歲末年初，回望來路，太多的人和事，以及太多的變化與革新值得我們回味，所有經歷的一切，或將直接影響我們對未來的判定和思考。

2020年，毫無疑問地仍處於全球經濟減速運行期，不確定因素在不斷增多。對於中國經濟而言，2020年是全面建成小康社會的收官之年，是GDP總量和城鄉居民人均收入較2010年翻一番這一宏偉目標的實現之年。2020年，必將成為一個承上啟下的關鍵時間節點。

對於農機行業而言，新一輪科技革命和產業變革風起雲湧，農機企業面對的生存與發展的考題已經與以往截然不同，引領市場發展的用戶消費趨向也正在發生著顛覆性改變。

用戶消費取向兩極分化

伴隨著農機用戶群體年齡結構的不斷變化，市場消費呈現出鮮明的兩極分化，一方面，老用戶堅守著「性能第一」的傳統觀念；另一方面，年輕用戶創造著審美提升帶來的「新消費」理念。

首先，年齡稍長農機用戶，尤其是一直從事農機使用或經營的老用戶，他們消費關注趨向更加側重於產品作業可靠性、銷售價格以及技術創新點等因素，衡量是否值得購買的焦點依然聚焦在產品作業性能體驗上。

而新一代消費者更加注重產品的顏值，他們不再覺得產品只要實用就行了，而是對產品的外觀設計、駕乘舒適性以及智能化等環節有著更加符合時代特徵的追求，年輕用戶也更講究品質感。

其次，老用戶青睞於老品牌，尤其是經典品牌的經典產品（用現代的新詞稱「爆品」）情有獨鍾；而年輕新用戶則敢於嘗試新品，不管是一線品牌還是二線品牌，抑或進口品牌，青睞於能夠滿足自身個性需求、彰顯科技特色和性格特徵的產品，也就是說，新一代消費者更傾向於為品牌的「性格」花錢，敢於吃「螃蟹」。

有人說，90後00後的崛起，「沒有窮過的一代」展現出新消費取向，「喜歡不貴的奢侈品以及便宜的高質品」已經成為新的消費潮流。

在2020年的農機市場競爭中，我們必須研究用戶的需求動向，傳統品類的性能升級不能僅限於「適用、好用、耐用」的基礎層面，而且要提升工業設計水平，注入更多智能化元素；對於新興小眾品類，在進行技術創新、工藝提升和性能的同時，更要注入有代表性的品牌識別特徵。

不管怎樣，產品將是未來農機市場競爭的關鍵焦點，沒有之一，產品做不好，一切將無從談起。

服務送到家門口

當今社會，人們的生活方式因為網際網路的功能拓展發生著顛覆性改變，信息智能不所不包，科技創新引領社會進步，網絡潛移默化地改變著人們的生活方式和消費習慣，網上購物、網上支付、線下線上互動、網上打車……令所有的一切變得更便捷、更高效，10年前，或許很多人做夢都想不到，懷揣一部手機就能夠「走遍天下」。

有人戲謔，你說有錢，豪車無數，勞斯拉斯、奔馳、寶馬……這都比不上我，我有世界上最貴的車——網上購物車！

農機行業也因為網絡發生著顛覆性變化，主要表現在兩方面。

一是賣貨的地方離你越來越「近」了。現在選擇農機整機、部件購買或是服務需求，不僅可以到實體店，而且可以通過網際網路平台實現交易互動，哪怕是全球範圍內採購需求，藉助網際網路等科技手段都能得到信息或響應。

二是你的農機消費購買決策越來越「快」了。最早，我們購買農機產品要先進行多方諮詢，尤其要徵求「老農機」、「老用戶」的建議，再到農機市場聽取銷售員、廠家代表的講解。

現在，網絡信息無所不在，我們通過智慧型手機就可以獲取農機產品、配件以及廠家、經銷商、網上銷售服務平台等相關信息，現在的年輕一代，更加傾向於憑藉網絡平台的定位、評價和信息了解，去選擇自己想購買的產品。

在以往的很多年裡，農機品牌的渠道力就等同於銷售力，一個企業，一旦控制了渠道，就等於控制了消費者的選擇權。但是，現在不同了，網際網路拓展著人們的選擇範圍和購買決策，在網絡智能的助力下，產業競爭的新賽道或正在開啟。

因此，在2020年市場競爭中，每個農機企業都必須結合實際，綜合考慮網際網路手段的運用，不僅要提升產品供給的及時性、有效性和服務主動性，而且要關注網絡平台的信息發布、線上線下交易的有效互動、網上傳播手段的運用……

可以斷定，未來農機市場的勝出者，必將是能夠滿足用戶消費需求和消費習慣的企業。

理性消費回歸

在對農機行業進行綜合商業評價時，我們對標的標杆一般都是歐、美、日等全球一流企業，不可否認，我國與全球頂尖水平的差距絕非一點半點，我們必須加大創新力度，快速追趕。

與此同時，我們必須清醒地認識到，同樣的路，歐美走了幾百年，才走到了全球生態的頂端；同樣的征程，中國才剛上路，還有很長的路要走。我們要要客觀評估，腳踏實地，一步一個腳印地做穩、做紮實，絕不能好高騖遠，進入不符合實際的加速度，「用自己踉蹌的腳步絆了自己」。

技術差距是中國農機產業的短板之一，具體表現為，高端大型化農機產品國產化能力不足、傳統產品可靠性不夠、部分核心部件及核心技術依賴進口等，在諸多因素制約下，不僅產業從業者異常被動，而且用戶消費選擇多方受限並無可奈何。

自2014年進入轉型升級發展階段以來，農機行業技術創新持續發力，由規模發展向高質量發展進程持續推進，用戶消費購買行為也發生了改變，2108、2019年，原來依賴進口的采棉機、大型甘蔗收穫機等高端產品，國產品牌出現熱銷，這充分印證了國內農機產業的進步和升級，也印證了國產高端產品的價格優勢。

同時，2019年中型拖拉機占據銷售絕對份額，用戶「盲目唯大」的追風趨勢出現降溫，農機市場消費在多方因素的共同影響下更加回歸理性。

可以斷定，2020年農機市場所呈現出的消費特徵，必定與用戶消費理性判斷密切相關，「產品品質過硬、銷售價格合理」的性價比高的農機產品，一定會備受青睞。

實踐證明，所有的市場活動都是以用戶的消費需求為導向的，誰掌控了用戶消費變化趨向，誰就能贏得市場競爭先機，這值得所有企業經營者深入研究。