在最近幾年的國內市場，紫龍遊戲可謂是一家急速崛起的遊戲廠商，過去兩年這家公司發行的遊戲不僅頻繁出現在國內、海外的暢銷榜TOP10，紫龍自己的研發團隊也開發出了《夢幻模擬戰》這樣的爆款，這在整個遊戲市場日益成熟化的大勢下，是不可多見的。
作為一家創立4年的公司，它總共發行了9款手游，其中《青丘狐傳說》《御劍情緣》《封神召喚師》《風之大陸》《夢幻模擬戰》，包括最近的《啟源女神》都取得了令人印象深刻的成績，9款成6款這樣高的成功率著實令同行艷羨不已，那麼紫龍遊戲這幾年真有這麼順利麼？
最近紫龍遊戲CEO王一接受了GameLook的專訪，其復盤了紫龍過去這幾年的看似順利、實則驚險的背後過程，時刻保持的危機感讓紫龍成長的更快，也迸發出了更多的潛能。
對於2019年在海外市場取得的突破，採訪中王一表示：「全球市場做完之後，我可以明確的說，中國市場依舊是全球最好的市場，日本難度很高。」被視為中國廠商法寶的買量手段，在王一看來，其實是性價比較低的手段，甚至因為中國公司只會買量反而限制了在全球市場的發展。
未來的業務規劃方面，紫龍正在向國內優秀研發商敞開懷抱，並願意投入資金為研發商買單。王一表示：「未來三年紫龍最重要的事情就是加強研發，不管是自研還是戰略合作夥伴的加強、或是投資的加強。」
以下是採訪實錄：
做完海外、紫龍重新審視全球：中國是最好的市場
2019年紫龍靠《夢幻模擬戰》《風之大陸》拿到了蘋果和谷歌全球多個區域的獎項，海外成績非常突出，如何評價紫龍過去這一年？
王一：2019年最重要的是紫龍從一個本土化的公司，成為一家全球發行的公司，這是2018年定的策略。
結果上看，海外過程還不錯。日本感覺還未達到預期，日本市場的難度挺大，這好比國外公司要做好中國，跟中國公司要做好日本難度是一樣的。韓國市場則超出了預期，中韓兩國市場偏好度相同的更多。
《夢幻模擬戰》也進過日本暢銷榜TOP10，你說的有點謙虛，紫龍做全球市場有哪些不一樣的地方？
王一：從經營架構上，我們重視整個公司對全球市場理解的成長，全員增加技能點，總部團隊轉向負責全球發行，而不是做北美招北美的人，做韓國再招韓國市場的人。
其實不管哪個區域，發行遊戲的邏輯、步驟和方法本質都是通的，各區域有不同的情況而已，做完美國、韓國、東南亞再回看中國，我們會去對比吸取經驗來看工作中的問題。
海外市場具體情況怎麼樣？哪些跟大家想像的不同？
王一：全球市場做完之後，我可以肯定，中國市場依舊是全球最好的市場。
中國利潤更高，而海外買量占流水比例更高，廣告成本要高的多。那為何這麼多人還要做海外？可能中國市場太多人競爭了，競爭超過一個程度後，總是要尋求新的增長點，哪怕利潤率低一些也可以。
產品在海外更持久並不完全是事實，這種成功產品數量不多。那些在海外慢慢做起來的產品，其實是一個逐漸學習理解用戶需求的過程，而且這種事情也分地區分時機。我並不認為這是一個成功公式。如果有能力瞬間獲取大量用戶，那自然是最好的。
我認為北美不是普通意義上的手游成熟市場，比如北美暢銷總榜還有很多應用和輕遊戲，而日韓看不到太多應用，歐美市場大眾用戶占比是更高的，中日韓核心用戶占比更高。
相比當地企業，中國公司在海外市場有什麼難點？
王一：一些日本、韓國公司的產品可能不花多少廣告費，就能得到海量的用戶，就像二次元遊戲當前在中國市場不花多少錢能獲得很多用戶，中國公司在海外要實現這點就很有難度。
比如SE推手游哪怕是沒有IP的原創遊戲，頭一周輕鬆能拿到過百萬的新增，可能只花了幾十萬美元的營銷費，日本廠商對當地的理解轉化為了產品上的表達，還有口碑和品牌效應，他們內容傳遞的曝光量，轉化量遠比外國公司來的高。
對於成熟、超成熟市場，日本、韓國，或我國台灣地區，品牌效應已經體現了，中國也存在品牌效應，但因為中國用戶確實太多了，有更多元化的機會。
買量能否解決嗎？這似乎是中國公司非常擅長的。
王一：中國廠商很依賴在線廣告，這是在海外成熟市場遇到的難題。不能否認一些中國產品在全球市場取得不錯的成績，但靠在線廣告解決七七八八的遊戲其實往往大眾向遊戲居多。
買量在成熟市場是基礎技能，但性價比並非最高，上面還有更多方法。日本市場沒有完全達到我們預期，《夢幻模擬戰》最高在日本也做到一個高度，但我們發現持續力上不如其他市場，光靠廣告投放不能完全解決垂直遊戲問題。
我們已認知到難度，在日韓，尤其日本要做好，需要成為更本地化的公司。但需要當地最頂尖的人，他們為何會來中國公司工作？你對他的水平很難判斷，且溝通有障礙、未必彼此信任，一句話「你不懂當地」就沒辦法再繼續溝通了。其實2018年我們就曾在韓國用過當地人做發行，還是韓國大廠出來的，但結果並不盡如人意，這讓我們意識到這件事的難度。
之後我們自問，中國手游市場研發、發行和複雜程度是不是全球最頭部的市場？是。紫龍遊戲在發行上是不是中國一流的？也是一流的。這代表著我們從方法和技能上比他們更行，那我們需要加強對各地區的理解，這個需要時間去培養，但起碼我不會去迷信他們了。
願與更多優秀研發商攜手，投資研發生態
紫龍成立4年崛起速度很快，背後的過程順利嗎？
王一：公司從零起步肯定是有很多困難的，發行起家的公司必然最大的難題是產品。
紫龍初期很依賴研發合作方，一開始便有幸跟祖龍合作了3款遊戲、《青丘狐傳說》和《御劍情緣》相繼取得了成功。這個過程中，我意識到騰訊是中國最好的發行公司，優秀研發商為何不跟騰訊合作？這讓我缺乏安全感，在尋求差異化的過程中，我們很早便開始合作立項研發，《封神召喚師》就是這樣誕生的產品。
我們自己的研發是從零開始，從研發積累的角度看，常規思路是很難追上的，所以開始立項就是要避開競爭，做完全沒有成功路徑依賴的遊戲，像SRPG，科幻的MMORPG等。
之後，為了有長期合作產品的契機，我們投資了簡悅的B輪，花了很大的精力增加彼此的信任。在這樣的環境下合作了《風之大陸》，這個產品沒有IP，要讓研發相信可行確實有難度，很感謝簡悅對我們的信任，前後花了2年的時間最終上線。
之後故事大家也了解，祖龍跟騰訊戰略合作，阿里收購了簡悅，在這個過程中我們自己的開發也建立了起來。接下來，我們需要更多新的戰略合作夥伴，作為發行公司來說，沒有對手只有夥伴，無論內外都是一樣的。我們之前確實沒有做太多投資，接下來會全面加強，也歡迎國內各研發公司與我們聯繫合作。
紫龍目前到底是發行商、還是研運一體公司？
王一：我認為紫龍遊戲是一家綜合發行商，其實騰訊網易都是發行商，內容誕生的來源不論，是100%自己開發、50%、10%這個不重要，我希望這個產品是我們發起的，或是我們參與發起的。
我們是發行商但不是代理商，不是研發商做完了產品我們代理過來，我們發行是非常前置參與的，不管是我們做的，還是我們參與發起的。
為何現在想找更多研發商合作、甚至投資？
王一：2020-2022年，未來三年紫龍最重要的事情就是加強研發，不管是自研還是戰略合作夥伴的加強、還是投資的加強。
過去這幾年也偶有開發商找我，合作的卻不多。我覺得可能是我們說什麼想法，他們大部分時候都說可以，這反而可能讓我沒安全感。對於好的遊戲來說，發行能起到的作用是輔助性的放大性的，沒有什麼天才的想法是有絕對價值的。
過去這幾年隨著我們業務成體系成規模，對比之前，我們自身的實力、以及資金比之前更強了，我們對研發商的兼容性就會更廣一些，對研發商不會像之前要求那麼高，我們能從各方面包括資金比以前限度大的多。
紫龍現在有哪些優勢？研發商跟紫龍合作有哪些好處呢？
王一：很多產品起跑動力就不足，或者缺乏長線的投入。如果產品數據不夠好，發行看到信心就更低了。我們在經營核心用戶以及觸達廣泛用戶的這個過程中，可以做到一個相對好的平衡。
我認為紫龍是可以做到讓產品不輸在起跑線的發行商，在持續的過程中，讓產品儘可能獲得合理的極限觸達量。我們在遊戲發行期間首先是人力的投入很大，然後才是持續的資金投入，我認為沒有前者，後者再多也沒用。最後一點，我們的運營技術保障算是頂尖的，這個基礎工作我們很有經驗。
很多產品上線後內容跟不上，一部分原因是研發團隊規模的問題，但很重要的是研發團隊認知的問題，在我們對接後會讓研發商對這個問題至少提升到80分以上的認知水平，我們會告訴研發哪些想法是不夠的，補充研發策劃方向上的解決辦法是什麼，很多情況下其實是經驗不夠，而不是做不到。
你們是否有明確的產品賽道？產品研發方向誰來定？
王一：研發都有自己的基因，這是核心人員的能力、愛好、意願決定的，我們其實是協助研發商明確自己的基因，明確自己可能擅長做什麼。
在明確了自己基因後，再來明確產品的成功要素，需要什麼我們來解決什麼，而不是我們拿著訂單你來做，這會本末倒置，除非我們想的你也想做，這個機率是比較低的。除了個別IP，客觀說其實大部分IP並不難簽到，如果研發商需要，紫龍可以給項目配IP，但我們不會跟研發說我們儲備了多少IP。
這幾年積累下來，哪些方向是紫龍會重點做的？
王一：我覺得遊戲性比較強的，包括創新的遊戲是我們一定要做的，我們對這個方向的產品感覺更好一些，其中一個研發中心就是做這類，儘量不做跟風產品，創新過程中的損失是在我們承受範圍內的。而還有一個研發中心目前是在開發MMO，第一步先成功，再會考慮第二步走向哪裡。
紫龍如何造爆款：高成功率是降緯打擊，接受創新的代價
紫龍的產品成功率很高，根本原因是什麼？
王一：成功率高反推回來是對市場的認知是領先的、把控力是比較強的，更多嘗試降維打擊。同時其實更重要的一點是你確實要少踩坑。近期我們看到很多遊戲（以二次元居多）在很早期，就被簽約了。我在想，這種連版本都沒有情況下，我會代理嗎？這種狀態的遊戲目前市場有多少個，這個團隊我有能力了解多少？我的答案是否定的，我真的不認為，我有能力可以如此大面積早期掃貨，最後還能綜合盈利。所以，慎重很重要，對合作雙方都是一樣的，我們都彼此缺乏了解和信任。
能否談下《夢幻模擬戰》還有《第二銀河》這兩款自研產品？
王一：《夢幻模擬戰》是2016年立項的，是紫龍推向市場第一款自研的項目。《夢幻模擬戰》市場表現跟刀塔傳奇有些類似，它是獨特的且是精緻的。不同的是，它又是複雜且小眾的。沒辦法拆開分析，如果單純分析IP，比如用戶量看這個IP就沒太大價值，但對創作開發、以及遊戲類型匹配度來看，《夢幻模擬戰》的IP是除《火焰紋章》之外，當初日本SRPG裡面角色刻畫最鮮明的作品，沒有好的世界觀、角色的刻畫的情況下如何做成一個抽卡的遊戲？用戶對角色是有要求的，還很挑剔，他們不能接受換皮，如果夢幻做的是火紋英雄的換皮，肯定會失敗。
我們跟日本版權方對《夢幻模擬戰》IP未來發展還有一些規劃，夢戰手游不會是這個IP系列的終結，接下來還會有更重要的計劃。
另一款自研項目《第二銀河》真的開發了四年，這是一個特別挑戰的產品，《第二銀河》在研發、技術上做了很多領先的事情，其他廠商是分組伺服器、而我們真的是全球同服，且伺服器全部都架設在美國，實現了一個星域2000人同時作戰，全球玩家都非常的期待。當然，最後產品的結果與預期是有差距的，不過這就是你做創新的代價了，我認為這個沒什麼問題，值得去承受。
紫龍很多遊戲都有不少二次元用戶，最近的《啟源女神》表現還不錯，它算二次元遊戲麼？
王一：我們還沒有真正做過二次元遊戲。《風之大陸》並不是二次元，其實是大眾用戶MMO；《夢幻模擬戰》則是一個硬核小眾遊戲，本質上不屬於流行二次元；《啟源女神》最初是為了做一個更適合海外的遊戲。
《啟源女神》研發過程中發現很多二次元用戶比較感興趣，但最後留下的其實是更大眾的用戶。上線後，遊戲的成績不錯，符合我們的預期。或許提前一個半月發布會更好，產品的競爭力在發布檔期還是面對了太大的市場挑戰，但在經營這個遊戲的過程中，我們對於二次元用戶的理解加深了很多，未來我們應該會更多的去嘗試二次元遊戲。
二次元遊戲因為用戶群窄且集中，好處是你會做的話，不用花多少營銷成本。問題就是在長期經營上的精力投入會很大，這個過程無法簡單的用廣告來直接解決。
紫龍未來：保持危機感和平常心，少談過去多向前看
紫龍成功法則、特質是什麼？你覺得紫龍這樣一家公司可複製麼？
王一：我們在2015年股市大幅下滑後，拿到很大一筆投資。這讓我們的風險承受力是當時創業公司中最強的，很難有人初創拿到比我們更多的錢。這裡首先要感謝的是37，當時37第一個認那麼高的一個估值，讓我一下子心裡有底，後面是華人文化跟進，很感謝我的投資方，這個過程很重要。
第二，我之前的工作經歷，在完美世界那幾年業務工作得到了開發的認可，很感謝祖龍的支持。《青丘狐傳說》和《御劍情緣》這兩個合作的開頭項目是至關重要的，當時2015年正好趕上硬核聯盟崛起，尤其是OPPO、VIVO主要是匹配了大眾MMO，包括《青丘狐傳說》、《御劍情緣》這一批頂上來，這其實是過去工作經歷的體現。
第三，端游從業人員當時比較過硬的素質，我以前跟簡悅是有一些產品上溝通的，在那個過程中認識了叮噹他們，我們跟簡悅溝通，當時他們認同我們的做事方式、溝通理念，這個過程他們有熟悉感和認同感。
這個加速度比其他人要快。紫龍崛起最開始就是靠《青丘狐傳說》和《御劍情緣》，中間《封神召喚師》。除了讓我們的發行進入到一線發行領域外，同時給了我們自研更高的容忍度，所以能容納一些比較獨特的項目，《第二銀河》、《夢幻模擬戰》都是這樣誕生的。能不能複製呢？沒有人可以複製別人，自己就是獨特的。
我們算比較幸運，創業的時候遊戲行業的熱度已經在往下走了，我們有危機感，如果是在最熱的時候拿到這筆錢，可能前期就是撒錢的狀態，這個過程就容易出問題。
我們剛開始就沒想過國際化的問題，成立公司想的是生存下來，很多事是在過程中一步步做調整，這中間需要契機，做海外需要合適的產品不能空談做海外。
紫龍遊戲如何處理提高產品成功率的難題？
王一：我自己都會時常焦慮，談不上心得，就說說個人的心情吧，首先，業務是業務的事情，資本是資本的事情，不要在過程中戰術變形。
第二，中等體量的內容公司，業績總是起起伏伏的，你既要相信你就是一線的，同時又要能接受經常性的淪為二三線。
第三，你不要覺得掌握了方法論，你並沒有。
紫龍這家公司4年，你之前也在大廠呆過，過去的經驗對你有什麼影響？
王一：我覺得現在很重要的是不要再談過去，從各方面來說，現在的人比端游年代的人專業多了，真的是吊打，那個年代翻篇兒了。
不僅發行翻過去了，研發也翻過去了。如果經歷過那個年代，還在手游一線還能做出成績，真要為你鼓掌，你在挑戰時間，遊戲業真的是吃青春飯。
我自己危機感是很重的，我很清楚必須在方方面面的最前面，才能過得下去。
未來一年紫龍會有怎樣的計劃？
王一：我們2020年海外發布產品會多一些，國內的新品2021年陸續的會上線，公司重心會放在研發的布局上，以及尋找更多的開發合作夥伴。