小明在拼多多開店到現在，差不多快一個月了，售賣生鮮產品，目前賣出有七 八百件，平均客單價在38元左右，單件的純利潤在10元左右一件，二十幾天賺了8000元左右，對於我們這種小賣家而言，個人覺得是不錯的。下面我就來講講我的一些個人經驗，說的不好，請多多指教！
1，多看拼多多規則
在拼多多開店的時候，我仔細的閱讀平台各項規則，如：延遲發貨、缺貨、貨不對板、虛假髮貨等，一定要重點關注。
為了少走彎路，在開店前一定要弄清楚拼多多各項規則。如果有不懂的地方，一定要去問拼多多官方商家客服。因為想要在平台有好銷量，少違規，那麼，規則就是一定要了解。
2，選品不好，銷量少
對於我們這種小賣家來說，選品很重要，我遵循的原則是選擇我們當地優勢比較大的產品，包括成本價低，質量好，口碑不錯的產品。
首先，當地有產品，供貨就比較穩定，不至於突然單量比較多，貨物發不出，會導致延遲發貨賠付違約金，這點一定要記住。
我選擇的是我們當地的一款生鮮產品，在當地量非常大，而且口碑也很好，供貨穩定，所以，我才敢放心的去推廣，無後顧之憂。
3，圖片優化
一張優質主圖能吸引買家注意和點擊。對於新品，可以多張主圖進行測試，看每天點擊率，測試1個禮拜，選出點擊率最多的那張，用於以後的推廣。
我之前也有一個新品，因為主圖不吸引人，換了幾張測試，發現有一張主圖換上去後，點擊量和諮詢人數有增加，當天成交量也提升不少，說明一張優質主圖可吸引更多流量點擊。
4，標題關鍵詞優化
其實，對於產品的標題關鍵詞優化，可以通過產品店鋪推廣關鍵詞，篩選選詞，上面有一些關鍵詞熱度程度，五星熱度關鍵詞最高，可以把這些高熱度詞全部用文檔，記錄下來。
然後，把對你產品不相關的詞去掉，剩下的詞就是好詞。之後，通過拼接一下這些關鍵詞，就可組合成一個非常高質量的標題。標題最前面主要要標明你的一些促銷利益點和優勢點。
5，店鋪評分
在拼多多，評分對店鋪很重要，評分包括了描述評分、物流評分、服務評分三項指標。
商品描述評分，當做商品描述和詳情頁圖片描述時，不要誇大宣傳，做到如實說明產品的情況，展現你產品優勢的地方即可。這樣讓買家收到貨後，不至於反差太大，給你差評。
物流評分，這點就要選擇一家速度比較快的，服務態度好的物流。要是生鮮的話，物流速度極其重要。
順豐快遞和EMS的極速鮮，對於生鮮來說，算比較快的快遞。順豐運費相當更高，速度也更快，追求速度的賣家，可以選擇順豐。極速鮮對於生鮮及食品類的賣家來說，是非常不錯的，速度還是比較快的，有運輸實效保障，並且價格相對順豐更實惠。
服務評分，主要平時要經常在線，顧客諮詢要做到馬上回復。對於售後問題，能按買家的要求處理，儘量按買家要求處理，讓買家覺得你在乎他，尊重他，這樣他給你評分就會很高。
技巧1：發貨的時候，放一張自己親筆手寫的感謝信，感謝顧客對本店的支持，這一張小卡片會讓買家給你更高的評分，現在很多外賣店都是這樣。
技巧2：設置好一些關於買家經常問到的售後問題的自動回復。有時候如果不能及時回復，或者晚上睡覺的時候，有顧客諮詢，顧客會很著急，但是看到自動回復的信息，可能對他給你的評分是有提高作用的。
技巧2：發貨的時候，送一些小禮品像買鞋的 送一雙襪子，這樣買家收到後，也會很驚喜的，對您的評分肯定會提高的。
關於提高活動通過率及提高活動期間成交單量：首先，你先做到我上述三點，選擇優質產品，主圖優化主圖和標題關鍵詞，評分的提升和好評價的累積，價格定位要參考同類產品的定價，加上一些給力的促銷點，這樣你的通過率非常高了。
以上就是我個人在拼多多開店時，商品優化等方面的一些小心得，說的不對或不好之處，還請多多指教！下面我想給大家分享一下我在一老師那看到的文章，忍不住想分享給那些跟我一樣剛開店的賣家。
1、拼多多開店客戶群體
拼多多店鋪，主要分為主動、被動客戶群和商家。
主動客戶群就是主動去搜索和尋找自己的產品。未成團，然後會通過微信、朋友圈等，去分享給好友，邀請來拼團。
被動客戶就是看到拼團價格比較便宜，就通過主動客戶拼團連結了。
商家這種主要是拼多多開店賣貨的商家，這種主要是熟人之間的分享，更注重價格優勢。
2、拼多多打造爆款
爆款一定要是受眾人群廣的，還有就是要在質量上有保障。拼多多平台主要針對的人群，更容易接受性價比，所以，價格和質量方面最好都做好。
產品是否具備爆款的潛質，可以先進行測款，或者去參考其他平台的爆款，不要盲目花錢推廣，一定先用數據分析之後，再決定。
3、拼多多開店價格玩法
價格玩法，其實，就是去看這類款式，受客戶歡迎的主要價格是處於一個什麼區間內。
還有，很多商家會採取低價SKU引流，這種主要對於提升點擊率來說，是一個不錯的方法。
如果說，你擔心會虧本，其實，你就大錯特錯了。
一般來說，很多人都會選擇搭配購買。其實，最開始如果沒有訂單的時候，你最需要思考的就是怎麼才能有訂單。
當訂單不斷增加之後，你就能更好的研究怎麼玩，才能更吸引客戶，產生更高的利潤。
二、上拼多多秒殺活動前後都要做些什麼？
拼多多秒殺活動不僅能給商家帶來更多的銷量和銷售額，還可以更好的推新款；要知道，銷售額可是會影響第二天的商品權重的。
所以，在參加完拼多多秒殺活動之後，要怎麼做，才能進一步提升商品權重呢？
首先，在商品被秒完了之後，要積極上架商品，這樣能夠提升商品第二天的排名；如果你什麼都不做，那麼，你就等於終止了秒殺活動，沒有任何幫助。
有什麼不懂的私信學習來問我