淘寶平台越來越大，竟爭越來越強烈，一個新店，流量不足轉化過低是高機率事件，因為大多數賣家不懂得店鋪布局和運營。
流量這個詞是賣家們千方百計都想獲取的，常常聽到「店鋪沒銷量」，"沒人瀏覽"，說到底還是「沒有流量」的問題。
流量做為淘寶最核心的力量，是直接關係到店鋪存亡的主體，那究竟要怎麼做才能獲得更多的流量，讓店鋪發展的更為順利呢？我們知道淘寶的流量入口：
- 免費流量：搜索流量，類目流量，微淘，及客戶自主回訪流量等
- 付費流量：直通車，鑽展，淘寶客等
這篇文章給大家分享的主要是獲取「免費自然搜索流量」的技巧，打破流量低，銷量低的困境！
A、精準類目布局
打造「小而美」商品和人群，是淘寶的趨勢，因為現在人群標籤的影響越來越大，如果商品賣的太雜亂，那麼不僅會影響你的主營占比間接影響權重，而且人群標籤也會混亂，從而影響流量的精準。
精準類目的布局，其實就是把店鋪產品布局在主賣商品的維度上面，這個維度對應著的有，產品的價格，寶貝對應人群畫像，購物偏好，以及地域特性
這就是我們「小而美」店鋪布局特點，將產品與這些維度綁定在一起勢必會進入到一個單品帶動整個店鋪爆發，店鋪加速單品成長爆發周期的節奏，而店鋪初期的精準的布局更有利於我們手淘首頁流量的獲得爆發，以及一個精準人群所帶來的不錯的轉化。環環相扣，良性循環。
打造小而美店鋪必須去控制的五個相關性：
- 店鋪相關性：店鋪主賣產品所在的類目的定位，產品相關性越高權重就會相對應的容易優化
- 類目相關性：產品一定要發布在和它最相關的類目下，新品發布在這個主關鍵詞對應最優類目下，淘寶就會給你優先展示到相對應人群。
- 主圖相關性：標題與主圖高度相關，所搜索到的精準人群必然點擊率更高，在後期評論，描述相符，售後維護單品權重形成良性循環。
- 屬性相關性：發布產品時屬性是最能展現產品特點的信息源，後期要做到精準引流那麼屬性就必須和產品保持高度統一。
- 標題相關性：關鍵詞和寶貝的相關性，每個關鍵詞都有對應的賣家人群，而這個關鍵詞也和主圖一樣是連結我們產品和對應關鍵詞的買家人群通道，如果我們這個通道搭建的合理那麼搜索訪客就會越精準，關鍵詞也就相當於單品的標籤。
B、分析市場，提前布局
在選好款式之後，就要分析好市場的容量和生命周期，洞悉產品的旺季爆發期和衰退期，在旺季爆發期到來之前1-2個月就要提前預熱：
- 做好基礎銷量，評價，問大家等基建設施
- 重點養關鍵詞的權重，拉升自己的自然搜索排序
以求在旺季爆發期到來時產品能夠迅速爆發， 減低推廣費用。及時搶占市場份額。
季節性的產品，取暖器，那麼你就需要在衰退期到來之前就已經布局好替換產品，重新布局新的爆款。以防止產品市場人氣跌倒谷底卻沒有產品能夠支撐的尷尬局面。
C、定價戰略，上下架布局
- 定價戰略
價格設置不要只想著低價引流，低價引流過來的客戶群體都是相對比較劣質的。必須保證利潤空間，才有能力去操作付費推廣，達到短時間的層級突破，流量提升。
以連衣裙為例
可以看到這兩張圖，31%的客戶群體喜歡42-117這個價格區間，45%的客戶群體喜歡117-255這個價格區間，那麼這就可以根據我們產品的性價比和利潤空間在這兩個區間來進行主推款和輔助款的定價，已達到獲得自己更大消費者認同度的價格定位。
其次還能看到這個區間
255-620的價位區間，也是有著12%的客戶群體喜歡的，那麼這個就可以作為我們的利潤款定價參考。
- 上下架時間布局
在發布寶貝選擇7天下架，因為產品的下架時間即產品的上架時間，如果是7天為一周期那麼就是每7天都會有上下架時間，而在這段時間內，你的產品獲得曝光/展現的機會是最大的，也是最有可能獲得流量的。
其次建議把自己產品分別錯時布局在店鋪訪客高峰時期和支付尖峰時段，避免自己店鋪產品的互相競爭
另外要避免和其他店鋪爆款產品同時上下架，形成競爭。
D、標題戰略布局
關鍵詞的布局是在寶貝預熱階段就開始籌劃的，從商品切入期，到成長期，爆發期，每個階段關鍵詞著重點都不一樣，建議每一個寶貝自然下架周期用表格去統計你標題關鍵詞的引流情況
優化長期數據不好的詞，分析所有關鍵詞是否達到流量瓶頸，以及統計一個自然高成交的詞，確定你直通車目標詞。
- 單品萌芽期：
新品上架時的標題重點是培養精準人群的展現量，以及養標題的搜索權重。
而新品養權重基本上會選擇精準的長尾詞為核心（因為大詞你競爭不過中大型賣家），人群精準了，收藏加購的指標也會好起來。
在這個過程中不僅可以是新品良性過度到成長期，單品權重也起來了，精準人群或者說標籤也可以初步成型。
- 單品成長期：
經過第一輪養權重之後，會有一部分關鍵詞表現優異，同時也會有一部分關鍵詞表現差，我們需要刪除並重新找到一些大盤數據更好的關鍵詞進來，通過匹配關鍵詞的買家人群穩住轉化率，這樣流量就可以快速進入爆發期。
- 單品爆發期：
通過前期的標題優化，找到了更多的精準人群，優化了轉化率，這個時候標題側重點必須是需要類目大詞來獲得流量。只有通過優化大詞的點擊率和轉化率進行進一步優化，極限引流，穩住產品轉化率，達到打造爆款的目的。
比如說二級詞和一級詞。這些是你產品旺季到來時的主要引流詞。如果說你沒有提前布局好這些人氣非常高的關鍵詞，那麼你後期的流量就很悽慘了。
E、「直通車」、「淘客」、「活動」是否可以拉升「自然搜索」？
這個問題很難有一個明確公式去闡述。而我從實際工作中發現，想要滿足於直通車等拉升免費搜索流量，難度係數很大，反應速度較慢、數據分析優化欠缺等小團隊基本難以完成！
我用最粗俗的例子舉一反三：
「自然搜索」與「直通車等付費」就像「男廁」、「女廁」；
雖然緊急時刻，可以互通公用，但到底還是不同的入口，無法達到「直接決定」哪個入口的權重；
當然，儘管「免費流量」與「付費流量」的入口形式不同，但是同在一個平台的框架下，作為一個健康發展的店鋪/產品，肯定不可能完全分得開、側重哪個入口；兩者如同陰陽兩級，相互輔助協調。
以上只是簡略的從四個維度來分享店鋪做不起來的原因，但是要做好淘寶還是需要更多的運營知識和操作技巧的。因為淘寶運營的每一步都環環相扣，一個系統的認知是必不可少的。
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