一款新產品上市最為關鍵的是「鋪市率」，哪怕你的策劃很全面、準備很充分、廣告投放力度很大，鋪市率不高一切都是空談。時過境遷，商家主導的賣方市場時代早已銷聲匿跡，因此，必須要結合市場實際，制定出合理的推廣政策並培養一流銷售團隊去執行。

銷售旺季，如何快速鋪貨，學學這位業務員的智慧！

一 月

業務員：老闆好，您現在庫存就只有50件了，今天可以給您補點貨了。

老闆：這幾天天氣逐漸變冷了，貨賣的很慢，暫時不要貨，等賣完再進……。

業務員：馬上就是春節了，回家過年的人也都回來了很多了，回來的人都掙了錢，要買好禮。在外面打工的人都知道xx產品，回家一定也買，加之我們現在促銷活動好，所以今天給你下100件。　

老闆思忖著，業務員說的也是道理，前幾天他剛進城，回家的人是很多了，每年春節的食品生意都是不錯的。反正都要賣，而且現在還有活動，那就下吧……。

二 月

業務員：老闆，你現在的庫存只有80件了，這麼冷的天氣，上個月你都賣了50件貨，生意不錯。今年是10號過春節，您這裡貨不夠賣了，現在我們活動是300送30。今天就給你下300件了。

老闆：先不忙，今年春節天氣不好，賣不了多少貨。再說庫存還多，下次再進。

業務員：去年天氣也不好啊，你都賣了300件（說著翻開去年老闆的進貨記錄，當然數據有點誇張），今年我們產品的影響力越來越大，加之今年大家都掙錢了，所以我們的產品一定好賣。

老闆思忖：去年賣了300多件，今年賣四百件應該沒有問題，那就下吧……！

三 月

業務員：老闆，新年好。春節生意怎麼樣呢？

老闆：不怎麼樣，只賣了200多件，現在還有200多件。

業務員：今年春節天氣確實有點冷，但最近天氣開始好了。加之，現在出門打工的人出去越來越晚，買飲料的人還是很多，所以今天就幫你下200件，200件送20件。下個月就沒有這個活動了。

老闆：不下了，賣完再說，再說我沒有地方放。

業務員：老闆，你自己都可以算，有這個活動，你一件都要多賺1元錢。反正都要賣，就趁活動好的時候多下一點。沒地方放是小問題，我幫你打整打整……。

老闆思忖，也是。這個活動還可以，反正都要賣，加之天氣逐漸好了，喝飲料的人也多了，那就下吧……！

四 月

業務員：老闆，生意好。上個月賣了多少件飲料？

老闆：100多件，不怎麼理想。

業務員：哦，沒問題的，天氣變熱了，生意就好起來了。今天活動還好，要不要再補點貨。

老闆：現在活動怎麼做？

業務員：和上月一樣。

老闆：不是說沒有了嗎，你這小鬼。經常騙我。

業務員：老闆說這個活動好，又向公司申請了，再搞一個月。下個月確定沒有了。

老闆：管你有沒有，反正現在我貨還多，今天是確定不要了。

業務員：瓶子有多少，拿出來給你回收了。

老闆：好，早就應該收了，叫下貨很積極，收瓶很慢。

20分鐘過後，業務員：老闆，你的瓶子有300件，xxx錢。就下50件飲料好了。50件也給你享受上個月的活動，但你不要和別的老闆說，否則不好……。

老闆：飲料不要了，要現金。

業務員：就拿飲料了，拿飲料你有兩個好處，第一，你能享受活動。第二，拿飲料給你，你還賺差價。想當於投資，拿現金給你放著，又沒有利息。你說是吧！

老闆思忖著，業務員說的也對，反正是瓶子兌的，管他了，下吧……！

五 月

業務員：老闆，現在庫存還有多少件酒？

老闆：還有兩百多件。

業務員：哦，意思上個月賣了兩百多件了，賣得不錯。今天就下兩百件了。

老闆：不要，賣完再說！

業務員：老闆，五月份有兩個節。第一五一勞動節，第二清明節。大家放假沒事幹就是喝飲料了，清明節大家還有上墳的習俗。上墳就要用，加之現在天氣逐漸變熱了，所以……你看，今天張老闆家就下了兩百件（說著拿出訂貨單給老闆看）。

老闆：現在活動多少？

業務員：上月那個活動是沒有了，不過你下兩百件的話，我和我們老闆說下。給你點優惠，送聽裝的給你，200件多送5件聽裝的給你賣，這個聽裝的是我們公司推出的新品，一件零售價至少是96元，5件有多少錢你自己都可以算，所以現在下貨很划算……。

老闆思忖著，業務員說的也對。反正要賣，就下兩百件吧……！

六 月

業務員：老闆，上個月下的飲料賣了多少了。

老闆：沒有賣多少。

業務員點了下庫存，說：瓶裝的賣了20件，今天不用下貨了。聽裝的下5件賣了3件，效果還不錯。今天就下20件聽裝的。

老闆：不下，等賣完了再說。

業務員：又不是賣不掉，你上個月賣的效果不錯。這個月應該效果更好，加之現在我們這個產品活動好，50件還送你10件，你利潤很高。

老闆思忖著（但老闆永遠也想不到的是，那三件是業務員叫人來買的），業務員說的也對。那就下50件吧……！

七 月

業務員：老闆，上個月賣了多少件飲料？

老闆：瓶裝的賣得差不多了，聽裝的還沒有動！

業務員：按道理聽裝的也應該賣得好啊，不過沒關係。有個過程，麻煩老闆多給我們向消費者介紹下！飲料旺季來了，應該好賣了，今天我們來和您說的是，我們這個月的活動很好，500送60件。旺季來了，今天就給你下500件了。

老闆：500件下不了，下一半。

業務員：我們這個活動是針對你這種大客戶做的，下一半享受不了活動！

老闆：今天沒有那麼多錢，就下一半。活動你看著辦吧，反正和你合作這麼久的時間了。

業務員竭盡全力的勸說老闆下500件，但老闆始終不下。業務員思量著老闆可能真的是沒有錢。

業務員：那好，就下250件，送你30件。給你享受活動。把劉老闆家的單和你家的單開成您的名字，如果我們領導下來問你下了多少件飲料，你說下了500件。

老闆說：好，沒問題。對了，搞業務，就是要這樣為客戶著想。說著，就順便給業務員遞上一瓶飲料（其實老闆哪裡知道，只要下100件就可以享受活動了）。

業務員：那我們下貨啦！

老闆：好……！

八 月

業務員：老闆，上個月下的貨還有嗎？

老闆：熱天還是賣的可以，瓶裝的差不多了，聽裝的賣不動，能不能把聽裝的收回去了。今天就下點瓶裝的。

業務員：聽裝的不忙，反正日期還好。麻煩你幫我多推薦下，今天給你下500件瓶裝的。

由於是旺季，老闆不假思索的同意了！

九 月

業務員：老闆，現在還有多少貨？

老闆：上個月瓶裝的賣了兩百多件，現在庫存還有300件左右，今天就不下了。聽裝的還是一聽沒動，要麼你收回去算了。

業務員一看車上沒多少飲料了，便說：老闆，這樣，今天我也不叫你下貨了，但和你商討個事情。你這個聽裝的，你把我送的也送給消費者，消費者買5聽送1聽。就賺點差價，這樣搞一方面可以把這個聽裝的賣起來，一方面也可以帶動你生意，如何？

老闆思忖著，業務員說的也對。反正退給業務員也麻煩，第二下不了那個情面。就少賺一點吧！

業務員當下就寫了個POP放在老闆的店裡，從此。只要有客戶來買飲料，老闆就推聽裝……

十 月

業務員：老闆，現在還有多少貨？

老闆笑咪咪的說：都賣完了。

業務員：那好，今天就下500件瓶裝的，50件聽裝的。下月我們就沒有活動了，所以……！

老闆：下不了那麼多，一樣下半組。

業務員：又不是賣不了，反正現在活動好。

老闆：今天沒有錢。

業務員竭盡全力的勸說老闆下500件，但老闆始終不下。業務員思量著老闆可能真的是沒有錢。就說：那今天給你下瓶裝250件，我和我們老闆說預留250件給你，下月幫你送過來。聽裝的還是下50件。

老闆：可以！

十 一 月

業務員：老闆，上個月預留的貨給你送過來了。

老闆：還沒有賣完，先不忙要。

業務員：上個月注意留給你的，不然別家早要了，想到你是我們的大客戶，所以……。再說，你不可能讓我們今天白跑一趟啊！

老闆：關鍵是今天沒有錢啊！

業務員：瓶子有多少，拿出來給你回收了。

老闆：好，早就應該收了，叫下貨很積極，收瓶很慢。

20分鐘過後，業務員：老闆，你的瓶子有500件，，，錢。你就補xx錢，這點錢你總有了吧。

老闆：飲料不要了，要現金。

業務員：就拿飲料了，拿飲料你有兩個好處，第一，你能享受活動。第二，拿飲料給你，你還賺差價。想當於投資，拿現金給你放著，又沒有利息。你說是吧！

老闆思忖著，業務員說的也對，反正是瓶子兌的，管他了，下吧……

老闆：好。

十 二 月

業務員：老闆，你現在的庫存只有200件了，這麼冷的天氣，上個月你都賣了100多件飲料，生意不錯。春節來臨，您這裡飲料不夠賣了，現在我們活動是300送30。今天就給你下300件了。

老闆：先不忙，今年春節天氣不好，賣不了多少飲料。再說庫存還多，下次再進。

業務員：去年天氣也不好啊，你都賣了300件（說著翻開去年老闆的進貨記錄，當然數據有點誇張），今年我們飲料的影響力越來越大，加之今年大家都掙錢了，所以我們的飲料一定好賣。

老闆思忖：去年賣了300多件，今年賣四百件應該沒有問題，那就下吧……！

壓貨總需要理由的，作為一個業務員。叫老闆壓貨就必須有個讓他信服的理由！