首先怎麼樣分析單個產品，了解上架之前的產品分析，這裡就要提到我們常說的類目規劃，類目規劃其實也是很簡單，只要明確知道它的原理：一般直通車一個類目下的爆款，它有流量瓶頸，這是很多直通車車手所不知道的，一般一個類目下就兩個爆款最多填滿了，如果你再想拓展，它本身類目下，會成競爭態勢，也是我們常說的「兩個坑位」，所以一個類目下我們就只要規劃兩個爆款就行了，其它作為輔助款。那麼我們在上架之前就要想好我們賣什麼產品，去拓展哪些二級類目，我們想要拓展類目就是二級類目怎麼拓展呢，這裡你可以打開淘寶首頁自己去看，如下圖：
比如以女裝為例，最近的連衣裙，T恤，裙褲套裝等等延伸。。。像下面男裝類目一樣的，你打開延伸，根據自己店鋪風格去拓展！
做品類規劃還要注意一個非常重要的點，就是類目的流量情況。類目的流量情況我們怎麼去看呢，直接打開後台，流量解析：
這個我相信大家都懂的。只要這個類目有搜索指數，有流量，而且可以維持一段時間就可以去拓展。
有了這些思路之後，我們還要做哪些準備呢？
1.優質的貨源
顧名思義，開車寶貝的質量是我們應該注意的第一道警戒線。開車的目的就是引流，並且在眾多的流量中找到目標客戶，進而產生成交，更甚於長期的穩定客戶。可想而知，如果一個客戶買了你的產品，很滿意，接下來自然是好的評價， 而一個好的評價帶來的營銷效益是不可估量的。更多的，客戶如果覺得好的話很多客戶會介紹給身邊的親戚朋友，進而促進群體效應的營銷。因此，產品質量這一關我們必須嚴格把控。
2. 選款(重中之重)
選擇一款在淘寶中競爭相對不強的寶貝，因為在剛開始開車的階段，我們跟眾多開車的老手比起來，沒有那麼強的競爭優勢，因此，大可不必拿自己的短處應徵他人的長處。但是如果你要說，我的店鋪裡面的寶貝在淘寶上的競爭都很強，那就需要特別注意了，研究下開車親們的寶貝，與他們的寶貝比較，找出自己的優勢寶貝，進而加入直通車，——（下一節將介紹選款測款）
3. 基礎銷量和攻心評價
選擇開車的寶貝，首先要研究下寶貝自身已有的銷量及已有的評價。如果一個0銷量0評價的寶貝來開車，我相信，如果主圖給力，促銷方案給力，點擊肯定是有的，但是當客戶點擊進去之後，發現你的寶貝沒有任何的成交痕跡，你認為淘寶上有多少的買家願意當「第一個吃葡萄」的人呢?所以很多賣家抱怨直通車燒錢，這是一個很重要的因素。選擇開車的寶貝首先必須要有基礎的銷量，至少最近30天的銷量要破零的吧，其實研究下「車展」的寶貝，淘寶上每個類目上車之前銷量都是不一樣的，你可以根據你平時在這類目的經驗，一般基礎銷量要達到多少才能真實成交顧客，你可以搜索關鍵詞進去一一查看別的賣家他們開車基礎銷量是多少，然而，並不是有多的基礎銷量的寶貝，在直通車裡面就占有自己的一席之地的，直通車的目的是測款引流，測好產品之後我們當然更多地希望能達成收藏和加購，當然成交最好了，因此，有一定數量的攻心評價還是很有必要的，這些評價都是買家給的，因此更能符合消費者的心理，有了此處的攻心評價，還愁轉化率不高嗎?
4.關聯營銷
先看一圖：
如此多間接成交肯定也離不開關聯營銷，寶貝描述裡面的關聯營銷也是很重要的，如何做好關聯營銷?相信每個想要開車的朋友都會想方設法的做好這塊內容吧!關於這塊，很多賣家會出現一個誤區，那就是在做關聯營銷時，覺得關聯營銷越長，買家就會越想點擊進去看看，從而獲得更多的流量和銷量。但是作為一個消費者，他真是這種心理嗎?如果你是一個買家，在逛淘寶的時候，滑鼠滾動一圈是關聯營銷，再滾動一圈，還是關聯營銷，滾動第三圈還是的話，你還會繼續滾動第四圈嗎?關聯營銷固然是要做的，但是怎麼做，是眾多賣家最關心的內容。我想大家都明白這樣一個道理，直通車點擊進去之後，買家沒有繼續點擊其他頁面的話，只能證明你的關聯銷售做的很失敗。因此好的關聯營銷會讓我們的活動事半功倍。
直通車裡面的寶貝，大多數賣家都會選擇有一定的折扣力度的，所以首先，寶貝描述需要一張活動海報，重點突出當前寶貝所進行的活動，突出當前寶貝的優勢所在，接下來，來一個套餐關聯營銷，搭配買就送之類的關聯信息，對消費者的視覺衝擊力就小很多，從而產生一種好奇心理，目前這個寶貝活動力度已經夠大了，還有更多的嗎?接下來，賣家就等著收錢吧!關聯營銷不再多，更重要的，在於精，在於迎合消費者的消費心理，淘寶上我們賣的，不僅僅是寶貝，更多的，是一種揣測消費者的心理。
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