你覺得開店哪個環節最難？
對我來說是定價，童裝店開店三年，標識工廠創業三年，至今我仍一想到定價，就很頭大。
開童裝店時，朋友說，童裝的定倍率在2.5倍，也就是進價乘以2.5倍。我試著定了一下，但最後的成交價被客戶軟磨硬泡，都是1.3-1.6倍成交。驚嘆於寶媽們的還價能力，常常讓我招架不住。但當時，也有的寶媽一問價格後，連價也不還的就走了。
關上門自我反思，是否是我定價定錯了？
當時看到市中心幾家童裝特價店做的如火如荼，也模仿過定不給還的價格，只有會員打折制，可是在小區附近的店，不讓顧客還價，長期以往也就不來買了。
最後我定下的規則是，定在1.6倍左右，加上零頭銷售。客戶想體驗還價的樂趣時，只讓抹零，慢慢的客戶也就形成了這個習慣，抹個零也就成交了，買的多，送些小禮品，偶爾多還點也有。但比剛開始幾個月天天還價的狀態好太多了。
那個時候的我，不知道有一種定價的方法叫作：動態定價法，更不知道錨定定價、成本定價、競爭定價等。真的以為，開一家小店，坐在店裡等顧客上門，收錢就好。
現在做標識創業，每天報價依舊還會遇到各種還價，好在做的是B端的生意，在報價上，自己也更清楚成本，雖然也會有很多隻看價格不看質量的客戶，但即使沒有成交，也沒有像第一次做生意時，那麼糾結和感慨了。這個時候定價更多的是以量以及工藝的難易程度進行定價，偶爾也會因為競爭對手而進行相應的調整。
自從了解了各種定價法後，我反而不再糾結和擰巴，更能將注意力放在產品的質量上。關於定價、合作，有時候還是有點佛系經營，畢竟有些合作商需要性價比高，價格更低、工藝普通的產品，我提供不了，也不能強求。
那麼話轉回來，新開的實體店，究竟如何給商品定價呢？給商品定合理的價格，避免讓客戶還價成習慣，在開店前就需要定下基調。
所謂動態定價法，一般用於生鮮水果蔬菜服裝等應季產品為主，針對客戶的訂購數量的不同，價格也會有相應的區別。
生鮮水果蔬菜，會根據到貨時間的不同，新鮮度的不同，價格也會有相應的調整。平均第三個小時就會有一系列的變化。
在營銷界有一個比較著名的案例，有一家超市，生鮮水果蔬菜晚上七點以後開始打折，七點打六折、八點打四折、九點打兩折、十點打一折。這就是典型的動態定價法。
那麼你肯定會好奇，如此打折法客戶都十點來買怎麼辦？那超市豈不是虧死了？答案非也，真正能拿到兩折和一折的客戶幾乎沒有，早在晚上七點打六折時，就銷售了很多商品，等到八點，剩下的沒有多少了，顧客看到後就明白再不買四折的商品都買不到了。
這個促銷活動的動態定價，不僅幫助商家很快的銷售庫存，同時還做了一場固定的營銷活動，每晚都有這樣的活動，而每天商品的進貨量也非常固定，在七八點鐘時幾乎都能銷售完。這樣的活動做的越久，商家也越能得到越多的銷售數據，對超市產品進行相應的調整。
統一定價法在服裝產品類用的比較多，當一個季節快結束，你會發現服裝店人有一塊區域大面積的賣19元/件、29元/件、69元/4件的服裝區，把衣服統一放在一個貨架上，讓顧客淘貨。
這個就是統一定價法，這個定價方法，我相信很多人都遇到過，現在你也可以去市場上觀察賣服裝的店家，他們是不是有一塊區域統一定價做促銷。
同樣，這樣的定價方法也適用於水果店，很多水果店在七八點就會做起促銷活動，將水果品相不好的放在一起，一大包只賣五元、八元。大大增加了流通效率，既清了庫存，又做了活動。
什麼是錨定定價法呢？人們在遇到一個產品時，所接受的第一眼看到的價格，這就是錨定價格。而如何設計錨定定價法呢？
錨定定價法的關鍵在於人們先入為主，先看到的價格最容易被記住，而隨後看到的同類商品價格都會和錨定的定格做對比。這一認知的機制會保持一段時間的敏感性，從而影響隨後的思考和行動。
舉個例子，你想賣掉一款198元的女士包包，這款包款式好看，就是質量普通，但是拿回來都已經很久了，卻一直沒有銷售。怎麼辦呢？在這款女士包旁邊放上一款798元的品質高、但款式普通的女士包，以及一款價格69元，款式普通、質量更普通的包包。
那麼客戶看到這三款包在一個貨架上，最終會選擇哪一種呢？對質量稍微有點要求的客戶，最終購買的都會是198元的那款。為什麼？因為798元的品質好，但款式老土。69元的，款式平平、質量平平，對比下來簡直不忍直視。
798元和69元的這兩款包，就用了錨定效應，而這種定價方式就是錨定定價法。
如果想賣出價格有點偏高，但很久沒賣的商品，就選一款錨定的商品放在旁邊做對比，引導顧客做選擇。
開童裝店，襪子、褲子就是剛需商品，當顧客來購買時，你的定價比同行低10%-15%左右，定價堅持一直比同行便宜些，那麼顧客就會認為你家的產品就比其它家便宜，這就是天天平價法。
像水果店常賣的應季水果、超市中常常銷售的高頻產品牛奶、紙幣等，都可以這樣設計。
顧客的心理都是先入為主的，而且他們記不住太多價格，但常用的價格都能牢記。一旦發現你家商品比其它家便宜，那麼下次還會來購買，甚至購買更多。
成本定價法，可以說很多人都在使用，包括我自己也是如此。比如說我製作一款標牌，用了多少材料、工藝有哪幾道、工人的工資等合在一起再加上15%-20%的利潤，就確定了定價，這就是成本定價法。
這是很多人常用的定價方法，正是很多人用，所以這種定價方法其實不具備優勢。人人都這樣定價，那麼某一個環節稍微增加了難度或者降低了難度，就會有價格浮動。
在這種定價法之下，有兩種方法可以解決困局：優異運營或者產品領先。像我們這樣的生產廠家，隨著同行越來越多，會發現利潤也越來越低，價格被市場壓到幾乎透明，如果我們將自己的運營管理手段優化，精確加工流程，在管理上杜絕浪費，這也是降低成本的一種方式。
而產品領先在於創新，將我們的產品設計成人無我有、人有我精、人精我超，永遠比同行在產品上領先一步，做到競爭對手難以模仿，這也是獲取更多利潤的一種方式。
同樣在於超市、水果店、餐飲店，我們能做到的也是兩種同時使用，降本增效、不斷創新。熊彼特的創新利潤法，適用於成本定價，用好創新方法、管理模式，用成本定價法，依舊也能找到利潤點。
相比較於老老實實的成本定價法，比較靈活的就是競品定價法了。競品定價是關注我們的同行競品他們是如何定價的，在他們的定價基礎上，下降幾個點。或者說，我們多研究競品的價格、產品生產方法，將同行的利潤款產品，我們做到平價銷售，或者零利潤銷售，其實這和第四點提到的天天平價法類似。
不同的是，當我們的競品平價定價，將競品做為自家的引流產品，也要設計出幾款產品如：核心產品（現金流產品）、增值產品（利潤產品）、未來產品（顛覆產品）。
任何一家實體店，都要作好產品組合設計，一旦使用了競品定價法，等於啟動了價格戰，因此你要有一系列的組合拳應對，因為別人家也可以把你的核心產品、增值產品設計成自家的引流產品，平價銷售。所以未來產品，是我們在商戰中必須考慮的，與其讓競爭對手打敗我們，不如我們用未來產品顛覆。
臨界定價法有很多商家都喜歡使用，10元的產品，賣9.9元。20元的產品，賣19.9元。其實只相差一毛錢，但是看起來好像便宜了十幾塊，這就是臨界定價法。
宜家家具就喜歡用2.99元、49.9元、99.9元。讓人在視覺上和感性上有錯覺的價格就是臨界價格。以100元為臨界，那麼臨界價格可以設置為99.99元，這種臨界的價格最重要的作用是給顧客一個視覺錯誤，這個商品沒有上百，只不過是幾十塊而已。
很多人都發現這種定價的巧妙，感覺這樣的價格讓人很舒服，沒有壓力，其實這就是數字心理學說到的數字壓力。只要掌握了正確的方法，很少讓利，也會讓商家收穫非同凡響。
以上七種定價方法，很多都可以較低的成本投入，獲得顧客的認可，並且推廣給身邊的朋友進店銷售，每一種方法都值得我們學習，當我們掌握了更多的定價法，那麼定價的動態法則更能理解，也能靈活應用在商場上。
想要掌握定價權，那麼就多多創新、優異運營，降本增效，讓我們在創新的路上不斷的顛覆以往的自己。只有了解了定價法則，才能在商場上掌握主動權。
今天提到的七種定價法，你最常見的有哪幾種呢？歡迎留言討論。
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