不知道打什麼時候起，和田玉行業最高頻的名詞從「品鑑」變為了「撿漏」，似乎買玉要是不撿漏都是不太正常的，大叔近日在幾個同行的直播間裡觀摩學習友商的玩法，其中有一位「老鐵」說了一句話很值得玩味：「都9102年了，現在沒有撿漏誰還看這個。」
有了網際網路的便利，大家真的能「在線撿漏」嗎？買玉老鐵和售玉商家眼中的撿漏真的是相同的說法嗎？大叔今天就來聊一聊。
撿漏其實不是一個新名詞，在十幾年前就有，當時新疆有一些原石的市場經常有阿達西背麻袋來賣貨，以原石為主，那時候有一些不是很受重視的料子，比如青花是有撿漏機會的，就像投資低價股一樣，大家都盯著羊脂白玉的時候，就已經有人開始提前盯上有色玉種了，這就是老玉商的撿漏。
現在新疆市場上有不少專門做某些玉種的垂直玉商，比如青花、塔青、碧玉等等，做的也蠻不錯的，他們大多是在那個時候屯了大料子的，後面慢慢切料做活一點一點放出市場，可以輕鬆維持數年的生意。
今日的直播間，「撿漏」開始彌散在買家群體中，作為一種通行營銷話術，許多直播間都推出了撿漏服務，營造出一種只要看了直播間就有好處，事實果真如此嗎？
撿漏最早出現在代購型直播間，代購這種模式初看上去是有利於買家的，畢竟可以站在比較客觀的角度殺價，仔細想來並非如此，因為代購們並不是表面上的單向收費，許多老鐵以為代購只收取買家10%的代購費，還能獲得主播免費看貨中介交易服務，實際上代購主播是雙向收費的，賣貨同時還要收取賣家10%的「直播費」，兩頭收錢，利潤提高了主播的積極性，隨之而來一個巨大的人性風險——以前的主播沒做起來之前是純靠收取老鐵的代購費生活，如今一旦收取賣家的費用，主播會想方設法通過售後甚至隱瞞等手段，儘可能的減少退貨率，不然他要退雙份的「代購費」，損失就比較大了。
正常的玉商買賣，其合理的利潤也就是在10%-30%不等，生意維艱，而且極少數30%還要靠比較貴的高貨，多年的老客運營才能獲得。有許多千元級別的玉件利潤微薄甚至連10%都不到，這麼薄的利還到處放漏怎麼可能呢？沒有利潤還做什麼生意，去喝西北風嗎？
在大叔看來，目前的直播撿漏只有一種形式比較好——就是零元競拍，搞這種促銷的商家往往貨源是自己的（別人的貨源肯定收取代購費更划算），為了推人氣會搞一些活動，零元競拍多不設底價，所以對於買家來說更加的友好，當然，如果您看上的玉件就開始有人不斷的哄抬價格，也要小心是不是有托的存在，更穩妥的做法是選擇非零元底價競拍的，真實度高一些，可以嘗試性的出價幾次試試，如果有人哄抬就不吭聲了，多觀察幾次就能明白到底是真競拍還是真托。
總結一下，大叔還是推薦玉友多關注那些原產地的小主播，小主播服務態度比較好，活動也會多一些，配合鑑定證書大部分還是值得考慮的。這裡大叔多說一句，不懂不要買原石，尤其是走播的原石，您壓根揀不了漏的，不要被話術蒙蔽了雙眼。