古語有云「兵馬未動，糧草先行」，這裡的糧草就是我們的產品。說到選品，選品是我們在運營店鋪中最基礎的一個環節，同時也是重中之重的一個環節。日銷款的銷售能力、引流款的引流能力、一場活動的效果等，都離不開選品。
本章將會為大家揭開，如何利用數據化來選品，解密選品的秘籍。
我們在選品時，不論是日銷款、引流款、形象款還是活動款，都需要對行業數據進行數據分析，然後根據我們的貨品情況選擇合適的產品。
接下來我們將從以下3個方面來進行闡述：
1、選品的目的
學會選品，我們要明白選品的目的是什麼 ？這裡我用了一個思維導圖進行總結。
如下：
我們選品是為了日常銷售、引流款爆款、形象款，還有就是活動款。對於大多數商家來說，我們店鋪最關注的就是引流款爆款和活動款。
2、選品的原理
選品的原理主要用6個字進行概括：
1、知彼。即是我們需要了解市場的趨勢、市場容量和競爭對手分析。
2、知己。清楚自己的優勢，比如產品、貨源、運營能力等。
3、創新。根據市場的趨勢，找到藍海市場；同時在現有產品上面進行創新。
比如：網紅創意糖果、燒烤架、充電寶等類目。（圖片均選取於京東APP）
以創意糖果為例：
最開始我們看到的是市場的大眾糖果：如大白兔，開始是最基本的包裝，隨著千人千面的運營環境下，客戶的需求呈現多樣化和個性化，所以就往創意禮品方面發展；
如下圖：
日常的需求
衍生出來的創意產品
3、選品內容篇
1、運營思路
在開始講解選品內容之前，我們有必要先來了解一下目前運營的方向和思路。
千人千面人群運營
如下圖：
如上圖，我們要成功的運營好一家店鋪，我們就需要了解人群運營需要從哪幾個方面著手，了解整體方向，否則沒有運營的思維去做選品就會脫節。了解完千人千面運營思維之後，開始思考我們選品的時候需要做什麼？
2、選品內容
如下圖：
選品我們主要從以上三個方面進行分析，分別是市場分析、競品分析、自我分析。
首先來看看市場分析：
（1）數據選品-行業市場容量/流量預估
我們要做一個產品之前，就必須要預估數據。簡單來說就是預估目標單品每天有多少訂單，每月有多少訂單，每月累計評價數有多少，能拿多少流量；原則上來說流量越大的類目競爭力度就會非常大，因此需要我們綜合各方面因素進行權衡。
如下圖：
我們可以利用商智高級版，篩選類目，查看該類目下的各種數據，最好是找到和自己產品高度重疊的類目和競品。這裡我們需要注意一些維度；如：價格、風格、定位等進行區分。
以洗護用品類目為例：
A、分析市場子類目（需要用到商智）：商智高級版-行業-行業大盤-選擇類目-分析
B、市場銷量（商智-行業-行業大盤）
查看市場行業的銷量如何，成交數量如何，以及轉化率這些情況如何。
備註：在我們關註銷量時，也需要注意一些特殊情況。比如我們關注搜索流量入口的時候，也需要注意看其他入口的占比。比如活動：京挑客等。因為我們做店鋪是需要賺錢的，而不是砸錢。
C、搜索體量如何，去預估我們可以拿到多少的搜索流量。
如下圖（商智-行業-行業大盤）
對於免費流量來說我們是需要重點關注的，因為其搜索價值最高，成本最低，而且是流量裡面最精準的。
D、留意一下特殊入口流量：如手Q、M端、微信的重點流量入口。
E、明確行業標杆店鋪是誰。（商智高級版-行業-商家榜單）
市場分析
簡單來說，就是需要通過市場分析以達到預判自己的競爭力、勝算如何，或者發現市場切入點。
通過需求分析可以分析出競品的評價、問答以及顧客反饋的核心的問題，對於後續的視覺工作安排非常有幫助；通過市場機會去判斷評估自己的實力資源做該類目是否能賺錢，能不能做差異化；通過價格分析，可以分析市場哪些價格帶是銷售最好的，同時結合自己的情況來選擇哪個價格帶來作為切入點；通過利潤分析去判斷，自己的利潤點是否足以支持這個產品的推廣，保證盈利；通過競爭環境分析，需要關注的是推廣費占比和銷量的比例如何。
比如說一個店鋪銷量很好，但是他基本都是靠京挑客做起來的，比例居高不下，這種很難賺錢盈利，如果有同學說，產品毛利非常高，可以支撐，那就可以隨意了。
（2）數據分析-競品分析
還是習慣用導圖，如下：
我們在分析完市場趨勢和市場標杆之後，我們最需要關注的就是競品了。
我們需要找到競品的賣點是什麼、顧客的痛點、以及他們的打造方式是什麼（快車還是購物觸點、活動、京挑客等）、以及核心的指標數據統計跟蹤；不要覺得麻煩，做的越細參考價值也就越強。
這裡重點說一下差異化分析。什麼是差異化？差異化通俗的理解就是競爭對手所沒有的，而你卻擁有，可以提高產出，這就是差異化。
比如充電寶：競品突出的是容量，我突出的則是輕便、便攜，這就是差異化；再比如市場上普遍都是外觀一樣的充電寶，但是你這邊開發了不同顏色、不同形狀的、以及不同場景的圖片拍攝的也是屬於差異化的一種；同時也可以針對細分的人群進行差異化的創造。
小結：通過市場分析和競店競品分析，我們可以找到市場趨勢和成長的潛力。
（3）自我分析
如下圖：
關於自我分析，我們需要分析我們的類目在上面的市場分析中是否有一定優勢，能否支撐運營，同時也需要關注我們的供應鏈、貨源是否穩定，價格上面是否有優勢，是標品還是非標品，我們的目標客戶群是什麼樣的，熱銷周期長短等。
以智能手錶為例，如下圖：
我們選擇這個產品主要是做引流款和人氣款，因此制定出以上的自我分析表。那這裡重點說一下人群分析。關於人群分析我們需要從幾個方面進行分析，製作了一張圖給大家看一下:
工具需要利用商智高級版。
路徑：商智高級版—行業—行業客戶
我們需要通過自我分析、市場分析、競品分析相結合來找到自己的市場切入點，進行店鋪的定位。通過自我分析我們可以找到流量空間、利潤空間和轉化空間，找到自己在市場上的定位。
以上就是關於數據化選品的一些見解，利用數據化分析方法，主要從三個方面進行講解：選品目的、選品的原理、選品內容。
其中內容是重點部分，我們需要掌握1個運營思維和3個分析的板塊內容。大家在掌握這幾個板塊內容的情況下，務必重點關注有效人群畫像，人群畫像有多重要我想不用我再次強調了。找個時間也會單獨針對人群畫像方面進行講解，所以大家時刻關注吧！
通過數據化分析方法，去選擇合適的產品，祝商家朋友們都能夠快速找到屬於自己店鋪的爆款、流量款等。電商路上有你有我，不再孤獨！！
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