3月27日下午，路橋財富商貿城的卓訊傳媒淘寶直播基地，並列一排的直播間裡，主播們陸陸續續上播，在長達6-8小時的工作時間裡，他們偶爾才叫下暫停，走出小直播間，喘口氣，然後又迅速回到鏡頭前，繼續吆喝，直到深夜。

蜂擁入場

農產品銷售困難、企業商品訂單大幅減少，探索銷貨新路徑，解決產品「滯銷」問題，減少損失成了當下最要緊的事。

3月份，卓訊傳媒承辦了兩場由地方政府主導舉辦的「先鋒帶貨，扶企助農」直播活動，幫助受疫情影響的農戶減少損失。

「趕著淘寶321直播節的流量，讓專業的淘寶主播搭配最了解本地產品的村書記，來賣當地特色農副產品，化學反應非常好。」卓訊傳媒董事長李健說。

這一波由政府牽線搭橋買單的合作，讓不少沒有電商經驗的農戶嘗到了甜頭。尤其是為那些一直守著批發市場的農民漁民提供了一個新選擇，雖然他們很難理解對著鏡頭說說話，就能把貨賣出去這一操作。

「我在想，如果網友們要回購，他們要怎麼從我這裡買。做生意這麼多年，客戶基本都是回頭客。」台州市歡益水產品商行的老闆鄭偉崗把3月21日的直播回放存在手機里，反覆觀看，想找出答案。

「從業38年，都是和水產市場的批發商打交道，一筆生意成千上萬元，一直看不上零售小單。水產市場關門這麼久，逼著我想法子在家搞零售，多賣一點是一點。」鄭偉崗來到淘寶基地好幾次，找李健請教電商、直播這些他從未接觸過的知識，他想把幾種合作模式摸清楚，找個適合自己的。

像鄭偉崗這樣從未「觸網」，卻想進軍直播行業的人，李健在近一個月來接待了很多。不限於小商品個體經營戶，也有許多大企業和商超綜合體加入了直播行列。

「最典型的銀泰，一眾櫃哥櫃姐當起主播，話題度和營業額都居高不下；這階段接觸的房企、汽車4S店、二手車商、跨境電商園都想將生意做到直播間，包括一些經銷商訂貨會的接洽，這些以前都是沒有過的。」李健說，這段時間，商戶直播接單量增長了50%以上。

流量戰爭

3月21日路橋這場「百名書記帶百貨」直播，從下午3點持續到晚上9點，主播排名上升至130名內，觀看數量達1萬多人次。「而且用的是一個新號，相當是沒有粉絲基礎的。」李健說。

亮眼戰績依託於技術巨大的流量。而流量，則細分為公域流量和私域流量。公域流量即平台流量，不屬於單一個體，而是被集體所共有，是面向於全網絡的開放型的流量；私域流量則指個人自主擁有的、無需付費的、可反覆利用的、能隨時觸達用戶的流量。

「這兩場政府主導的直播，就很好地結合了兩種流量。政府前期發動宣傳，通過官方的強大號召力蓄積了大量私域流量，而我們機構熟知淘寶、抖音平台的直播玩法，利用新號的引流優勢吸引公域流量。」李健介紹。

據了解，活動當天訂單以本地為主，也有不少外地訂單。李健認為，如果能成功將這種形式的直播「系列品牌化」，預計能在全網範圍為台州製造儲備大流量。

同理，最近星星冷鏈、歐路莎等製造企業，將針對經銷商的訂貨會以直播形式開進工廠，以低成本獲取大額訂單，也獲得了廣泛關注。這也是活用私域流量的典型做法。

（圖片來源星星冷鏈）

「疫情這段時間，微信直播的發展勁頭十足。微信本身不搭建平台，各個公司通過開發簡易小程序作為入口，引導在微信內觀看直播。」李健說，可以把這種形式理解為微商直播化，從朋友圈、微信群轉向了直播小程序。

三門的亞霜在二胎之後就在朋友圈做起了內衣產品的微商。現在，每隔幾天，她都會通過「超好播」小程序開直播，和微信好友聊天賣貨。

「朋友圈裡的多是目標客戶，在微信開直播能直接擊中他們的需求。」亞霜說，私域流量最大的特點是直接觸達用戶，準度要比平台流量更高，而淘寶等平台的公域流量逐漸飽和，已經很難以較低的成本來獲客了。

「就像開淘寶店，要曝光只能開通直通車燒錢買流量。現在轉戰直播，紅利也在減少，流量的戰爭愈發激烈。」李健說。