請多關注、點贊、轉發！
近年來，街頭奶茶的出現像一隻俊秀的新軍，短短几年內便以一種銳不可當的氣勢風靡中國。其市場發展潛力巨大，利潤空間巨大消費者對奶茶產品的認可度非常高，消費群體已非常成熟。目前，現調奶茶鋪的數量仍然直線攀升並規模連鎖化。小飲品、大市場，投資小、門檻低、見效快，奶茶行業以其旺盛的生命力多年來長期占據個人創業榜首位。
今天給大家分享奶茶店是如何運用「免費模式」達到月利潤10萬元的案例。這是一個座落在步行街邊上的一個小巷子裡的奶茶店，店裡又20個座位。而小巷子也不長，只有幾十米，從步行街通往另外一條主馬路。平時也有一些人貪圖方便，從這條巷子裡穿過，到主馬路上，但總體來說不是很多。由於臨近步行街，附近也有很多商鋪，還有一個中學。不過這個奶茶店的位置不太好，所以雖然附近人很多，但奶茶店的生意不太好。
這位學員姓王，手藝不錯，調出來的奶茶味道很好喝，用料也很足。因為位置偏一些，所以價格也比主街道的那些奶茶店要便宜一兩塊。因為生意不太好，所以一直在尋求辦法改變。招牌奶茶，奶、茶葉、杯子、吸管和一些果粒之類的，雜七雜八加起來差不多1.2元。沒有計算人工成本和房租。附近有個有兩三千人的中學。王老闆做了一件事免費送100杯招牌奶茶給中學生，也許有人會問本來生意就差虧本狀態還要送？大家不要著急看一下具體的操作流程。
大家仔細算一下這筆帳。你免費送100杯出去，成本是120元，相當於1個客戶你送了1.2元。當客戶購買了30塊錢一個月的套餐，你30杯的成本是36，而你收回30塊錢，相當於一個客戶你要虧掉36+1.2-30=7.2元。你可能會說不能這樣算吧，房租呢？人工成本呢？這些都沒有給算。店鋪開在那裡，就算一個人不上門，也得要交房租，也得在那守著是吧？話是這麼說，但一個月虧7.2元一個人，如果來100人，就要虧720了。還不算房租人工。其實不能這麼算的。你想想看，學生有沒可能每天都到你店裡喝一杯奶茶？不會吧？算他來15天，成本是15*1.2元=18元。加上免費的那杯1.2元，你收回30元，是不是就賺了30-18-1.2=10.8元？學生過來，會不會每次都喝你的招牌奶茶？總得換個口味吧？你可以推薦個更好點的給他啊，比如那款10塊錢一杯的絲襪奶茶，他得要補2塊錢，但你的成本基本沒有增加。他們過來，不會每次都只喝一杯奶茶吧？會不會有時點一些吃的？這個可是原價的。另外，他們也不可能每次都是自己一個人過來，是不是有時會帶同學過來？他同學的可不免費的。
總之，你是以1杯免費的奶茶來獲得這個客戶到店的機會，然後以30元一個月的套餐，獲得這個客戶1個月關注你的機會，還可以積累客戶資源建立自己的平台以達到多次消費。如果他天天來都只喝一杯奶茶，你也就虧7.2元。但如果他在上面的任何一個地方消費一次，就已經賺回來了。你覺得，這樣會虧嗎？每當那些可以讓你有得賺的人快消費完的時候，你又可以再推出一個月套餐，這樣你就不愁沒有客戶了。至於那些每天過來喝1杯招牌奶茶就走的，下個月不給他購買套餐的機會就是了。
這個小案例方法很簡單，王老闆只運用了「免費模式」中的1個模型效果就很好了。不但店鋪不用轉讓，一個月還賺了十幾萬。大家如果系統學完了「免費思維」以後就可以靈活的運用到自己的經營管理中，讓「免費」比「收費」更賺錢。
有的人可能會覺得這個案例是騙人的。那麼給大家說說發生在我們身邊的「免費模式」案例，大家一定會有所體會了……
騰訊的軟體是免費使用的，獲取了巨量的客戶，最後通過各種增值服務，比如廣告、遊戲、QQ會員等服務，賺取巨額的利潤……
360殺毒軟體是免費使用的，獲得了巨量的客戶，最後通過各種增值服務，比如廣告、定製服務等，賺取巨額的利潤……
淘寶通過免費開店服務，吸引了大量的賣家到淘寶上開店，每個賣家同時也是其他店的買家，每個店家還可以吸引一定量的買家到淘寶上，最後淘寶通過天貓收費、賣家廣告、直通車等各種增值服務，賺取了巨額的利潤……
百度通過免費的搜尋引擎獲取大量的用戶，後面通過百度競價、廣告等方面，賺取大量利潤……
在開始的時候，京東上面賣的產品，基本都是虧本的，京東前面幾年，每年都在虧本，最近才實現了盈利。他也是通過了大量的客戶帶來盈利……
我們簡單算一筆帳，如果我們有10000個客戶，我們每個月賣一個生活用品比如說一支牙膏給他們，每支牙膏賺1塊錢，我們是不是就可以賺10000塊錢一個月了？如果有10萬客戶甚至百萬客戶呢？如果賺的是10塊甚至是100塊一個月呢？這是不是就很恐怖了？
前端讓利，後端暴利，是讓客戶體驗價值的最棒的方式！
一個免費的店鋪，試問，有哪個競爭對手可以和你競爭？
大家不妨想想，你們自己的生意，能不能通過這樣的方式，先獲取大量的客戶，再通過客戶變現？
如果您的企業正在面臨轉型升級，或者遇到瓶頸和問題需要去解決以及想要制定一套屬於自己企業獨一無二的商業模式，私信回復「利他商業模式」與我交流學習吧！