聯商網消息：毛巾是與我們生活相關的民生用品，在面積僅四百餘平方公里的河北省保定市高陽縣，涉及毛巾生產、加工各環節的工廠、企業多達三千餘家，形成了頗具規模的產業帶。
每天，不計其數的毛巾從高陽縣運往全國各地的大賣場、超市。目前，市場上以二、三十元左右的毛巾居多，它們實際上出廠成本價大多不超過6元。然而，生產源頭的工廠從每件產品中所能獲得的利潤以角為計。
河北省永亮毛巾紡織品有限公司就是產業帶中的一員，有工廠、有品質、有設計……但稀薄的利潤成為扎在永亮心頭的一根「刺」，於它而言，缺少的是一條直接面向消費者的「綠色通道」。
一年前，機緣巧合下與蘇寧拼購的C2M合作，讓永亮找到了全新的解題思路。1月15日，蘇寧宣布首個C2M產業帶落地河北，並對包括永亮在內的首批6家「拼工廠」進行授牌。
蘇寧拼購總經理張奎表示：「蘇寧希望通過合作，讓踏實用心卻苦無品牌、渠道、曝光的工廠，從『心製造』轉型為『新智造』，最終升級為產品性價比高且直達消費者痛點的『新質造』。」並定下了2020年每家工廠訂單達到100萬，銷售額達到1000萬的「年度小目標」。
蘇寧拼購C2M為工廠帶來全新「解題思路」
無論所屬什麼行業，大部分的中國工廠往往都有一個共同的「品牌夢」。
石家莊芭尚日化有限公司的總經理丁月峰通過代理知名品牌洗衣液賺到第一桶金後，買地、建廠、請技工，轟轟烈烈開起了日化工廠，並推出了自主品牌「水洲坊」。
2012年，「水洲坊」上線售賣，但因為名氣不夠響，只能把價格壓得很低。用丁月峰的話說，「幾個月下來，過去賺的錢就虧得差不多了。」
與芭尚日化相似，創辦於1992年的永亮也曾遭遇線上「滑鐵盧」。
所不同的是，永亮從一開始就以主打毛巾產品的自由品牌「永亮」面向市場，2013年又新增了嬰童毛巾品牌「棉小兜」。超市、大賣場曾是永亮最重要的銷售合作渠道，多年的線下深耕也讓其在行業內排名全國前五。
2012年，永亮嘗試拓展電商渠道「直面」消費者，也曾入駐過不少電商平台。然而，花費巨大精力財力，但利潤增長卻十分有限。
「由於理解不到位，再加上線上商品結構不合理，所以做得不太好。」企業創始人段亮坦言，永亮曾一度關閉了所有線上店鋪。
芭尚日化與永亮曾經遭遇的困境，其實是很多製造企業的縮影。難以塑造的品牌、布局太晚錯過紅利、缺乏足夠經驗、缺乏扶持……種種因素成為中小工廠之痛。
2019年2月份，蘇寧控股集團董事長張近東就提出，針對個性化產品缺乏規模效應的特點，可以通過C2M反向定製，進行訂單前置，既解決個性化需求問題，同步解決規模風險。
顯然，有生產基礎的中國工廠們成為C2M承接落地的「最佳人選」。很快，蘇寧拼購開始布局「拼工廠」。
在聽說蘇寧在布局「拼工廠」之後，丁月峰帶著專為蘇寧拼購打造的洗衣液品牌「悠可馨」正式入駐。
「第一天就賣了1萬多單！」更讓丁月峰驚喜的是，「蘇寧拼購在生產、包裝、物流、流量、銷售各方面都很給力，隔三差五就會推薦我們，818、雙十一大促期間更是被推到首頁醒目位置。我還在很多網站看到過悠可馨的廣告，都是蘇寧拼購幫忙做的。」
7個多月下來，「悠可馨」洗衣液在蘇寧拼購累計售出了超過23萬件。「未來如果銷量越來越好，我們會考慮停掉其它生產線，甚至為蘇寧拼購追加上新的生產線。」丁月峰的計劃是，2020與蘇寧拼購一起讓全廠銷售額「翻一番」，達到4000多萬。
C2M模式和蘇寧的全場景零售實力，同樣讓2019年決定重返線上的永亮心動不已。段亮表示：「蘇寧有海量消費者，可以整合消費者需求，實現真正的C2M，讓我們更敏銳抓住到消費者需求並做出反應，相信今年我們一定能打造多個爆款。」
「合作的本質是雙向選擇。」蘇寧對於合作C2M的工廠企業也有設有一定的「准入門檻」，張奎透露，「單品銷售規模需大於1000萬/年，或訂單量大於100萬/年。」
經過前期篩選和近一年來的合作，1月15日，在河北保定高陽縣蘇寧首個C2M產業帶落地河北暨蘇寧拼工廠授牌儀式上，河北省永亮毛巾紡織品有限公司、保定市澤源衛生用品有限公司、石家莊芭尚日化有限公司、石家莊神達油脂化工有限公司、河北聚澤醫療器械有限公司、石家莊安潔日化有限公司6家企業被授牌為首批「蘇寧拼工廠」。
2020，「群雄逐鹿」C2M產業帶
所謂C2M，本質就是通過大數據反向指導供給端，生產出更加符合消費者需求、更具性價比產品的模式。基於這一特性，C2M也成為打造爆品的一味重要「藥引」。
因此，不只蘇寧，阿里巴巴、京東、拼多多等各大電商巨頭同樣瞄向C2M這一新陣地，陸續布局產業帶。
去年年末，天貓及淘寶宣布進行組織升級，淘寶事業群成立了專門的C2M事業部，隨後，主打C2M的「1688工廠店」上線天貓；而京東也基於在家電數碼上的優勢，率先與該領域的品牌商與生產商圍繞C2M展開合作。
群雄逐鹿，蘇寧拼購有何獨特優勢？又能為產業帶工廠帶來哪些賦能？
「除了傳統的流量扶持之外，蘇寧更會發揮自身全場景零售的優勢，用全國超過1.3萬家門店為『拼工廠』引流，在一二線城市的下沉市場，商品接入蘇寧小店，在四五線城市的下沉市場則接入零售雲門店。」張奎說，「對於合作夥伴，蘇寧拼購不僅只收取0.6%的交易費用，平台使用費更直接為零。針對企業可能會遇到的融資難、貨款慢、物流成本上升等問題，蘇寧還可以承諾貸款利率和物流費用均為市場最低。」
下沉市場已成「兵家必爭之地」。過去，很多電商平台通過低價策略打開了下沉市場的空間，但也造成了假貨和次品層出不窮、售後無保證等諸多亂象。
針對下沉市場的這些痛點，蘇寧拼購將聯合國內外權威第三方檢測認證機構以及重點省級質檢院，成立蘇寧拼購品質聯盟，通過介入產品源頭、深入工廠實地審核、產品符合性檢測、神秘買樣確認等措施，為蘇寧拼購制定拼團的行業檢測標準。
同時，蘇寧拼購品質優選計劃也正式啟動，採用品質聯盟制定的拼團行業檢測標準，給予合格商戶相應的檢測認證。對於檢測認證商戶，蘇寧拼購將通過全渠道進行扶持，讓真正質量高、價格低的商品走向用戶。
根據蘇寧發布的「新質造計劃」，2020年，蘇寧拼購將持續落地日化、紡織、紙品三大產業帶，持續拓展200個「拼工廠」。
對平台而言，布局C2M產業帶意味著可以從生產源頭掌控貨源，同時縮短整個產銷供應鏈路，提升貨物流轉速度，降低流轉成本，從而為銷售端進一步獲客提供打價格戰的條件。可以預測，隨著各方的陸續布局，2020或將成為C2M全方位落地年。當C2M戰場正式開始全面對壘，誰能拔得頭籌，我們拭目以待。
（來源：聯商網 王迪慧）
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