【億邦動力訊】歷經9個月的內測後，備受關注的「看點直播」終於開放了。
今日，騰訊看點|看點直播在深圳舉行了看點直播合作者大會，推出「引力播」計劃，希望2020年內助力微信平台上10萬商家更好的獲取用戶、完成商業變現，並扶持超過1000+商家通過直播電商模式突破1000萬的年成交額。
看點直播到底是什麼？
根據官方簡介，作為騰訊看點在直播領域的內容形態，看點直播是基於騰訊直播能力推出的信息流直播小程序，能夠為微信體系的內容創作者和商家提供在線直播服務，以及電商直播解決方案，並擴寬信息流傳播渠道。
它是一個在微信小程序開放能力的基礎上開發的產品，由APP「騰訊直播」和小程序「看點直播」兩部分組成。目前，其支持視頻實時直播、語音實時直播和推流直播，同時可自動生成回訪視頻。
對於內容運營者而言，用公眾號ID在「騰訊直播」App上完成註冊，便可創建直播任務，並生成小程序海報、H5等分享至自己的公眾號文章、朋友圈或者社群。用戶無需下載APP，只需掃描內容運營者的直播二維碼，便可進入「看點直播」小程序觀看直播、進行互動。另外，用戶在直播詳情頁訂閱直播後，會提前收到「服務通知」發送的開播提醒。
因此，看點直播的出現可以讓內容創作者們在圖文、視頻和語音之外多了直播這種內容呈現方式，可增強公眾號的社交屬性和交互性。
不同於以往的圖文加廣告形式，測評與種草類公眾號內容主可以通過直播讓粉絲近距離觀看測評過程。例如，擁有千萬粉絲的「老爸測評DADDYLAB」在今年3月首次使用看點直播，對嬰兒紙尿褲進行了評測，一小時觀看人數超8000。其表示，「相比圖文形式，直播最大特點就是實時性與真實性。因為，直播不存在任何加工，直接展示給用戶。」
今年5月，看點直播開始支持電商功能，這無疑讓眾多內容主和品牌商家為之沸騰——只需要通過綁定店鋪並關聯商品，便可實現直播帶貨。
據億邦動力了解，看點直播的電商功能主要包括兩種模式：
1. 合作服務商插件。內容主只需入駐看點直播合作服務商（如微店、LOOK、SEE小電鋪或、波羅蜜Westock等），將店鋪同步綁定看點直播帳號，並關聯商品，即可實現直播帶貨。
2. 第三方小程序跳轉。使用第三方小程序的內容主，可以添加微信好友「騰訊直播助手」申請綁定自己的店鋪小程序，通過跳轉店鋪小程序的方式實現直播帶貨。
上線電商功能後，看點直播對產品功能也進行了多次重要更新。比如，8月底，增加點贊功能（無限次數）、公告板與發放優惠券（單品券/全場券）功能，內容主可在直播頁面添加信息卡片以及設置優惠券。9月中旬，又上線了「品牌主小程序內嵌騰訊直播H5」產品，支持品牌主在自己的小程序中開直播，粉絲在觀看直播過程中點擊商品列表或推薦商品，可直接跳轉至商家小程序購買詳情頁，完成購買後可返回直播間繼續觀看。
微信生態玩家從1到10的工具
「看點直播讓『公眾號+小程序電商+直播』盤活私域流量的路徑得以踐行。它是幫助微信生態的玩家實現1到10，而不是0到1。」一位微信生態商家向億邦動力指出。
根據官方信息，自今年3月內測以來，看點直播已為超過1800位內容創作者、品牌主及商家提供直播功能服務，共計開播近萬場，累計觀看人次突破千萬。平台內電商直播累計產生交易總額達1.08億。
其中，擁有200萬+粉絲、發表過超350篇10W+推文的母嬰類頭部公眾號「小小包麻麻」是首批使用騰訊直播電商功能的內容主之一，其在1小時40分鐘的首次直播當中，吸引了超過13萬人觀看，超11萬條彈幕留言，銷售了15000件商品，銷售額超216萬。
母嬰童零售商孩子王9月至今累計使用看點直播開播百場以上，雙十一直播期間銷售額高達20萬。擁有鮮豐水果和阿K果園子等五大品牌的鮮豐水果通過在現場試吃測評各類水果，在看點直播的最高觀看次數高達3萬，直播期間最高銷售額超過2百萬。
中老年社群電商愛風尚首次直播觀看人數達6000人，第二次超12000人，第三次超33000人，最後一次超43000人，不到兩周時間，總共做了四次直播，人氣超10萬人。
「看點直播帶給我們的經營效果非常明顯，愛風尚的用戶85%來自三四線城市的中老年人，屬於典型的下沉市場，有大量閒暇時間，直播+短視頻營銷迎合了他們的需求。」愛風尚COO王梅向億邦動力表示，「中老年群體比較喜歡視頻的形式，邊說邊演示比較適合。我們直播每人貢獻250元，單場總銷售最好11萬以上。」
另外，作為看點直播官方合作服務商的微店也表示，「我們從10月份開始與看點直播合作，已經提供一些內測名額給到有直播需求的店鋪，並取得不錯的效果。比如，看點直播內測階段，平均單場GMV達到10w+的商家裡，微店商家能占到總數的85%。此外，我們還分析得到，GMV排前四的類目分別是珠寶、服飾、美妝額3c數碼。」
「看點直播對於在私域流量方面有一定基礎的微商而言十分占優勢，因為不需要過多地考慮拉新或者引流，只需要把私域用戶更好地盤活。既可以提供互動性更強的直播方式來宣傳產品，也能進一步增強用戶粘性。」微店向億邦動力談道。
搭建社交電商直播生態
在今日的合作者大會上，看點直播產品總監胡虹表示，「看點直播充分利用騰訊社交優勢，將直播電商和社交關係結合，並通過精準用戶畫像能力，將電商內容推給相似用戶，幫助商家獲客。此次發起的『引力播』計劃，也是通過直播電商和社交關係碰撞，將碎片化的流量聚合，轉化為商業價值，搭建起社交電商直播的生態。」
作為看點直播的內測商家的幸福西餅向億邦動力表示，基於微信生態的看點直播和其他平台最大的不同在於其精準性更強。
「因為它是純粹的私域流量直播，再加上微信對公眾號模板消息及群控軟體的政策緊縮，它將成為商家更直接有效觸達老用戶的一種營銷方式，有利於私域用戶的復購與維護。」幸福西餅內容運營主管杜巧平談道。據悉，目前幸福西餅已使用看點直播進行了來10多場直播，觀看人數在3-8萬，單場營業額在十萬以上。
SEE小電鋪創始人萬旭成曾向億邦動力提到，「看點直播不會成為一個中心化的入口，它是作為插件嵌入不同的小程序之中，做去中心化的賦能，這也符合微信生態的一大核心特點。」
另外，專注美妝領域的MCN機構五月美妝也向億邦動力表示：「看點直播可能會對抖音這類原本不是電商主戰場的平台產生比較大的影響。現在，很多在抖音起家的網紅都想把用戶導流到私域。當粉絲粘性高的網紅把粉絲導流到微信，在進行社群精細化運營時，配合著直播，會更容易快速實現閉環。從長遠來看，未來一定能吸引大批直播玩家入局微信生態。」
「直播一定會是電商的標配。」網紅貓創始人張帥向億邦動力談道，「快手是目前私域流量玩得不錯的平台，但不同的是，如果看點直播允許引導添加個人微信號和裂變微信群，那肯定會吸引到有一定粉絲基數、用戶粘性強的主播或者擁有大量主播資源的MCN機構轉戰這裡。」
事實上，早在今年9月，看點直播就進行了第一批官方合作MCN的招募，並開啟了為期8周的「星火訓練營」。據了解，這期間電商主播和優質帶貨短視頻均可獲得包括QQ瀏覽器、QQ看點等騰訊內容平台的千萬流量扶持，並且優秀畢業機構可成為看點直播第一批掛牌機構，獲得平台後續扶持。
而除了引進MCN外，看點直播也希望能藉助一批有商家資源優勢的服務商，引導運營私域流量的品牌方/中小型電商商家使用看點直播，進行私域生態內容運營。
據悉，今日，看點直播在合作者大會上正式推行了服務商模式，並授牌水松學院、集客魔方、Oneone智慧零售、昱心YBH和TiMi視頻5家服務商為官方簽約機構，商家可以通過服務商加入看點直播，即可獲得電商直播能力、直播間支付優惠券、微信平台廣告跳轉直播間模式等。
另外，看點直播也規範了服務商的准入規則，將從企業資質審核、運營能力證明、豐富商家資源、試推廣考核四項指標進行考核，以確保有能力為中小規模的商家帶來營收。
5G風口下，「電商+直播」讓更多商家看到了機會。在淘寶直播、抖音、快手等平台分庭抗禮的直播電商市場，看點直播的入局無疑給私域流量玩家注射了一劑興奮劑。
（By 小漁）