免費物品——廣播電台的促銷文化衫，情人節巧克力里的贈品玩具熊，還有保險公司每年送的新年日曆？
免費的東西讓人感覺好，這不是什麼秘密。因為「0」不僅僅是一種特別的價格表示法，它還能喚醒熱烈的情緒——成為非理性的來源。如果某件產品從50元打折到20元，你會買嗎？有可能。如果從50元促銷為免費呢？你會不會爭著伸手去拿？肯定會！
免費到底為什麼如此誘人？為什麼我們有一種非理性的衝動，見到免費的東西就像伸手拿，即使這些東西我們並不需要呢？
在雷哥看來，答案是這樣的：其實多數交易都有有利的一面和不利的一面，但免費使我們忘記了不利的一面。免費給我們造成一種情緒衝動，讓我們誤認為免費的物品的價值大大高於它的事實價值。為什麼？這是由於人類本能地懼怕損失。免費的真正誘惑力是與這種懼怕心理聯繫在一起的。我們選擇某一免費的物品不會有顯而易見的損失，但是假如我們選擇的物品不是免費的，那就會有風險，可能做出錯誤決定，可能蒙受損失。於是，如果讓我們選擇，我們就會儘量朝免費的方向去找。
因此，在確定價格的過程中，零就不單單是一個價格了。雖然十塊錢也能對需求產生巨大的影響，但是，免費引起的情緒衝動卻是不可戰勝的。零造成的價格效應非常特別，這是其他數字無法比擬的。
所以各位營銷人，你有沒有試過動用「0」的力量？