唐德固然想回本，優酷也想「贏」更多。

有時候，某些企業會對一個項目，有著旁人難以理解的偏執。

就像《贏天下》之於唐德影視。這部已殺青兩年的大製作古裝劇集，沒趕上前兩年古裝題材大熱的環境，到如今能否播出依舊是未知數，原本5億多的投資眼看著就要打了水漂……

然而，唐德影視還是對《贏天下》發揮了「不拋棄、不放棄」的精神，準備再拿出6000萬砸向這部劇集。

10月8日，唐德影視公布了《關於簽署重大合同補充協議的公告》（相關閱讀：《贏天下》將重拍！花費或超6000萬），並稱為推動《贏天下》儘快播出，同時與天貓技術建立戰略合作夥伴關係，經與天貓技術協商，決定對原協議及補充協議一約定的授權權利及播出形式等進行調整。雙方於2019年9月30日簽署了《電視劇<贏天下>信息網絡傳播權採購協議之補充協議二》（以下簡稱《補充協議二》），唐德影視承諾將該劇原定主要演員在該劇中的鏡頭修改為由天貓技術另行確認的一線演員出演的鏡頭，由此新增的修改費用由唐德影視承擔，所支出的費用應不低於6000萬元。

1唐德：一波三折之後不「打折」

2016年10月25日，唐德影視就其自身作為執行製片方投資製作的電視劇《贏天下》的信息網絡傳播權轉讓事宜與天貓技術簽署了《電視劇<贏天下>信息網絡傳播權採購協議》，採購協議約定公司將該劇在中國大陸範圍內（不含港、澳、台地區）的獨家信息網絡傳播權授權給天貓技術（優酷），授權費用為單集800萬元，以暫定集數60集計算，總費用高達4.8億元。

2017年11月18日，公司與天貓技術（優酷）又簽署了《電視劇<贏天下>信息網絡傳播權採購協議之補充協議》，約定該劇播出形式變更為「網台同步播出」。另外，如果該劇最終在湖南衛視黃金檔首輪播出，則維持原單集授權費用不變；如該劇最終在江蘇衛視、東方衛視黃金檔拼播首輪播出，則該劇單集授權費用調整為750萬元，以暫定60集計總費用為4.5億元。

之後，《贏天下》因種種原因更名為《巴清傳》後，正式定檔2018年年初，共66集，江蘇廣電集團與上海文廣集團分別以2.325億元購得電視劇《贏天下》的首輪衛視播映權，算下來，僅首輪網台播映權，唐德影視就將獲得9.6億元收益（按照行規，唐德會收到一定比例預付款）。彼時《贏天下》真可謂「意氣風發」，該劇還被業內視作2018年「劇王」的有力爭奪者，大有「席捲」市場之勢。

如果事情進展順利，僅網絡端，唐德影視就能將《贏天下》的投入幾近收回。但沒料到的是，隨後男女主演接連陷入巨大醜聞，也將這部劇直接打入了谷底。

但這次《補充協議二》的簽署，意味著唐德影視仍打算搏上一搏，在《贏天下》這條路上繼續走下去。另外，優酷方面也展現出了友好的一面，繼續按單集750萬元的價格買單，但同時給唐德影視方面的修改任務時間也緊迫——《補充協議二》顯示，唐德影視承諾在2019年12月31日之前採取包括但不限於：重新布景拍攝、技術手段、重新配音等將該劇原定主要演員在該劇中的鏡頭修改為由天貓技術另行確認的一線演員出演的鏡頭，並確保該劇整體的觀賞度、完整度及藝術表達不受影響；確保該劇修改完畢後，在2020年3月31日前向天貓技術交付已獲得國家廣電主管部門審批通過並准予在中國大陸地區的電視台衛星頻道、網際網路進行播出的該劇修改後成片母帶。

如截至2020年3月31日，唐德影視仍未完成《贏天下》修改並取得廣電主管部門審批通過，優酷方面則有權解除協議，唐德需在10個工作日內返還已支付費用，並按該劇授權費總額30%支付違約金。

風險與「回本」同在，唐德下了一招「險棋」，要麼接近撈回成本，要麼再搭上6000萬。

2 優酷：奇貨可居以及更多「小心思」

當前的市場環境，以及劇集之前的風波，受雙重因素疊加影響，多數人對《贏天下》的前景都持懷疑態度。

而優酷怎麼就下決心「下血本」去救它呢？

目前「愛優騰」三大巨頭中，愛奇藝和騰訊視頻在頭部IP獨播劇集方面都做出了不錯的成績，而優酷在《長安十二時辰》前則稍顯落後。剛剛過去的第三季度，《長安十二時辰》讓優酷嘗盡了甜頭，這樣的頭部IP催生出的「爆款」劇集，讓優酷的新增付費會員數增加了1000多萬，劇集及其衍生內容的熱度也極大拉動了招商效果。

《長安十二時辰》取得的成績無疑讓優酷對頭部內容產生了極大興趣，《贏天下》雖然幾近波折，但根據唐德影視的投入以及風波前市場的研判來看，劇集本身應當是頗具成色的。根據《補充協議二》顯示，劇集修改後將會由天貓技術（優酷）另行確認的一線演員來主演，有眾多一線藝人參與，自帶古裝題材大IP屬性，優酷如果能讓《贏天下》在平台獨播並掀起熱度，對於促活、拉新又是一大途徑。

另外，《補充協議二》還提到了其他關鍵點。

首先是《贏天下》授權權利的變更。《補充協議二》顯示，唐德影視授予天貓技術的該劇著作權由「中國大陸地區獨家信息網絡傳播權」變更為「該劇全球、永久、獨占的全媒體播放權及其轉授權、維權權利」，即自《補充協議二》簽署之日起，該劇全部全媒體播放權歸天貓技術所有；同時，協議規定唐德影視將在該劇中所享有的全部著作權轉讓給天貓技術。而前述發生變化的授權權利和著作權轉讓價款已全部包含在原協議約定的授權費用中，即單集750萬元。

協議中還顯示，通過此劇的合作，優酷將與唐德影視進行戰略合作：對於新開發的影視劇或綜藝項目，天貓技術（優酷）享有優先合作權利；對於包括《車神》等27部電視劇在內唐德影視擁有100%著作權的片庫節目，唐德影視同意將所享有的全部著作權轉讓給天貓技術；針對公司只擁有部分著作權或著作權授權權利的片庫節目，唐德影視將全部權利永久、獨占授權天貓技術進行行使。上述合作產生的費用均已包含在原協議約定的《贏天下》授權總費用中，天貓技術無需另行支付。

用原先一部劇網絡端播出的採購價格，換來了整個IP的歸屬乃至唐德影視眾IP的歸屬，優酷這單集750萬元實則收穫頗多。至於收益如何，則可以用《贏天下》「打頭陣」，來探探市場的水溫。

《贏天下》中的男主角之一呂不韋，曾靠著一出「奇貨可居」的戲碼將異人帶回秦國成為了秦莊襄王，說不定優酷能利用這次「豪賭」《贏天下》的契機，在文娛市場上，也上演一出「奇貨可居」的戲碼。

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作者丨宵夜

編輯丨減肥一絕

（部分圖片來源於網絡）