如何打造爆款？我想這是很多電商賣家關心的問題。對於中小淘寶賣家來說，面對那些銷量動不動幾千幾萬的天貓大賣家，是不是望而生畏呀？那怎麼辦呢？要想生存，我們就必須找到一條路。
對於中小淘寶賣家，各方面條件都有限，到底如何生存呢？秘密就藏在「精準」二字當中。
「精準」是啥意思？就是賣家的需求和產品的特性，最大化的匹配在了一起。如果淘寶發現你的產品對於某類人很精準，淘寶就會給你分配流量。流量意味著什麼，流量是：
曝光量*點擊率=訪客數；
利潤=訪客數*轉化率*客單價—成本，就是利潤。
首先你要理解一件事，「精準」不一定是真的精準，而是客觀情況與主觀操作共同造就的結果，淘寶系統只認數據，你需要做的是讓淘寶系統「以為」精準。
「精準」的概念我們從三個方面去理解：
第一、產品層面：你的產品需要在某些特性上，專門針對某些人群和特定場景設計的。
選品，買點要清晰
說到選品，可能很多商家會很頭痛。銷量大的產品，競爭激烈；小眾化的產品，客戶群狹窄。作為爆款打造的基礎，選品的重要性不言而喻。
以箱包行業為例，功能、款式、材質和風格等都會影響產品的銷量，商家在進行選品時，不能只是跟著感覺走，一味地強調產品的優點、好處。
因為你面對的是客戶，你想要他們主動去購買，你就必須先讓他們喜歡你的產品。怎麼才能讓他們喜歡你的產品呢？
你需要從用戶的角度去出發，弄清楚你的目標用戶是哪些人？這些人對箱包的需求有哪些？哪個因素對他的購買過程起到了決定作用？這個因素就是你產品的賣點。
弄清了用戶群體和產品賣點，你才能對接下來的情況做出正確的判斷和預估。
此外，你還需要考慮產品的定價和利潤空間。對於競爭不大、價格不高、利潤空間足的產品，可以考慮將其作為爆款。
對於熱門產品，由於競爭激烈、利潤空間小，一般不推薦將其作為爆款。
第二、競爭層面：和競爭對手比起來，你要比競爭對手更精準，而且要達到臨界銷量。
第三、買家層面：也就是確實存在這麼一類買家或者這麼一種消費場景，確實能和你的產品精準匹配。
選品、測品、價格定位的基本工作做完了之後，我們需要去做三個方面的工作：
第一、主圖詳情頁設計：專門針對你的目標人群設計圖片。目的是：對於你的目標人群，你的點擊率要高，詳情頁瀏覽深度時長要長，支付轉化率要高。
高質量主圖吸引
圖片要有足夠吸引力，尤其是第一張主圖，決定能否讓更多的人點擊進店。
對於網上銷售來說，優質的產品離不開精美的圖片展示。在選品確定之後，一定要重視圖片拍攝與美工處理。不能僅憑自我感覺，或者從淘寶上找參考圖來拍攝。
很多賣家，特別是新手新店新款，更不知道如何製作主圖，不知道寶貝的賣點在哪裡，如何在主圖上體現。也有很多新手賣家會在主圖上渲染太多的賣點。
整個圖牛皮癬過多，很凌亂，導致買家在瀏覽的時候，不能一下子吸引住眼球，即獲得了展現，但是沒有點擊，長久以往，系統就會放棄你的寶貝。
關於主圖上賣點可以參考賣的好的同行，然後看他的「問大家」，提取出買家最為關係的痛點，變成自己主圖上的賣點。
很多人會說，「問大家」里，有可能搜集到幾十條的痛點，難道都要表現在主圖上嗎？答案是否定的，我們只要提煉出1-2條買家最為關心的痛點。
也就是問的人最多的問題，其他的一些痛點，可以放在詳情頁里描述，提高你的轉化。
必須注意的是：黃圖、擦邊球、奇葩的圖，不要使用。作為商家來說，肯定會看過很多類似這樣的圖，誠然，這種圖的點擊非常高。
但是絕大部分的點擊是無效點擊，也就是說，是利用了買家的好奇心理，吸引的點擊，這樣的點擊轉化是非常可憐的，再說，這種點擊背後的人群標籤是極不精準的，對寶貝的正常成長是不利的。
第二、關鍵詞的布局：要配合你的產品和圖片選擇你的精準詞根，比如「弔帶性感連衣裙」，然後狠狠的在這個詞上超越競爭對手，而其他的詞就戰略性放棄。
標題重要性
想要除付費流量之外獲得更多的自然流量，就必須重視標題。一個好的標題對於寶貝的成長有著相當重要的作用。
因此，我們要明白標題的重要作用到底重要在哪裡？
第一，標題並不能直接引來訪客，標題的主要作用就是帶來展現。當我們製作和優化標題的過程時，就是在不斷積累和放大展現的過程。
其次，標題最重要的一個步驟是主詞的選擇。搜索人氣，越高越好；點擊率，越高越好。
商城點擊占比：如果是商城，越高越好，反之越低越好。
在線商品數：越少越好； 支付轉化率：越高越好；
這幾個數據之間的關係一定要分清楚。根據不同詞的數據表現，平衡的綜合考慮選擇主詞。
最後，做標題選詞的時候一定要精準，特別是引流詞。
市場行情里有很多的好詞，但是很多人，特別是新手是不能用的，簡單的一個小方法，組建標題之前一定要去實操驗證。
就是你選擇的詞放到搜索框中查看，統計首頁或者前幾頁，如果有一半的寶貝款式和你自己即將要推的寶貝的款式、屬性差不多就可以，如果相差太多了，不建議使用，如果你使用了，有可能會帶來展現，但是不會帶來訪客。
千人千面的影響，每一個關鍵詞背後代表的是一個人群屬性。所以關鍵詞的屬性一定要匹配，強行使用，不會有訪客。
結語
網際網路行業的發展在為商家帶來機遇的同時，也使的競爭更加激烈。利用爆款去打開市場，提前搶占用戶心智，才能成為用戶和市場的寵兒。
同時，爆品不只是一種產品，它也是一種戰略。什麼是爆品戰略？它是指商家通過不斷生產爆品，做大自己的品牌和市場，延續自身對市場的把控和對用戶的掌握。
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