出品丨搜狐財經
作者丨閆思羽
編輯丨李文賢
5月9日下午，貴州茅台2023年度及2024年第一季度業績說明會以網絡互動形式召開。
出席業績說明會的有：公司黨委副書記、董事、代總經理王莉，公司副總經理、財務總監、董事會秘書蔣焰等。投資者對貴州茅台高管提出多個關心的問題，其中包括一季度業績情況、渠道乃至分紅等。
據貴州茅台一季報顯示，今年第一季度實現營收457.76億元，同比增長18.11%；歸母凈利潤240.65億元，同比增長15.73%。貴州茅台方面提出，計劃2024年實現營業總收入較上年度增長15%左右，從第一季度數據來看，貴州茅台實現了15%的目標。
對於15%的增長目標，王莉表示，貴州茅台的經營目標基於生產、市場、基酒等多重要素科學制定。「董事會和生產經營班子將恪盡職守、勤勉盡責，確保年度計劃如期完成」。
在這次業績說明會上，有投資者問：貴州茅台近幾年直銷收入占比飛速增長，今年是否會繼續推進直銷？
2022年，貴州茅台直銷渠道收入493.79億元，占比近40%。到了2023年，貴州茅台直銷渠道收入達到672.33億元，占比已達到45%。
對此，王莉回復稱，當前，公司銷售渠道由社會經銷、電商、商超、自營渠道（自營公司、i茅台）等組成，已形成比較完整的渠道生態系統。下一步我們將繼續努力，促進各渠道間協同平衡，不斷優化渠道生態系統，推動茅台可持續高質量發展。蔣焰表示，母公司直銷營業收入主要是指酒店業務、冰淇淋業務等非酒類銷售業務。
與此同時，蔣焰解釋了2024年一季度公司直銷渠道收入增速低於批發渠道收入增速的原因。2024年一季度，公司直銷渠道收入同比增長8.49%；批發渠道收入同比增長25.78%。
蔣焰表示，主要是由於2023年11月1日起，公司上調53度貴州茅台酒（飛天、五星）出廠價格，上調幅度約為20%，此次價格上調導致一季度批發環節營收增加，對直銷未產生影響。
有投資者對貴州茅台一季度部分業績數據增幅提出疑問，其認為，主力產品飛天茅台提價後，今年一季度貴州茅台凈利潤增速只有15.73%，且低於營收增速。對此，王莉解釋，一是由於部分產品重新核定消費稅最低計稅基價，稅基提高，稅金及附加增長；二是由於加大市場推廣力度所產生的銷售費用增加。
根據一季報數據，貴州茅台稅金及附加為71.99億元，同比增超30%，而出現這一狀況，貴州茅台相關高管認為是產品出廠價調整為主要因素。
被問及公司2024年對於i茅台的運營策略是什麼？王莉回復稱，i茅台立足於為消費者提供公平、保真、便捷的服務，構建了S2B2C商業模式,連結起了產品、渠道、消費者。截至2023年末，i茅台累計實現不含稅收入達342.57億元，為公司創造了良好的經濟效益。當前，i茅台註冊用戶數已超過6000萬，我們會根據平台銷售情況適時調整投放策略。
搜狐財經注意到，有投資者還對「為什麼不學習蘋果、可口可樂等公司按季度分紅」「今年是否有特別分紅」等問題作出提問，王莉均給予回應。本次互動平台共發布59條問題，茅台高層共計回復17條。
對於茅台未來的發展動向，投資者或更希望從「新帥」張德芹口中獲悉，但張德芹並未現身參與回答投資者問題。張德芹目前僅是在上任期間的部分會議中，兩度提及反腐，以及表示要與「赤水河流域兄弟企業共同發展」。
貴州茅台5月9日發布公告稱，將在5月29日召開2023年度股東大會，審議《關於選舉董事的議案》等事項。而新任董事長到來後，貴州茅台會有哪些新的發展思路，備受市場關注。
截至5月9日收盤，貴州茅台報1756元，跌0.45%。