PK——對於企業來說一點都不陌生。

當下，越來越多的企業將PK機制奉為激發團隊動力的重要手段。

為了完成目標，設計了一系列的PK機制：

個人和個人的PK

部門和部門的PK

特定時間內的PK......

但結果總是不盡人意，團隊依舊像一盤散沙！

而有的企業，只需要一個小小的PK設計，就能瞬間激活員工，為了目標拚命衝刺！

那麼多的PK手段，到底哪種才是適合你企業的？今天以微觀為例，為您系統導入如何做適合你企業的PK機制！

Top1.第一大：業績PK

在公司里，落地PK業績最實戰的方式有三個：日PK、周PK、月PK。做這三個PK要把握三個不同的維度。

日PK=單一指標PK

日PK指標要簡單，千萬不能搞複雜。比如企業的一個推銷產品，每日員工賣多少個？收入了多少錢？像微觀的日考核指標，就是一天社群小組能邀請幾個線上VIP加入，員工能賣幾張線下課的門票等等。

周PK=綜合業績PK

周PK是PK綜合業績。是由日PK業績通過一周積累而得到的業績綜合分數。

比如你的企業員工一周內賣多少個產品，服務多少個客戶，只要是一周時間內銷售所得的全部收入都算在綜合業績裡面。像微觀的粉絲運營事業部的員工一周內賣的所有1元爆破社群思維都可以綜合計算到周業績裡面。

月PK=綜合積分PK

月PK是PK綜合積分。就是通過日PK、周PK、月PK的業績積累，換算成業績分，比如在微觀內部，銷售1個爆品產品所得的資金假設為1元就積1分。

通過業績積分的形式，企業員工在平常工作就會一直保持戰鬥狀態，公司的月度業績就不會差，而不是等到月底一看報表，這個月業績不行再去沖業績。

在公司里PK對象有四大類：人與人、店與店、組與組、分公司與分公司。

這四類PK對象需要通過設立獎勵和規則來激發強大的鬥志，拿微觀的實例來說，我們會將做業績的同仁分成幾個戰隊：精英隊、狼牙隊、尖刀隊等等。

個人第一獎勵=全組總業績提成X1%

比如每隊裡面有8個人，每個隊的組內第一，額外獎勵八個人的總業績乘以1%。相當於公司再另外拿出一個點，把全組的業績總和的一個點都獎勵給第一名。

個人第一的獎勵實際就是做組內PK，激活組員的PK動力。

獲勝隊獎勵=對賭金+買馬金+公司額外獎金

兩隊PK中獲勝的組，我們還會做一些機制PK：

1.參與PK員工：對賭獎金

2.未參與PK員工：買馬金

3.公司：額外獎金

舉個例子：

首先，我們將微觀粉絲運營事業部16位員工分成精英隊和狼牙隊，兩隊進行業績PK，那這兩個組就互為敵人，每個組8個人分別拿出了500塊對賭獎金，兩個隊加起來是8000塊錢來進行業績對賭。

其次，在微觀有一個買馬的文化。兩個隊做PK，其他不做業績的同仁，比如做圖的員工、做人力資源的員工、做研發的員工等等，他們可以買馬支持其中一隊。

買馬文化既可以突破部門牆，又能夠讓同仁去督促業務員做業績。

假設有五個觀眾3000塊買精英隊贏，另外五個觀眾3000塊買狼牙隊贏，兩邊加在一起就有6000塊錢，作為支持兩隊業績PK結果的預設金。

最後，公司額外拿出來8000元用作獎勵，這兩個隊做PK，合計第三方需要收三筆PK金，共計2.2萬。

如果本階段的PK結果出來之後，是狼牙隊贏。那2.2萬全部獎勵給狼牙隊，最終買馬獲勝的員工就會分走6000塊錢。剩餘的獎金分給獲勝的組員，可以按照業績占比分，也可以平均分配。

用PK金激活團組動力，以前做排名，8個隊員工可能覺得排在第三名或者第四名也挺好，但是通過PK金的設置，兩兩PK，這個時候團組的潛能和動力就被激發出來了。

特別注意：PK全程需要第三方進行監督把控,保證PK的有效性，並進行公開激勵。

同時團隊不能只關注業績，對員工的行為沒有任何要求，這樣做員工只會越來越自私自利。

畢竟業績代表的只是員工能力，但一個企業不是光靠有能力的人，才能幹起來的。還需要很重要的一個因素：立場。

以前我們老說績效考核，績是能力、業績；效是表現，最大的表現就是立場。所以我們要培養人，就不能光用業績，也要有其他維度的考核。

比如品牌分就是員工對公司的付出和貢獻的積分，如果他做了令我們尊重的立場或者是行為，我們給他加品牌分。員工在平時對這種品牌的積累能力是不一樣的。

只有你這樣做，你在公司才能真正培養人才，這個人才既有能力，又有立場。

Top2.

第二大：敵人PK

這個世界上所有的進步其實都是源自於競爭，尤其是敵人化的競爭。公司裡面該怎麼用這個敵人PK機制呢？

經營公司就是經營一個場，公司就叫職場。而職場有兩個特點：團隊規模要大、企業要有高手。

公司裡面如果團隊規模不大且公司沒有高手，沒有狼，那這個企業職場肯定不對，員工肯定沒有危機感。

所以要想辦法把團隊規模做大，把企業規模做大；同時，一定要引狼入室，一定要引進高手，員工自然就會裂變。

一般真正的高手其實研究的敵人都是很少的，只聚焦到敵人。所以我們在公司要把員工形成一對一的PK。當然這個敵人要在一個層次上。

比如說ABCD，A一般能賣200張以上的票，B也能賣200張以上的票，C能賣100張以上的票，D能賣100張以上的票，E能賣80張以上的票。

那我們分組的時候，A和B在一個戰隊，他們兩個一定要決戰出一個輸和贏。那C和D還有E，他們可以作為一個戰隊。一定要決戰出一個第一名。

小成功靠自己，大成功靠敵人。

能讓你進步的其實只有敵人，就像有加多寶就肯定有王老吉，有麥當勞肯定有肯德基，有支付寶肯定就有微信。

只有一對一PK，才能形成員工真正有效的競爭意識，激發他們的潛力。

Top3.

第三大：滿意度PK

微觀有個客戶叫傣妹火鍋，全國兩三百個直營店，做的算是很大了。然後他們在做滿意度PK。

其實滿不滿意很難PK，所以他們定了一個指標，叫做零差評PK，一定要把不滿意消滅掉。

結果就有一個客戶在網際網路上差評了傣妹，這個客戶用了匿名，手機號碼一般11位，但是網站上只顯示了8位。

他們團隊為了把這一個客戶解決掉，做到零差評。最後整個團隊用了排列組合的方式，打了200多通電話，終於真的打到了那個客戶，就把這個故事跟客戶講了一下說，為了找到你，我已經打了200多通電話了。

那個客戶都被感動了，趕緊就把那個差評改成了好評。

所以這就是PK的魅力，如果不做PK，團隊員工就不會有這種不達目的誓不罷休的信念。

PK到最後，我們要做兌現的儀式。

紅黑旗

微觀紅黑旗儀式，獎勵第一名團組發紅旗，上面寫著：冠軍之師，勇不可擋；懲罰最後一名的團組發黑旗，上面寫著：將帥無能，累死三軍。

獎要獎得心花怒放，罰要罰得膽戰心驚，做獎勵要麼就給錢，要麼就給成就感；懲罰，要麼罰錢，要麼給失敗感。黑旗就代表著失敗，紅旗就代表著成功。

領紅黑旗要做儀式，讓贏的團隊感覺很有尊嚴，讓輸的團隊感覺非常痛心。

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總結：

網際網路時代下的企業不僅要與時俱進，順勢而動，各個團隊也要結合自身業務特點，落地PK文化，設計PK規則，遵循三大PK機制，團隊才能時刻保持戰鬥狀態，為公司打出好業績！

第一大PK機制：業績PK

第二大PK機制：敵人PK

第三大PK機制：滿意度PK

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