【億邦動力訊】12月18日消息，今日，在第二屆阿里巴巴ONE商業大會上，阿里巴巴集中展示了商業作業系統的階段性成果，幫助品牌商家通過觸達億級新客，成為推動品牌增長的重要動力之一。
在大會現場，聯合利華（中國）數據與數字化副總裁方軍、良品鋪子股份有限公司總裁楊銀芬、天貓超市事業群總裁李永和、支付寶事業群行業支付事業部總經理葉國暉、阿里媽媽營銷策略中心營銷策劃總經理孫岩岩進行了以「強勁的獲客動力從哪裡來？」為主題的討論。
在討論中，大家認為強大的獲客張力正在兩個維度湧現。一是從線上到線下全渠道的數字化改造，二是諸如融合支付寶、天貓超市、本地生活等實現跨端融合，這讓以往很難被數字化的領域，充分被數位技術所推動。以會員管理為例，品牌可以將自有門店會員，與淘寶端會員、支付寶會員、本地生活會員等等打通， 實現線上線下一體化會員運營，實現跨端會員營銷、權益分發和人貨匹配。
基於此，聯合利華摸索出一套線上線下協同共振的新玩法：通過本地化履約系統，比如與天貓超市、餓了麼或區域經銷商等合作，消費者購買的洗衣粉、洗衣液等可以直接從最近的門店發貨。這不僅降低了物流成本，消費者訂單也由聯合利華統一管理，在線上帶動線下的消費活力。
聯合利華（中國）數據與數字化副總裁方軍表示，對聯合利華來說，最重要的是突破線下數字化轉型的難題。「過去一年裡，我們與阿里巴巴進行了全方面的合作，在線下數字化營銷、跨端消費者獲得方面進行了很多探索，許多線下原本不可運營的場景，現在成了品牌增長的新抓手。」
天貓超市事業群總裁李永和表示，「在獲取新用戶時，很多商家的痛點在於線上線下不同渠道的阻隔。天貓超市目前已經通過1小時達、半日達、次日達，覆蓋2億多的高黏性用戶，可在線上、線下多個場景觸達消費者。」
「這幾年，實體門店遇到了一些挑戰，其中核心的挑戰是獲客難、轉化難和復購難」，良品鋪子股份有限公司總裁楊銀芬說。而支付寶和天貓的跨端能力正在幫助品牌獲取新客。
楊銀芬說，傳統門店覆蓋範圍只有3公里，這3公里範圍之內所覆蓋的核心會員人群只有18%。接入輕店和前置倉體系，可以提升門店履約效率，在深圳市場24小時訂單履約率從60%提升到90%。今年雙11，藉助支付寶和天貓的跨端能力，良品鋪子在阿里域的獲客能力提升40%。
「支付寶可以通過小程序把整個阿里生態連接起來，幫助商家觸達消費者，同時通過支付寶APP、IoT收銀設備及諸多線下商業場景與消費者發生聯動。今年雙11期間，支付寶與天貓聯動，幫商家增加了用戶觸達，也讓更多消費者享受了實惠。」 支付寶事業群行業支付事業部總經理葉國暉表示。
在新消費時代，企業服務消費者的觸點十分豐富。過去半年，品牌商家僅在天貓收穫了超9億新增粉絲；商家通過淘寶觸達超4.5億下沉市場消費者，淘寶直播帶來近1億粉絲增量；天貓超市生態、本地生活等豐富的線下場景，也不斷帶來結構性新用戶；支付寶輕店小程序也為品牌增添了新用戶獲取的路徑，2019年雙11期間，蘭蔻在支付寶獲得500多萬新用戶，其中三分之一為淘寶天貓未曾觸達的全新用戶。
據了解，阿里巴巴商業作業系統為品牌企業創設了多端、跨場景運營的基礎，具備全域運營能力的品牌有望刷新業界對於用戶增長的想像。品牌可以通過淘寶、天貓、支付寶、餓了麼、淘鮮達、盒馬鮮生等埠服務消費者，建立線上線下融合的會員體系，滿足消費者的多元化需求。同時，跨品類的新客增長大有可為，消費者運營能力越強的品牌，越有機會將新客群轉化為忠誠的粉絲。在截至2019年9月30日的一年內，阿里巴巴集團中國零售平台新增移動月活躍用戶1.19億，總數達7.85億。
隨著與阿里巴巴商業作業系統的深入合作，品牌不僅從淘寶、天貓獲取了活力，還通過天貓超市、淘鮮達、零售通、本地生活、支付寶等經濟體的生態布局，實現全域獲客和深度全域消費者運營。這意味著品牌的消費者資產範圍從線上拓展到線下的多個核心場景，數字化涵蓋到了線上零售場景、線下超市、便利店、品牌自有門店、餐飲等多場景的渠道。在數據智能的推動下，橫跨多個移動端和不同場景、線上線下結合的全域營銷正在進入2.0時代。
（文/大海）
文章來源: https://twgreatdaily.com/9a1eF28BMH2_cNUgUx1Q.html