說到格力，大家能想到的是掌握核心科技，是讓世界愛上中國造。
其實，真正讓格力熱度不斷的，是格力掌門人董明珠的鮮明個性和雷霆管理。最為重要的是：董明珠在格力多年，為格力的發展立下了汗馬功勞。
董明珠本人，也因為性格直爽，敢做敢言的凌厲風格，獲得了許多人的喜愛，成為了一名地道的「網紅」，並且獲得了「鐵娘子」的稱號。
1990年，董明珠正式進入格力集團，在進入格力兩年之後，董明珠就成為了全公司的銷售冠軍，僅僅一人的銷售業績，就占據了公司總銷售額的12.5%。
自董明珠執掌格力集團以來，在她的帶領下，格力更是得以迅速發展，取得了令全球矚目的成績。
格力營銷制勝的制度：
1、當我們學會了銷售和收錢，才是銷售的入門，更重要的是要會服務！做到這三點，不想成功都難！
2、信賴感大於實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。
3、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長於眾人。
4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的遊戲，顧客每一次的拒絕都是為後續的成交鋪墊。
5、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會為顧客創造他需要的價值。
6、所有的一切事物都要學會去連結。情感的關係大於利益和合作關係，要與顧客有深層次的情感交流。
7、力不致而財不達，心不善而福不到。
8、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。
9、銷售是信心的傳遞、情緒的轉移、體力的說服；談判是決心的較量；成交則是意志力的體現。
10、沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是思想不爭氣。
11、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面精益求精，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
12、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。
13、做業績千萬不要小看每個月尾的最後幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最後的300米猶為重要，最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。
14、一流推銷員賣自己；二流推銷員賣服務；三流推銷員賣產品；四流推銷員賣價格。
15、永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的最初印象。對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。
我們面對的是一個越來越複雜和動盪的世界！
沒有一種商業模式是長存的！
沒有一種競爭力是永恆的！
沒有一種資產是穩固的！
作為一個企業的老闆或者合伙人你有沒有想過資本經濟時代的股權？
中國股權投資時代已經來臨，正是中小型企業進入資本市場的最佳時機！
中國中小企業的平均壽命僅2.5年，集團企業的平均壽命僅7-8年。不僅企業的生命周期短，能做強做大的企業更是廖廖無幾。做不長、做不大的根源當然很多，但核心根源卻只有一個——公司的股權出了問題！
真格基金創始人提出：合伙人的重要性超過了商業模式和行業選擇，比你是否處於風口上更重要。
企業的死亡不是死於外部的競爭，而是死於企業內耗。
中國有句老話：生意好做，夥計難擱。
股權既是一門技術，也是一門藝術。
更多企業管理、服務盡在廣西中小企業公共服務平台。