30年前,他用2分錢救活的一個企業,如今成了世界500強

2019-11-27   CEO最前線

歷史上,因為殺豬而出名的人不在少數,但把殺豬做出全球影響力,並成為世界500強的,萬隆還是中國第一人。

用2分錢救活了一個工廠

1940年出生的萬隆,高中沒畢業就去當了鐵道兵,復員後,被分配至漯河肉聯廠(雙匯的前身),在這裡一呆就是近50年。

1984年,44歲的萬隆通過職工選舉成了廠長。接手時,漯河肉聯廠已是連續多年虧損,資產只有460萬,負債卻高達530萬,典型的資不抵債。

之所以是這種局面,其中一個原因是廠里偷竊橫行,「一頭豬殺下來,四個豬蹄不見了」。

萬隆一上任,就直面這個問題。做事強硬的他二話不說,嚴抓嚴打,立下規矩:之前的既往不咎,之後發現,一次留廠察看,第二次直接走人。

規矩不見效,他還親自在廠區門口搜身檢查,揪出不少慣犯,當場就開除。有一次,他一口氣開除了15個人,把當地公安局長都給驚動了,對他說:「老萬,你一下開除這麼多人,要和我打個招呼啊。」

偷竊止住了,還有更重要的一個問題——沒肉源。

當時,生豬價格還沒有放開,企業沒有定價權,農戶們都把豬交給當地屠宰場。這導致很多上點規模的企業,長時間沒有豬源,只能停工待料。以漯河肉聯廠為例,一年到頭幹不了三個月活兒。

這種情況如果不改變,企業根本沒法盈利。解決的辦法也很簡單,提高收購價,讓更多的農戶直接把豬送過來。可這在當時是違反政策的事情,誰都不敢去觸碰。

幾百工人等著發工資,萬隆很焦慮,思前想後,決定冒一把險,碰碰這條政策高壓線。於是上任第二年,他宣布搞議價豬收購,每斤豬肉的收購價格上調2分錢。

這看似不起眼的2分錢,在當時一潭死水的市場上,如同投下了原子彈一樣,立刻引爆了農戶的情緒,他們爭著搶著把豬送過來。沒多久,漯河肉聯廠就「活」了,業績扭虧為盈。

但很快,麻煩也隨之而來。省領導聽說這件事後,很不高興,說他私抬物價,擾亂市場秩序。

對此早就有心理準備的萬隆直接拿「成績」說話:過去搞統購統銷,淡季時每個月虧十八九萬,現在搞議價豬收購,當月就實現2萬元利潤。

領導們再敲打,讓他走「流程」時,他乾脆反駁道:如果你們不准搞,可以發個文件,虧損由省公司負責,我馬上停下。

一句話,把領導給噎住了,沒辦法,只好讓他接著干。幸運的是,這年底,中央宣布價格改革,萬隆的做法合法化了。

可議價畢竟不是技術壁壘,萬隆開了先例後,其他企業紛紛開始模仿,行業競爭陡然加劇。

「我不過是個殺豬的」

這時,萬隆首次把目光投向國外,他通過生產分割肉,將生意做到了前蘇聯,將肉聯廠的銷售收入從1984年的1000多萬增加到1990年的1億多。

然而好景不長,由於蘇聯解體,肉聯廠失去了一大財源,經營再次陷入了困境。

萬隆不得不為肉聯廠尋找新的出路。這次他押寶在當時還是新鮮玩意的火腿腸。

萬隆考慮,中國是個人口大國,未來肉製品消費會成為一個大市場;雖然市場上已有春都、雙鴿等品牌,但還沒形成規模,恰好是個機會。

1992年,漯河肉聯廠第一根火腿腸問世,萬隆將它命名為「雙匯」,這也成為整個集團的名字。

此後,雙匯火腿腸的生產線以每年20條的速度遞增,遠遠超過其他同行,僅用六年時間就實現了產銷量全國第一。到2000年,雙匯的銷售收入已發展到60多億,成為中國最大的肉類加工基地。

期間,萬隆還上馬了冷鮮肉項目,給整個行業變革帶來的巨大潛力的同時,給企業持續帶來了10多億的利潤。

持續的賺錢間,萬隆開始引進外資,最初注資的是香港企業華懋集團。

待到1996年,雙匯建立食品城時,外資介入的更加廣泛,多達16家。但每一家都不是大股東,企業的控制權還是牢牢掌握在雙匯手中。

外資之所以願意投資,還十分配合管理,原因也是雙匯強大的賺錢能力。甚至2006年,雙匯出讓國有產權,進行重組,高盛和鼎暉成為買家,萬隆也敢直言自己的條件:對方不得將股份賣給其他殺豬的。

當然,有底氣並不意味著萬隆不重視資本,「雙匯要做大,尤其是做成跨國性的公司,沒有國際上的大財團支持也是做不成的。」

而外資的到來確實助力了雙匯迅速發展,2000年銷售收入突破60億,2010年達到500億,成為中國最大、世界領先的肉類供應商。

2013年9月,雙匯更是以71億美元併購美國史密斯菲爾德公司,成為全球最大的豬肉加工企業。

次年8月,雙匯的母公司萬洲國際在香港上市;2016年,萬洲國際躋身《財富》世界500強,成為國內唯一上榜的食品企業。

雙匯帝國的不斷擴張,萬隆的聲望也越來越高。很多媒體將他譽為中國肉類工業教父、全球最有權勢的屠夫。

不過,面對各種層出不窮的名號,萬隆總是謙虛地回應,「我不過是個殺豬的」,最大的愛好就是把豬殺好。

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