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今天給大家分享的案例是：一家母嬰連鎖店如何運用免費模式引流，然後賺取其他利潤的方法，如果你想經營一家母嬰用品店，或者類似的相關門店行業，這篇文章所講的方法對你來說可以有一定的參考價值。

背景

母嬰連鎖超市，在當地有幾家連鎖店，口碑不錯。主要經營產品有嬰兒奶粉、嬰兒輔食、孕婦用品和一些嬰兒、兒童衣服等。另外，還有一些服務性的項目：兒童游泳池、兒童攝影、兒童樂園等。

這家母嬰店是怎樣吸引客戶做前端引流的呢？

他們把兒童攝像這塊業務拿出來做「免費」，而這項業務在影樓可是主營項目，利潤也是非常可觀的，現在他們把這個業務直接免費，也就是把別人賺錢項目直接免費了。

為什麼要這麼做？

那就是利用「免費攝影」來吸引客流，把客戶吸引到店鋪後，他的後端可是一個大的母嬰超市。過來拍照的人群都是精準客戶；要知道，他的免費攝影開在二樓，拍照的時候，用的道具都是一樓超市的產品。

比如：拍照的時候穿的衣服，拍照時小孩穿的鞋子、拍照時孩子拿玩具、這些小孩都非常喜歡，有可能就會買回去。

其實，在拍照的時候，攝影師就是一位銷售員，他會不斷誇你的孩子穿這套衣服多麼好看，這雙鞋子多麼漂亮，還有寶寶手裡的玩具，寶貝非常喜歡等等。

所以，父母越看越喜歡，心裡非常開心，會不會到一樓都給買了，反正價格也不貴，有些產品甚至比其它母嬰店的還要便宜。結果就是，很多父母衝著「免費攝影」來的，走的時候提著一袋子母嬰超市購買的產品。

時間久了，他們這些免費攝影就成了這個市場的標記，會形成口碑傳播，很多來過這家母嬰超市的父母，等到孩子要拍百天照的時候，都會想到這家超市拍照是免費的。

所以免費拍照就會成為父母傳播的一個話題，這也給母嬰店建立了一個引流的入口。

看到這裡，相信你已經明白了，免費拍照只是一個引流產品，只要你來這裡拍照，總會接觸到這家超市，後端持續的消費，肯定要超過免費拍照的成本的。通過免費拍照做引流，實現母嬰超市持續的收入。當你某天發現，你的生意突然不好了，那你就要想想，你的行業是不是被別人免費了。

免費時代已經到來，所到之處所有產品都能免費。當網際網路衝擊到你的企業， 當你的主營產品成為別人的贈品，你還能視若無睹坐以待斃嗎？如何在免費時代中脫穎而出？

如果您的企業正在面臨轉型升級，或者遇到瓶頸和問題需要去解決以及想要制定一套屬於自己企業獨一無二的商業模式，私信回復「利他商業模式」與我交流學習吧！