質量分是什麼？
拼多多平台的商品排名公式想必大家已經很熟悉了：
關鍵詞排名=關鍵詞質量分X關鍵詞出價
由這個公式我們可以看出，影響商品排名的除了商家的出價，還有一個重要因素，那就是商品的質量分。
如何提升質量分？
如上所述，質量分受到點擊率、相關性、投放穩定程度、ROI等多個要素影響，但其中最最核心的關鍵就是點擊率。
點擊率的N個要素
那麼，我們要如何提升點擊率呢？一般來說，消費者的目光在某個商品上的停留時間不會超過兩秒，我們要做的就是在這黃金兩秒中抓住消費者的注意力，吸引他/她點擊進入詳情頁進一步查看。
1、主圖
主圖是展示面積最大的要素，也是對點擊影響最大的元素之一。大家應當測試多角度主圖、清除牛皮癬，努力突出商品賣點、提升主圖質感。
2、商品款式
商品款式是影響點擊率的核心要素，消費者是否點擊最終還是要取決於其是否對這款商品感興趣，因此大家一定要提前測款，挑選點擊率高的優良潛力款。
3、價格
在商品款式相差不大的情況下，價格是影響點擊和轉化的重要因素。但高價的商品也不是沒有機會，商家應該儘量在主圖和詳情里凸顯自己的商品品質以及與眾不同的方面，贏取消費者的好感，讓消費者覺得「值得」。
4、歷史銷量
商品的歷史銷量是消費者非常關注的因素之一，有些消費者甚至會選擇直接按銷量排序查看商品（此時點擊帶來的是自然流量）。
因此，歷史銷量會對推廣的點擊率和商品的自然流量都有重大的影響。銷量每上一個台階，點擊率/轉化率也會同樣的上一個台階。
5、標題
標題可以提供部分促銷（限時促銷）、買贈（下單送配套）、物流（順豐包郵）等信息，吸引消費者點擊。
6、小標籤
急速發貨、退貨包運費、滿減信息等小標籤也能有效吸引消費者注意，打消顧慮，對提升點擊率有積極作用。
7、商品排名
商品排名也會影響到商品的點擊率，因為消費者越翻到後面對商品的興趣會不斷減少。這也意味著隨著商家商品權重的不斷積累，商品排名會逐步提升，此時商品的點擊率、轉化率也會隨之邁上新台階。
大家可以根據上述影響因素查漏補缺，進行合理調整，將點擊率最優化。
何時開始養詞？
建議大家在商品銷售旺季到來前的1-2個月左右就開始，因為養詞需要一定的時間，而且此時行業整體競爭較小，出價相對較低，養詞成本也比較低。
養詞方法：
測圖測款結束後，我們可以從測圖測款階段積累的點擊率較高的一些關鍵詞起步，逐步加詞。關鍵詞數量根據類目大小而定，一般在10-20個左右，當然還要根據自己的類目大小進行增減，選詞時選取相關性排序靠前的一級、二級詞，因為這些詞熱度高、相關性強。投放時間可以設置為8-24點投放，日常流量較多的時間段可以適當增加溢價比。
要針對性養詞，第一種是行業大詞、熱詞，這種詞競爭比較大，四季通用，如果不養，直接貿然出價，則會導致流量少或者流量多但CPC很高、ROI很低；
第二種是出價很高的關鍵詞；
第三種是有流量、有轉化、但質量分低的詞，如果前期把質量分養高，則之後同樣的出價會獲得更多的流量；
第四種是季節性較強的詞，一定要提前養詞做好準備。
商家初始出價在行業平均的1.3-1.5倍，需要每3-5天觀察一輪各個關鍵詞的數據表現（以點擊率和ROI為主），進行逐步刪詞、加詞、提升/降低出價的操作。
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