在國內曾是乳酸菌飲料界的佼佼者，如今已淡出大眾的視野。

其創始人由賣糧油窮小子，到身價數十億，又到企業易主，被害入獄，家財散盡......

銷聲匿跡的巨頭

在80、90後成長的年代，有一款名叫「太子奶」的乳酸菌飲料也曾風靡過。可如今市場上已很少見，一些人提到太子奶還是會懷念，稱「有小時候的味道」。

太子奶在最頂峰時期，占據國內乳酸菌市場的76%份額，營收超18億元，這還是在上世紀。若是按現在來看，完全不輸伊利、蒙牛。但現在伊利、蒙牛已成乳業巨頭，光明、燕塘等企業也受到市場歡迎，而成立於1996年的太子奶卻聲名漸遠，風光不再。

創始人李途純，由開始的賣糧油窮小子，到身價數十億，又到企業易主，被害入獄，家財散盡。李途純在接受採訪時說到：「太子奶就像我的孩子，我對他傾注了太多的感情，親手帶著他走向高峰。太子奶隕落，主要是因為資本的陰謀。而我最大的失誤，就是沒能抵抗住這些資本的誘惑。」

一代國產乳業巨頭究竟為何落得如此下場？

中年辭職創業，難遇契機

李途純1960年出生於湖南臨湘。畢業後被分配到糧油公司工作，一直處於基層。

1990年前後，南下浪潮來臨，李途純深感不該浪費大好年華，應該謀求更廣闊的發展。於是他辭去從事了10年的工作，帶著300塊錢、一袋書坐火車去往深圳。

開始他仍是做回老本行——賣糧油，替老闆在全國跑生意，工資僅一千多，但不久後便辭職。但之後，好運沒有眷顧李途純，他依舊在一些小公司打轉，做著錢少、活苦的工作，甚至在大年三十背水泥。

三年後，正值毛主席百年誕辰，生活困頓的李途純想到製作紀念掛曆，發現商機的他回到湖南，貸10萬元，找人花3天印出10萬套主席誕辰100周年紀念掛曆，運到毛主席故居韶山。

12月26日毛主席銅像揭幕，李途純的掛曆賣出1萬冊，價格從5塊錢漲到25塊錢，因此他終於發了筆財，開始布局其他項目，開書店、酒店、錄像廳等等。但這些項目不單沒讓他賺到錢，反而欠了債。

初入飲料行業，發家致富

3年後李途純再度南下深圳，這次卻迎來了大轉機，從一款叫做「活力寶」的乳酸菌飲料中他喝出商機。隨後立刻聯繫廠家希望代理該產品，但因資金問題沒談攏。

當時，娃哈哈公司正風頭強勁，這讓李途純感覺飲料行業大有可為。他轉換思維，不再拿代理，而是把主意打到「活力寶」配方的技術總監身上。使了些手段後，成功把人挖了過來，只剩資金問題，李途純回到湖南說服銀行再借他一筆資金，讓他翻身還帳不然以前欠的錢會變成爛帳。拿到資金後，李途純在株洲成立日出江南實業集團，開始生產乳酸菌飲料，取名為「日出牌太子奶」。

1997年底，太子奶銷售額達到3000萬，他加大投入生產，並計劃將太子奶推向全國，這時營銷方法就是打廣告，而且還是爭奪央視黃金時段廣告。最終，他以8888萬元的價格奪得央視標王。中標消息迅速傳遍業界，他回到湖南，就有好幾家銀行要給他放款，1988年初他獲得上億訂單，太子奶公司排起取貨的長隊。

緊接著，太子奶公司在北京、湖北、江蘇、四川建立四座新的生產基地，形成東南西北中的全國性布局。為迅速鋪開經銷網絡，推出「零風險經營」的經銷商政策，超過保質期的產品可退回換新，經銷商可以隨時解除合作關係等。

在這些措施下，太子奶業績突飛猛進，年營收漲到將近20億元，占據76.2%的市場份額，一時風光無限。

一失足成千古恨

2007年初，太子奶公司計劃「赴美上市」，衝刺「世界500強」，李途純著手引入投資，跟國外投行簽署對賭協議：注資後三年太子奶集團業績增長50%，降低注資方股權，業績增長沒達到30%，李途純則失去控制權。被成功喜悅沖昏頭腦的李途純，在投行不斷鼓吹下，簽了這份協議。在一場極盡排場的十周年慶典後，太子奶陷入財務危機中，裁員、停工、縮減開支、不斷貸款......

2008年，李途純在投行逼債下，被迫交出61.6%的股權。他向市政府求助，市政府讓國資背景的高科奶業緊急託管太子奶，由其老總文迪波接任。但因經營不善，太子奶陷入更糟的困境，營收不斷下降。

同時他想東山再起，帶出原班人馬在北京成立仙山奶業，並說服太子奶經銷商加盟他的新產品。此舉引起文迪波的不滿，李途純被設計鋃鐺入獄，其家人、朋友、下屬都要接受調查，他與家人都受到嚴重的精神摧殘。關押15個月後，李途純被無罪釋放，在他被關押期間一直在找機會反擊文迪波，最後文迪波因為貪污被查辦。

此時，太子奶已回天乏術。

結語

李途純的人生經歷，與太子奶集團興衰故事，表明創業不易，前面需經歷許多的掙扎與艱苦，不放棄信念才能迎來轉機。

但也提醒我們，通往成功的道路必須面臨許多分叉口，但凡一個不正確的決定，足以擊潰之前所有努力。創始人必須時刻保持清醒，居安思危，切勿被一時成功蒙蔽雙眼。