Apple Music的付費用戶轉化速度是Spotify的2.5倍

原標題：Apple Music的付費用戶轉化速度是Spotify的2.5倍

文 | 呂天楊

編輯 | 朱燕萍

2018年7月，Apple Music的訂閱者數量首次超過了Spotify。據分析師當時的預估，蘋果的領先量將會越來越大。

時至今日，分析師Gene Munster稱「Apple Music將潛在客戶轉化為付費用戶的速度已經是流媒體巨頭Spotify的2.5倍」。

iOS用戶依賴集成式服務體驗，Apple Music「吸粉」能力不斷增強。

Apple Music在2018年快速發展，美國地區訂閱人數首次超過了行業老大Spotify。這一結論是一家總部位於美國的發行商通過統計數據並匿名透露出來的。

這裡的數據僅算入了付費用戶，並不包括免費試用期聽眾。除了人數上的優勢，Apple Music的用戶增長速度也比Spotify快得多。雖然Apple和Spotify都沒有公布具體數字，但該報告最終獲得了華爾街日報的認證。

如今，越來越多的證據表明Apple Music的付費用戶「吸粉能力」已經超過了Spotify。

風投公司Loup Ventures的分析師Gene Munster最近在公司官網上發表了一篇文章，其中公開了Apple Music和Spotify付費訂閱者的較具體數字，以及增長速度方面的對比。

文章首先提到即將到來的新系列iPhone發布會，在發布會上，蘋果將宣布將Apple Music、Apple TV+、Apple News+和iCloud在內的捆綁服務。這種可以在現有的硬體軟體生態系統中推廣自己服務的能力是十分有競爭力的。

通過比較Spotify和Apple Music自2016年以來的付費用戶量對比，可以量化出iOS生態系統對付費用戶增長的影響程度。

通過以下表格，我們可以更直觀的對比Apple Music和Spotify的付費用戶數量和付費用戶轉化率：

轉化率計算方法論：

• 可追蹤設備統計方法：因為Spotify給iOS和安卓系統的用戶體驗相同，所以將兩個系統可追蹤設備均納入統計；Apple Music用戶超過95%都是iOS系統用戶，所以可追蹤設備只統計iOS設備數量。
• 用季度增長量除以可追蹤設備總數即轉化率。自2018年9月至2020年6月，Apple Music和Spotify的用戶增長量分別為1.4億和2.85億。假設季增長率保持穩定，那麼雖然Apple Music用戶增長總數不及Spotify，但是其將潛在用戶轉化為付費用戶的轉化效率遠高於Spotify。

整體來看，Gene的分析結果可以總結成以下幾點：

• 根據當下市場情況（估計超過95%的Apple Music訂閱者都在使用iOS系統），Apple Music將潛在用戶轉變成付費用戶的速度是Spotify的2.5倍。Apple Music之所以能如此「吸粉」，也許是歸功於iOS用戶對於集成式體驗的重視性。此外，iOS用戶可支配收入水平比安卓用戶高，這也側面推動了付費用戶的增加。
• Apple Music增長空間巨大。在9.8億的iPhone活躍用戶中目前只有8200萬是付費用戶，僅占8%。
• Apple Music訂戶每月約支付7美元，按此推算今年收入將達68億美元，占總收入約2.5%。
• 儘管Apple Music付費用戶增長速度快於Spotify，但在過去兩年間，兩家公司所占市場份額基本保持穩定。目前Spotify占全球份額34%，Apple Music占20%。兩年前，兩家公司市場份額分別為35%和18%。

最後，研究表示Apple Music付費訂閱用戶自2018年6月以來實現82%上漲，Spotify上漲66%。然而，Apple Music僅將市場份額差距縮小几個百分點。無論如何，假設該研究的數字全部準確，那麼Apple的流媒體服務付費用戶增長速度將持續超過Spotify。

值得注意的是，隨著Amazon Music、YouTube Music、騰訊音樂和其他流媒體的崛起，全球音樂流媒體市場將被再次細分，變得更具有競爭性。

編譯來源：

《Apple Music Just Surpassed Spotify’s U.S. Subscriber Count》

《Apple Music Is Converting Paid Users 2.5X Faster Than Spotify, Analyst Calculates》

《Apple Music in Stride Amid Company’s Shift to Bundling》