新的一年，很多校長有擴展校區的計劃，但是如何快速打響知名度，如何快速招到足量的學生，是很多校長特別頭疼的問題。
近日，濮陽睿源教育的李自向校長在騰躍社區分享了他的新校區開業3天招到附近一所小學600名學員的活動方案，究竟是怎麼做到的呢？下面讓Sherry帶您一探究竟。
一個好的方案一定要有周密的準備、科學的分析和堅決高效的執行才能達到效果，對應的，整個方案分為四大模塊，分別是：
- 老師儲備
- 市場分析
- 營銷定位
- 10元課活動3天的執行流程
老師儲備
工欲善其事，必先利其器，培訓學校最主要的資源就是老師。不管你開業活動辦得多好，能把學生留下來，持續地發展才是硬道理。學生和家長的第一印象很重要，新校區的課程一定要安排有活力、有激情有經驗的老師，切忌用不穩定負能量的老師。
同時，新開的短期班一般也不會用特別忙碌的老教師，為什麼？因為大家都知道，在培訓行業老教師的帶班量特別多，短期班需要老師花大量的時間來做轉化工作，老教師一般沒有很多時間來做新生轉化工作，當然這個也不絕對，要視你學校的具體情況來定。
那怎麼做呢，最好用已經通過試用期並且參加過培訓的老師，這樣一方面經過培訓，他們已經對業務比較熟悉，另一方面他們也不會像老教師那麼忙，比較適合參與到開業活動中去。
市場分析
在新校區開業之前，一定要安排人員到市場進行調查，了解市場需求。因為就算是同一個城市，不同區域也會有不同的需求。我們需要根據市場需求，制定不同的市場定位和營銷目標。
舉個例子，我們學校當時在濮陽建校區時，前期的市場調研顯示，縣城的學生要麼想去市區，要麼去油田的名校上學。因此，我們當時制定了一個針對性的宣傳口號：「上龍班！上市區油田名校不找關係！睿源做得到」。一個響亮的口號能夠激發老師們的鬥志，同時能夠吸引家長學生的注意力。
營銷定位
營銷定位，核心是你想要什麼，也就是你的目標，目標不同方案自然不同，我簡要總結了我們學校幾年的經驗，同各位校長分享下，大體有三種：
1. 目標：人數+市場占有率
營銷方案：10元課程送價值10元禮品
具體是讓老師到校門口現場給家長做宣傳，家長只要交10元就可以獲得一個月的體驗課程+價值10元的禮品。
其實當你訂購一批的話，這價值10元的禮品，正常成本在5-6元。同時這收上來的10元錢直接給到老師，相當於你花5元錢市場成本買來一個短期班學生上門，如果能成功轉化的話，5元的獲客成本是很低的。
2. 目標：收益
營銷方案：定金卡形式+價值20元禮品
如果你新開的是高端校區，那麼10元課程這類活動很難吸引到高端目標客戶。一般這種情況，我們會採取定金卡的形式。
具體是家長只要交100元，我們就會給TA一張100抵200的定金卡，同時現場還會送一個價值20元的禮品，這樣就會保證我們開業當天會有很多很多家長來登門。
這個策略的反響很不錯，我們新校區開業當天，很多家長來，這時候諮詢師和課程顧問就可以進一步地做報名轉化了。
3. 目標：人數+收益
營銷方案：199元課程送價值30-50元禮品
這個199元課程和10元課程類似，具體是家長交199元，可以獲得一個半月或兩個月的課程，同時現場會送價值30-50元的禮品給孩子。這個禮品建議是孩子比較喜歡的東西，比如說遙控飛機、遙控汽車、書包等等。
這種情況下老師收到的199元需要上交前台，我們每單會給到老師20到30元的獎勵。
10元課活動3天的執行流程
前面講了3種營銷定位，下面我們以獲取市場占有率為目標的10元課舉例說明：
一、 內部前期準備
做10元課程我們最主要的是前期準備，除了提前一兩個月準備師資外，還需要做以下準備：
1. 主管動員
首先，管理層要率先達成一致，因為管理層在關鍵時刻要挺身而出。大家都知道做10元課程最主要的是做我們的員工全員招生，如果說你的管理層都不能達到一致的話，這個活動肯定是沒法做的。
2. 內部動員會的會場布置
做一塊大噴繪貼在整個會場的最前方，噴繪一定要大氣，根據會場的大小最少要做三條橫幅，同時音響效果很關鍵，如果大學校大會場，可以到婚慶公司租專業音響，我們那的價格大概是1100-1200元每天。
3. 獎勵措施
獎勵措施要提前制定好。獎勵主要包括簽單獎、每日首單獎、每日團隊獎、團隊眾籌等。
團隊眾籌來的錢主要是為了發最終的團隊獎，可以算是取之於民用之於民。具體執行時，要求校長主管帶頭眾籌100元、200 元或500元，每個老師眾酬50塊錢，這樣做一方面是因為活動本身投入比較多，另一方面，員工交了50塊錢，就會有「我一定要提前把這個錢給掙回來」的這個想法，動力會更強。
4. 宣傳物品準備
需要準備宣傳單頁、獎品、展架、加油棒、宣傳桌、小音響等，具體根據你的需要而定。音響建議使用移動音響，方便攜帶，不但可以用於開業活動，還可以讓老師們晚上帶著去做一些活動或者用於跳廣場舞順便引導家長簽約，我們實踐過的效果非常好。
二、活動流程
1. 動員會：
全員招生中，大會動員最關鍵！只要把老師動員好了，就已經成功了。如果說你不能把老師動員好，不能取得人心的話，不管你的活動策劃得多好，你這個活動肯定不會成功。
動員會九點注意事項
- 領導不發瘋，團隊不成功！動員會的負責人很重要，負責人一定要放得開，能夠帶動底下的員工。
- 用音樂來帶動氣氛（如新鼓掌音樂、向前沖等），主持人和領掌人要帶動大家鼓掌，要求大家鼓掌都要手舉到頭頂，讓氣氛徹底High起來。
- 獎勵要給力，錢是很重要的，假期獎勵也很有吸引力。定一個口號時時刺激所有人，如：簽單掙錢，放大假！人一旦有了所求，就會迸發無窮的力量。
- 競選隊長、政委：心裡要有數、隊長可以隨機、但政委可以控制、忌諱隊長和政委都沒有太大的能力的。新人也可以當隊長，最重要的是能帶動隊員氣氛。團隊展示進行團隊積分獎勵（錢來自之前的眾籌），一定要把所有人帶動起來。
- 當天動員會上，簽單技巧和課程介紹不需要講太細，講細了也沒有用。第二天當他們成不了單受到打擊，他們需要技巧需要課程詳細的介紹時，你再給他們詳細講，這個時候效果會是非常非常好的。
- 每天設立首單獎100元，這樣老師們早晨很早就去學校門口做招生，無數次的實踐證明早晨接送孩子的時候成單率很高。
- 每隊定任務、懲罰措施提前說好：如伏地挺身、蛙跳，還有怎麼懲罰隊長和政委。
- 團隊積分獎勵：最早集合、表演節目等可以加分。
- 每天最少二次集合（上午8：30，下午2：30，晚上8：30備選）
2. 第一天下午集合：
1） 下午2：20開始放音樂、組織各隊隊名隊呼的展示，最好能讓隊員站到凳子上喊，這個時候主持人要不斷地給各隊加分（不能一直給一個隊加分），配合音樂、掌聲等，帶動整個氣氛。
2）下午 2：30開始根據報名的順序，開始表演節目，音樂要提前準備好，一個膾炙人口的歌曲，最好能把高潮部分提前剪切好。演節目是因為招生很苦，在他們集合完之後，他們自己表演節目時，會感覺到我做這個活動我雖然很苦但是我很快樂。
3）節目結束開始唱單（每個隊報一下今天一共簽了多少單），一隊一隊地來，提前做好準備，要從低到高唱，唱單過程音樂掌聲氣氛一定要跟上。
4）發放首單獎！單數最多的隊長或者隊員上台（合影時的音樂最少要持續20秒），然後分享經驗，分享的過程適當的高潮音樂跟上，如講簽單的辛苦和堅持，可放《水手》高潮部分。
5）開啟死黨制度：死黨制度就是兩人一組制定任務，比如說AB ，A和B兩個人一組要求AB每個人最少完成一單，如果說任務不完成，死黨接受懲罰。例如AB兩個是死黨，B簽了四單但是A一單也沒簽，如果說我們懲罰的話，那就懲罰B，為什麼？人都有這種心理，我就簽不了單，你愛咋罰我就咋罰我，那我不罰你，我就罰你的死黨，大家就會有點過意不去了。
6）下午3:30喊口號出發，政委下午8:30之前要把成交單數交到前台（晚上放學後還可以沖單），各隊可以集合討論下面的計劃。
3. 第二天上午集合：
第二天上午8點20集合，放音樂，流程跟第一天下午類似，上午10點集合出發。
這期間做幾件事，發首單獎和團隊獎，懲罰以及問題總結與培訓。
發獎和之前一樣，主持人要豎起我們的大拇指給獲得團冠的隊員，要合影，音樂最少要持續20秒，這就是要給下面的老師一種感覺：你們想不想得團冠，你得了團冠除了有金錢還有榮譽方面的獎勵。
接下來就是根據我們昨天制定的任務，隊長和死黨來接受懲罰，例如規定每個隊至少完成10單，結果只完成了8單，懲罰可以是伏地挺身，配合一些「不要認為自己沒有用」之類的音樂，重在過程，激勵大家後面發奮努力。
上午最終出發前要對前期出現的問題進行總結，為什麼要這個時候進行總結，因為他們經過昨天一天的打擊或者說經過今天早晨的打擊，特別需要一種簽單技巧還有課程的培訓，這時候進行簽單技巧的培訓效果特別好。我們要給老師灌輸一種理念：我們第一個推廣的是我們的品牌，第二個推廣我們的課程，第三個才是我們的獎品。
同時我們要告訴老師：其實簽單就像打牌一樣，永遠不要把自己的底牌一下子打完。
首先你要告訴家長你是哪個學校的老師，你們學校特別特別好，這個時候家長如果不感興趣的話，你就可以說我們現在有活動多少錢可以學多少課程，家長再說考慮的話，你再拿出自己的獎品。作為一個銷售人員，如果你一下子把所有的活動所有的獎勵全部給家長說完，家長一個拒絕，你就底下就沒話說了，一定要避免這種情況。
做完簽單的培訓之後，老師下午出去能簽幾個回來，對整個技巧培訓完全是正能量的宣傳。因為你前期對他做太多的培訓他們是不以為然的，但是這個時候你對他進行一些技巧的培訓，他們出去就簽單，第一個他會非常的感激你，第二個非常認可你，第三個他會非常努力地按照你的流程來做。
4. 第二天下午集合：
主體流程跟第一天下午類似，可以再安排一定的培訓，培訓主要是激勵大家的鬥志，打雞血。
同樣是下午3點半宣誓出發，同樣8點半之前政委到前台報單。這裡要強調下，晚上籤單不一定只在學校門口，學校附近的商超、廣場等也非常容易成單。
5. 第三天上午集合：
經過前兩天的準備，第三天一般情況下這個時候你的單數絕對是驚喜，這時候有這麼幾件事要做：
1）集合、表演、唱單、分享
2）盡情地狂歡，這時喊隊名隊呼以及掌聲都可以喊的時間長一些，也因為這個時候對於所有的員工來說，他們心結已經打開，因為此時他們簽的單特別特別多，他們每個人最少都能簽好幾單，他們是非常非常有自信的，而且非常非常開心的，同時你整個會場的氣氛要調節好，告訴他們你們雖然很辛苦但是你們現在很快樂。
3）發放首單及團冠獎勵
4）公布今天的任務，任務可以比之前多一些，你告訴員工這時候已經漸入佳境。
為什麼說進入佳境？因為正常情況下經過兩天的掃蕩，各種活動已經深入人心，很多家長會主動地找你報名，警惕心基本上是沒有的，為什麼警惕心沒有了？因為你前兩天的活動可能目標校已經有十分之一的家長報名了，這個活動已經鋪開了。此時搬桌子到學校門口坐著，就會主動有家長報名。
具體來說，第一天有老師給家長講這個活動，第二天還有老師給他講這個活動，其實家長已經心動了，說白了就差第三天的臨門一腳，這個要提前給我們的員工講清楚，不要讓老師們覺得家長們經過前兩天狂轟濫炸已經疲勞，而是鼓勵大家送出這臨門一腳。
6. 第三天下午集合
正常情況下此時任務已經完成，需要加獎勵，獎勵可以是金錢方面，也可以是精神方面，然後就盡情地狂歡吧。此時組織鼓掌時，因為大家最近鼓掌都有些累了，可以用加油棒代替。
接下來制定新的任務，告訴大家完成任務晚上開香檳慶祝，另外還可以準備紅酒兩瓶、啤酒兩箱，如果說在夏天是特別容易做狂歡的，因為你可以用尖銳的物品在香檳的瓶塞上扎個小洞，搖晃一下它會噴出來，效果特別好。
為了進一步促進效果，最好能再搞個生日會，提前統計好每個人的生日，找到當月過生日的同事，提前讓主管把他們騙出去，大家偷偷準備好生日趴，再把他們請回來，製造一個大大的驚喜，效果會特別好。我們之前搞過生日會的三位老師（第二天晚上搞的），接下來的一天他們發瘋了一樣去宣傳，其中一個老師發動他所有的家人來宣傳，當天帶來50多個學生。
同時生日會也可以作為下一次活動的鋪墊。因為這樣做的話，你再做這樣活動時，員工他其實內心是有一種嚮往的，他最起碼不會特別地牴觸，這整個就是我們的10元活動。
特別提示
如開頭所述，本文所講的招生方案，只能幫你快速招到大量短期體驗學員，至於體驗後學員能否繼續留在你的學校學習，成為長期客戶，考驗的還是你的教學與服務品質，這是最核心的東西。
所以大家千萬不要只看到招生手段而忽視教研教學，否則一定會得不償失。
最後祝大家的學校都辦得紅紅火火，順順利利！
文章來源: https://twgreatdaily.com/U9PchG4BMH2_cNUgzSZC.html文章整理自濮陽睿源教育李自向校長直播分享 本文來源： 騰躍校長在線