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有很多人都想通過活動來提高自己項目的營業額，確實，任何的項目都會在不同的時間做些活動來吸引用戶，那麼吸引用戶的多少很多時候取決於你給的誘惑力有多大。
我見過很多人搞活動促銷，本想通過活動賺點錢和賺點人氣。但是結果，一場活動搞下來不但不賺錢而且還虧錢。 那麼為什麼有的人搞活動賺錢，而有的人搞活動虧錢呢？其實原因就是一個，搞活動虧錢的人，吸引來的都是一群貪小便宜的屌絲，而搞活動賺錢的人吸引來的都是一群精準用戶。
簡單的說，你沒有設定一個條件去限制一些貪小便宜的人，很多人總是覺得人越多越好，但是實際上這種模式會讓你虧得更多。
那麼今天和大家分享一個簡單的營銷策略，1 塊錢的菜價是如何賺錢的。
按照正常的邏輯來說，普通人看到，都會被吸引，1 塊錢就可以點一個菜，不吃那不是傻子嗎，是吧。 干餐飲的人看到，1 塊錢，你不得傾家蕩產啊。 但是，真正操作的人呢，在偷著樂，因為他在偷偷的數錢 。
那麼具體是怎麼玩的呢？
有一個餐廳搞了一個營銷，20 幾個菜，每個菜都是 1 塊錢。隨便你選，20 幾個總有一個適合你吧，但是每次只能選擇一個。
剛開始，天天爆滿啊。因為 1 塊錢一個菜，結果來的都是一群屌絲，每次來只點一個菜，就點 1 塊錢，吃完就走，結果很明顯，老闆不賺錢而且虧錢。 老闆原來想的是，你們來了不可能只點一個菜啊，那麼其他菜就可以賺錢啊，還有一些啤酒，飲料都可以賺錢。但是，偏偏有很多人就點一個菜。
那麼搞了 2 天以後呢，簡單的改了一個策略，結果虧錢變賺錢。
因為前面沒有限制，所以引來都是屌絲。後面只加了一個條件，那就是辦會員卡，你充值 49 塊錢，成為我們的會員，就可以點 1 元 的菜，而且有時間限制，就是活動 7 天內。而且你充值會員，活動結束後我還額外贈送 10 個 1 塊錢的菜，但是每次只能點一個。
那麼通過辦會員卡的模式，直接過濾掉了一部分真正貪小便宜的人，得到的是一些精準的用戶。那麼這些用戶來了，不會只點一個菜。當然，如果 49 塊帶來的用戶還是一群貪小便宜的人，你再提高會員費就可以了。會員費越高用戶約精準，這個就是過濾的好處。
那麼大家可以看一下，辦這個會員卡有什麼好處呢？對於用戶來說，如果你是經常去這家餐廳吃的，對你來說沒有壞處，是吧。如果你是新用戶，49 塊也不算多。重要的是 1 塊錢的菜太有吸引力了。
那麼餐廳怎麼賺錢呢？1 塊錢的菜只要是個正常人都知道，絕對虧本。但是他通過辦會員卡獲得一些精準用戶，這些用戶除了點這個菜還會點一些其他的菜和一些酒水等，這些可以賺錢。 另外，那個 10 張卡就把你鎖定在這個餐廳 10 次。也就是說這個活動結束以後，你還會來 10 次，當然你不來也可以。
你來了，老闆就有錢賺，你不來，老闆也不虧。為什麼？
因為 49 塊的會員卡，7 天就算你天天來，7 個菜，成本肯定不到49 塊吧。另外這些都是精準的用戶，會帶來一些其他的消費。後面來的 10 次還會有一部分帶一些朋友來，這個時候是不是利潤就上來了？
重要的是，這個僅僅是前端，是獲取用戶，重要的是後端。那麼很多人搞活動，讓這些人來了吃完就走，根本沒有留下用戶的聯繫方式。結果，下次搞活動要再次掏錢去吸引用戶。 但是如果你把這用戶的聯繫方式留下來，下次搞活動直接通知這些人，這樣有了聯繫方式就有了後端。當然，這裡面要注意的是，你菜的成本和用戶的精準度，這兩個把握好了，你就可以賺錢，採用低價吸引用戶，帶動其他的消費來賺錢。
就像有些 KTV 包廂免費一樣，但是他通過辦會員過濾一些屌絲。結果免費包廂還能賺大錢，因為他是通過其他的消費來盈利的。
所以，任何的一個虧本模式，他都要有一個利潤產品來補貼或者說要有一個後端來賺錢。如果你不把這兩個因素考慮進去的話，你活動搞得越猛結果虧得越多，並且建議大家搞活動一定要設定一個條件來過濾掉那些非精準用戶。
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