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百貨商店的專櫃成了直播間；田間地頭架起了補光燈；局長、縣長紛紛上線，直面數十萬網友，強力推薦當地最贊的農特產……「直播帶貨」無疑是時下的一個「熱詞」。
松陽茶葉節期間，一位年銷售額超千萬元的龍泉茶商每天直播五六個小時；去年一整年，青田石雕線上交易額超過了2.2億元；松陽副縣長直播帶貨「松陽好風光」，一下子吸引了40餘萬人在線觀看……隨著越來越多麗水人走進「直播間」，一股直播熱在麗水各地悄然傳開，甚至連小山村的老伯也聽說了「直播帶貨」這事。
直播的魅力為何會那麼大？它是怎麼改變我們的生活的？麗水又該如何抓住直播這個「風口」積極轉型發展，好好「火」一把呢？今天我們就一起來了解一下麗水人是如何玩轉直播間的。
直播間的「熟人」：
推薦農貨推薦特產，也推薦情懷
「今年新茶已經賣了200多萬元，全年1000萬元應該是能做得到的。」項世明是龍泉龍福茶葉店店主，他怎麼也沒想到做了多年茶葉生意的自己，如今會成為一名 「主播」，抖音上的粉絲超過了11萬。
從首次接觸直播帶貨，到如今能自如地在直播間侃侃而談，項世明的經驗只有一個字「勤」。
「一開始直播時也不知道怎麼說，但直播久了，話匣子就打開了。畢竟在網上和全國各地的茶友聊茶事，也是十分開心的事。」松陽茶葉節期間，項世明每天都要直播五六個小時，將茶葉市場的點點滴滴都展示給天南地北的粉絲。每天，他都要在直播間裡和粉絲聊聊關於茶葉的「二三事」，還要不停地接單進行實時交易。
項世明坦言，現在他茶葉銷量最大的渠道就是直播，銷售量都快超過線下了。「當時就是抱著玩玩的心態去直播的，我是怎麼也沒想到直播效果會那麼好。如今生意越做越好，也讓我看到了未來努力的方向。」項世明說，他的「鐵粉」都是十分喜愛茶的人，雖然帶貨是目的，但與大夥聊聊茶、品品茶，這就是情懷了，而他樂在其中……
松陽人麻功佐也是麗水比較早試水網絡直播的「網紅」。他子承父業，從電商轉身為蜂農後，便把「網際網路+」的思維與蜂蜜銷售結合，帶領家鄉的蜂農創業致富。2019年，麻功佐的公司銷售額達1000餘萬元，帶動了當地蜂農增收430餘萬元。
麻功佐的抖音號上有74.2萬粉絲，獲贊1521.5萬多次。如今，麻功佐除了經常分享與蜂蜜有關的內容外，還常常直播分享麗水的好山好水，也吸引了大波點贊，一次直播甚至有上萬人在線觀看。「淳樸的村民，有趣的農事，都是粉絲們喜聞樂見的。尤其是生活在大城市裡的人，見慣了高樓大廈的他們，突然看到麗水的詩畫田園，別提多開心了。」他說道。
出現在直播間的不僅僅是農副產品。
在青田，政通石雕文化發展有限公司通過直播的形式舉辦了石雕專場競拍和撿漏競拍，線上銷售異常火爆。僅2019年，青田就有3100家石雕商戶入駐微拍堂、東家等電子商務平台，視頻直播拍賣的有100多家，全年線上各交易平台交易總額預計有2.2億多元！
直播間的「新人」：
分享風光分享文化，也分享心情
4月1日，松陽縣副縣長溫小運和淘寶主播在大木山茶園進行了一場別開生面的「直播」，「松陽茶好，田園風景也很優美。」鏡頭前，溫小運用樸實的語言，大力向網友推銷松陽茶葉和美麗的田園風光。這場直播吸引了40餘萬人在線觀看。
4月25日，在國內知名旅企景域驢媽媽集團發起的全國100位縣長「文旅助農」直播大會上，遂昌縣委常委孫培蓮給網友送上了唯美「鄉村旅居片」。雖然直播時間只有6分多鐘，但麗水超贊的鄉村風景，以及超優惠的精品民宿客房，吸引了全國30餘萬網友圍觀。
在麗水，「幹部直播」已經成了一件越來越常見的事情。而作為直播間的「新人」，麗水的幹部可謂表現驚艷，有的甚至很快就成了「網紅」。
根據市商務局統計，復工復產之後，蓮都區區長連線圍棋世界冠軍柯潔參與了哈嘍蓮都——2020蓮都春季旅遊推介活動，一個半小時的直播吸引了超過338萬人在線觀看；蓮都區副區長為蓮都農產品代言，「齊心戰疫、八方助農」，銷售椪柑2.85萬公斤；縉雲縣委常委參與了「縣長來了」抗疫助農、春暖縉雲「雲」活動，銷售以茶葉為主的農產品近萬單，銷售額30多萬元；松陽縣副縣長參與「淘寶村播計劃——縣長來了」，1個小時成交松陽綠茶、山茶油、香榧、有機大米、茶香鴨等農產品24萬元；青田縣委常委參與了「縣長助農邀你食遍青田」直播帶貨活動，3小時實現銷售額20餘萬元……
「其實，領導幹部直播帶貨的現象不是最近才有的，而是已經熱了很長時間了。復工復產後，市商務局就一直積極聯繫省電商促進中心、淘寶直播平台等機構，協助部分縣（市、區）政府組織開展直播電商工作，將麗水『農貨』賣成『網貨』。」市商務局相關負責人介紹道。
「領導幹部來幫我們直播帶貨，不僅在於幫助我們農戶銷售產品，更釋放了這個城市已恢復正常運行的信號，提振我們老百姓的信心。」縉雲舒洪鎮的一名茶農喜滋滋地對記者說。
不僅如此，各部門也積極行動了起來。
「慶元婦聯給大家準備了見面禮——微波爐手套……」4月17日晚上，慶元婦聯副主席張莉帶著慶元生產的各色產品亮相直播間，參加麗水市婦聯組織的「婦聯雲集市 喊你買好貨」直播帶貨活動。
3月25日上午，麗水文旅部門舉辦了「此刻，麗水最美」2020麗水健康養生游雲推介暨訂購會。一個小時的直播，8個縣（市、區）文旅部門負責人「各顯神通」，賣力「吆喝」各地的生態風光，一下子吸引了超過120萬網友觀看，37家長三角地區旅行社有意訂購康養線路。
「今天我們送門票，下次我們還會送上在梯田裡種出來的大米……」就在昨天，雲和梯田景區的工作人員在抖音上做了一場直播，向全國網友介紹梯田美景的同時，更是十分專業地訴說置身其中的心情。工作人員說，從今年3月下旬開始，他們每周直播四次，每次直播兩個多小時。在他們的努力下，關注云和梯田的粉絲越來越多了。