GAMEON遊戲出海峰會成功舉辦，助力廠商挖掘更多機遇
隨著全球市場的持續拓展與演變，遊戲世界變得愈發豐富精彩。中重度遊戲不斷探索玩法的融合與創新，小遊戲也引領著休閒品類一騎絕塵，成績斐然。這些積極的信號使得出海遊戲在2024年煥發出更多生機。
值此契機，TikTok for Business於7月23日舉辦了2024 GAMEON遊戲出海營銷峰會，分享了近年來平台在遊戲領域的蓬勃發展，並對當下爆火的小遊戲出海發展趨勢、多年來持續疊代的全周期營銷策略以及強數據基建帶來的營銷提升進行了解析。
GAMEON遊戲出海營銷峰會如期舉辦
選市場、選題材、選玩法，科學入局小遊戲
在國內，小遊戲市場競爭日趨白熱化，對渴望更大增長空間的遊戲廠商來說，海外市場成為新的「掘金熱土」。通過將小遊戲轉為App上線不同地區，廠商可以觸達更廣泛的玩家群體，解鎖更多增長可能。
海外市場成為新的掘金熱土
目前，出海小遊戲的變現模式可細分為In-App Purchase（IAP）、In-App Advertisement（IAA）及兩者兼具的混合變現，它們的特點、優勢各異。IAP小遊戲不僅具有較低的轉出海門檻，而且通過TikTok for Business進行投放，回收迅速，廣告回收的周期一般只有3到6個月，回收周期最快的一款遊戲，甚至僅花了1個月。
而IAA小遊戲流水雖然占比只有30%左右，但保持著持續增長，僅2024年上半年就近乎翻倍，潛力不容小覷。根據Tenjin 2024 H1 Review數據顯示，流水增速主要來自於網盟的貢獻。TikTok for Business旗下的程序化移動廣告平台Pangle所覆蓋的應用中，有近一半與遊戲相關，並與小遊戲高度匹配，為出海廠商提供了絕佳的流量來源。
對於新涉足的廠商來說，可以優先考慮以中國台灣地區作為切入點。這一地區使用中文，市場本地化難度相對較低，而且擁有全球超過四分之一的小遊戲數量，玩家習慣相對成熟。日韓地區的語言翻譯雖然更為複雜，但是由於文化具有相似性，本地化難度中等。而東南亞則因國家眾多、語言豐富多樣，導致本地化成本相應增加。相對來說，歐美的本地化難度最高。
在選擇題材和玩法時，廠商應結合小遊戲與當地整體遊戲行業的情況來進行決策。以日韓為例，當地的小遊戲目前以卡通、玄幻、三國題材為主，玩法側重於開箱、放置。結合整個遊戲市場，或許魔幻、生存結合卡牌、SLG玩法是未來的機遇。
海外市場小遊戲入局攻略
分階段、分端、分版位，深度拆解全周期
無論是輕量化小遊戲還是中重度遊戲，廠商的終極目標都是實現盈利。TikTok for Business的全周期解決方案，可以幫助出海遊戲根據自身狀況找到適合的營銷方案。
不同推廣階段均可獲得支持
首先，抓住預註冊，贏在起跑線。廠商可以在此階段前置造勢，廣泛觸達潛在玩家，並基於遊戲的包體情況，決定是否增設預下載。而TikTok for Business在此階段提供選版位、選投放目標、選落地頁、選出價四步走，幫助廠商進行投放策略的精細化制定。比如，某廠商希望得到更多的落地頁點擊，那麼他會被建議在TikTok使用輕落地頁——數據顯示，在此種情況下輕落地頁的點擊成本比H5要低15%。但如果廠商希望獲得更多的預約表單，則會被建議使用TikTok和Pangle雙版位，並基於不同版位定製H5作為落地頁。
進入大推後，廠商需把握好首周的爆發期，實現最大化的曝光。據統計，首周消耗占28天大推期的四成左右，其中，爆款素材有著很高的貢獻率。基於對過往投放數據的深入分析，TikTok for Business在會上也提出了爆款素材公式：吸睛開場+核心玩法+CTA 結尾，並針對SLG、RPG及小遊戲給出了詳細拆解。除了素材的節奏和內容，真人出鏡也是決勝的關鍵之一。數據顯示，對比CG展示，真人出鏡的視頻展示數、CTR及消耗有13%至47%的提高，真人素材也構成了美國和日本投放市場的主要增長。
不同地區的素材投放黃金公式
但有些廠商也不免提到，真人素材涉及到更複雜的達人篩選、腳本溝通及質量把控，在大推這麼一個工作繁重的節點團隊實在難以支撐。針對廠商的素材製作難題，TikTok for Business當然也有解法。TikTok Creative Challenge（TTCC）可以幫助廠商自助發布素材製作挑戰，廠商只要填寫創意Brief，明確廠商及遊戲名稱、核心玩法、期待的表達方式以及注意事項，即可自動邀請入駐官方的達人參與挑戰產出廣告素材，大大釋放人力。
當然，在此階段，TikTok for Business也建議各位廠商把握好新建投放計劃節奏及數量，充分利用周末流量高峰。尤其是安卓端，數據顯示，投放計劃翻一倍，廣告投放消耗預計可增長126%。
投放節奏可充分利用流量高峰
大推的結束並不意味著投放的終點，在平推期的持續投入，不僅能讓成本趨於穩定，還有助於提升長期ROAS，幫助廠商穩定獲取高價值用戶。為了充分釋放平推期價值，廠商可以在不同版位加強買量，沉澱大R用戶。當買量邊際效應顯著時，廠商可切入至內容營銷模式，一方面，通過TikTok Spark Ads原生廣告樣式增強商業及自然流量的轉化；另一方面，藉助「遊戲合伙人」 等項目實現更靈活的達人招募和額外獲客。
蘋果、安卓全面加強，回傳數據再提效
在通過精細化運營釋放更多產品潛力的同時，加強數據基建優化廣告模型也至關重要。為了幫助廠商進一步優化投放表現，TikTok for Business推出了適用於iOS端的Advanced Dedicated Campaign （ADC）和安卓端的SDK。
ADC作為全新的iOS推廣系列類型，可以升級後端的投放策略，搭配AEO或VBO，能夠有效提升核心廣告指標的達成。
全新推廣類型效果顯著
SDK則是通過增加中間事件回傳，加強模型預估能力，幫助廠商找到更加精準的付費人群。該產品可以將應用事件（如登錄、購買等）直接從廠商的遊戲傳輸至TikTok for Business，共享事件後，廣告主即可在事件管理器中查看數據事件、創建目標受眾並根據應用事件優化投放。已經回傳事件的廠商發現，他們由此獲得了更低的付費用戶成本（CPA降低10%—20%）和更高的付費用戶效率（ROAS增加10%）。
新的投放方式可降低獲客成本
2024 年，遊戲出海機遇空前，前景廣闊。TikTok for Business將充分發揮平台優勢與價值，持續為廠商提供分階段、分端、分版位的精細化運營策略，助力出海廠商精準把握機遇，實現跨越式發展。