定價不夠靈活，國內內卷影響大

但即使索尼想保利潤，從目前我們了解的數據來看，索尼電視部門的收入還是在下降，這是因為即使砍掉了中低端產品，但中高端產品的銷量也不像過去那樣高。去年索尼的收入和利潤還能排在全球第三，僅次於三星和LG，而今年暫時只能堪堪排入世界前五了。這主要還是因為和其他廠商定位同樣較高的產品相比，索尼在價格部分的確更為死板。

實際上以全球2%不到的市占率，就能進入收益前五的行列，由此我們就可以感受到索尼電視在定價方面的昂貴。以國內銷售的電視來看，在面板價格下滑之際，索尼是少數沒有因此而明顯降低價格的電視廠商，而索尼目前的X80、X90系列電視，相同的價格往往可以買到其他公司尺寸更大、背光規模更好的高端電視。在目前全球的經濟環境下，很多用戶選擇了其他品牌的產品，比如TCL、海信、LG等等。

事實上，目前索尼的OLED電視，同尺寸以及同定位下依然是全球定價最高的品牌；而索尼的LCD電視，普通LCD電視的價格可以買TCL和海信的Mini LED電視，而索尼的Mini LED電視價格，則可以買到其他品牌規格、亮度要高得多的產品。在其他電視性能、畫質、功能紛紛進步的同時，索尼的技術優勢在縮小，但價格依然差異巨大，這當然會讓不少用戶改換門庭，在換機的時候不再考慮索尼。

當然索尼在大尺寸和高端電視上，某些型號相對過去可能會稍微便宜一點，但這對消費者遠遠不夠，在今年國內電視內卷嚴重之際，索尼也很難獨善其身，連三星和LG都不得不降低高端產品價格之際，索尼想要穩坐泰山顯然是不可能的。在國內瘋狂內卷的時候，索尼的定價顯得過於死板，渠道流通和靈活性也顯得不足，這自然會影響到實際的銷量。想像一下，索尼的98英寸X90L，一款直下式分區的LCD電視賣39999元；而TCL的98Q10H，分區數量達到2304，峰值亮度超過3000nits的Mini LED電視，售價25999元，換做是你會怎麼選？

產品設計保守，難以引起用戶興趣

在今年索尼剛公布電視陣容以及相關的規格信息後，傑夫視點就已經做出預測：今年索尼的電視銷量一定會很慘！這是因為我們認為從產品規劃和硬體規格方面，索尼顯得過於保守了。而現在索尼的銷量，只是印證了我們年初時的猜測罷了！

在型號部分，索尼更看重的高端電視，雖然在LCD產品的背光模組有了一些進步，但是在OLED電視方面，索尼今年至今在大多數地區的產品只有A80L一款，哪怕是三星都還有兩款，更別說將重心放在OLED電視上的LG上。而且A80L在太多設計上和去年甚至是前年的型號過於類似，這對於一些用戶來說，失去了升級換機的慾望，特別是價格部分還特別高。

另外索尼雖然今年會在八月底上市A95L這款旗艦OLED電視，並且使用了三星最新的QD-OLED面板，但LG今年已經推出了MLA微透鏡技術的新WOLED面板，飛利浦、松下、LG自己都已經用上，但索尼似乎熟視無睹。而且即使是A95L上市的時間也相當晚，LG、松下、三星等旗艦OLED電視上市一段時間後，現在都還沒上架，這也讓很多人在購買高端的時候，選擇了其他品牌。

此外，相對於今年各大廠商紛紛更新晶片的舉動，索尼的確缺少了新意。比如飛利浦全系OLED電視都採用了Pentonic 1000的晶片，國內TCL、海信以及其他廠商在中高端機型上全部使用了MT9653晶片，也就是Pentonic 700，而索尼除了在A95L上會使用Pentonic 1000晶片之外，其他還在用已經好幾年的MT5895，也就是聯發科的S900晶片。這一從H系列電視就開始使用的晶片，歷經了H、J、K、L四年，的確是老而彌堅。

但問題是，購買索尼高端電視的很多用戶，本身就是影音玩家，他們對規格、晶片這些變化都很敏感。而索尼今年的電視對他們來說實際上大多數就只剩下四個字——沒有誠意。價格沒誠意，晶片沒誠意，OLED面板沒誠意，這樣加上其他因素，購買的人自然也會減少了。

危險信號開啟，但還算不上危機

但即使索尼電視的出貨量降到歷史最低市占率，我們依然不認為索尼電視出現了危機，更科學的說法是索尼電視開啟了危險的信號。之所以這麼說，當然是因為索尼電視目前的收入和利潤依然不低，能排在全球前五就足以說明索尼割棄中低端市場這條道路其實是沒有問題的，這就像蘋果一樣，不靠機海戰術依然能獲得巨大利潤一樣。

但問題是索尼這一策略，依然要以銷售為核心。索尼可以接受完全捨棄掉中低端市場，也能接受自己出貨量下降，因為中高端產品出貨量本就不可能和中低端相比，但只要中高端產品能保持一個出貨量底線，就能保證自己在電視市場的競爭力和利潤。但從去年開始到今年，索尼在中高端電視的出貨量並非穩定，而是持續下滑，這就意味著索尼的收入和利潤也會逐漸下滑。去年還是收入前三，現在只能保持收入前五，這已經說明在中高端電視上，索尼電視的競爭力下降了。

當然，索尼的市場策略本身大方向我們認為沒有什麼問題，不過今年的產品設計不足、價格不夠靈活，足以對索尼的市場策略敲響警鐘，特別在國內電視品牌在全球崛起之際，索尼如果還保持現有的思路，那麼顯然是行不通的。如果產品本身競爭力不足，索尼捨棄中低端產品線的意義也就不大了，高端銷量持續下滑，最終也是會影響到索尼電視部門的盈利。

索尼目前的優勢還是在於自己的技術積累，儘管三星、LG、TCL和海信這幾年在畫質上的提升明顯，但在全球高端用戶心目中，索尼依然是高畫質的代表，這也是索尼較低規格的電視，在價格上比其他品牌較高規格產品還貴的底氣。比如說在次旗艦OLED電視上，儘管索尼的A80L硬體毫無新意，但畫質和功能依然能在這一檔次電視上獨占鰲頭。所以對於索尼而言，未來電視產品如果能在規格、設計、品類以及價格部分比今年有所改善，憑藉它的畫質優勢、用戶口碑，那麼在高端市場上依然不可小覷。

寫在最後

其實我們說了這麼多，對於今年的索尼電視而言，我們並沒有抱太大期待。A95L大機率會成為今年畫質最好的OLED電視，但不會對索尼電視全年的銷量帶來很積極的影響，畢竟比三星S95Z和LG G3更貴基本是板上釘釘的事情。當然這部分用戶雖然不多，但肯定也能給索尼帶來不少的收入和利潤，加上一部分用戶可能會購買索尼前兩年還沒有退市的產品，所以今年索尼的市占率肯定還是屬於「其他類」廠商，只是看索尼最終收入和利潤會不會很大程度的下滑，這部分應該比不過去年。

索尼要改變其實並不難，比如說每年在中高端型號上多推一些產品，規格和晶片提升一些，價格方面再靈活一些，這樣應該在中高端產品上提升自己的競爭力。但是從索尼這幾年的表現來看，索尼還是比較固執和保守的，所以這家全球知名的日本電視廠商，未來幾年電視領域的表現到底是一路下滑還是能保持不錯的業績，我們只能讓時間告訴我們答案了！