直播帶貨哪家強?帶貨之戰一觸即發!

2020-04-02     康波財經

4月1日是愚人節,但對於廣大的職工群體來講,正如網上流傳的段子「成年人的世界裡沒有愚人節,只有Q2」。

在網友們或開心過愚人節或專注自嘲的時候,還有不少人在期待著晚上「初代網紅」羅永浩的抖音帶貨直播;隔壁淘寶直播的top1主播薇婭也在直播間賣起了火箭,和愚人節很應景,但確實是真實的火箭;另一短視頻巨頭快手平台上的帶貨王,辛巴團隊的女主播小鹿則向羅永浩發出了挑戰,看誰帶貨能力更強。

消費是拉動我國經濟增長的一大動力,電商平台的不斷發展,觀看直播消費的人數越來越多。直播平台的互動性、便捷性、以及商品的豐富性完全超越了它的上一代「電視直播」。就目前來看,直播帶貨已經成為「紅海」。

羅永浩的加入,讓本來就競爭激烈的直播帶貨圈再次掀起一陣「腥風血雨」,雖然昨天的直播中大家各司其職,但卻無形之中透露出三家平台競爭的火藥味。

淘寶直播、抖音和快手,在直播電商領域基本已經形成了「三國鼎立」的局面。

最早推出直播賣貨的是淘寶,時間是2016年。由於自身就是電商平台,再推出直播加持,可以更好地為消費者提供消費服務:主播推薦商品、直播間的商品優惠、一鍵下單購買,一條龍服務既讓消費者覺得「貼心」,又能帶動銷售額的增長。

隨後在2018年4月和5月,快手和抖音也紛紛開始了直播帶貨:抖音在2018年底全面開放購物車功能,而快手則是在年底將淘寶、天貓等電商第三方平台打通。

雖然推出的時間有先後,但「直播帶貨」作為一個「新事物」卻幾乎是在三個平台同時火起來的。淘寶直播依附於淘寶平台,用戶局限於有購物需求的消費者,而快手和抖音是社區類的短視頻平台,面向受眾更廣,且推出後很快就獲得大批量忠實用戶。

於是淘寶直播火起來的時間更緩慢一些,其中還從其他平台「借了不少力」,比如李佳琦,有不少人其實是通過非淘寶直播渠道知道他後才去觀看淘寶直播的。

就目前來看,淘寶直播和快手在直播電商這塊兒都有了自己的「頭部主播」:淘寶直播的薇婭、李佳琦,快手的辛巴團隊等,而抖音在這方面還比較弱,沒有受眾記得住的超級帶貨主播。

但此番老羅的加入,或許能成為抖音的「翻身之戰」。

就昨天的直播戰績來看,老羅直播三小時,支付交易總額為1.1億,累計銷售額達到1.7億,累計觀看人數為4891萬人;

薇婭直播間的觀看人數逼近2000萬,雖沒有交易額出來,但薇婭在直播間賣火箭可以說是賺足了眼球;

而向老羅發出挑戰的辛巴女徒弟,其團隊昨日直播帶貨最終交易額高達4.8億元,成功創下電商直播新紀錄。

不過就像老羅對小鹿挑戰的回應一樣,大家賣的東西不一樣,目標群體也基本不重合,所以沒有什麼可以比較的。

但還是那句話,三家平台的戰役已經悄無聲息的打響了。如何分得或是守住自己的蛋糕,將是各自所面臨的挑戰。

至於抖音獨家簽約的老羅,能否撐起抖音直播帶貨的這片天,目前還無法得出結論。就其昨天的直播來看,觀眾大部分都是二三十歲的男性,但在消費界,男性的消費能力比不上女性是公認的,還要看老羅能否通過其個人魅力將粉絲圈進一步擴大。

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