特殊時期，又是融創

轉自真叫盧俊

特殊時期，總能逼出一些特殊方法，比如融創

當下所有房企都把線上售樓處和無條件退房當成必備選項，融創做了一次有趣的嘗試

融創將做行業內第一次

純線上的產品發布會

這個時候，做這麼一件事情，特別有意思

把關於一些項目的整體的發生，all in在線上，且只在線上

融創不再把線上當成線下活動的宣傳通路，而是把線上當成唯一的載體宣發自己的產品理念

而這樣一次宣發的另外一個特別之處是，也摒棄了線下傳統發布會形式大於內容的模式，採用看上去非常粗獷的直播平台，並且由一個我的朋友一個人全程脫口秀的方式來說

關鍵是他還不是一個融創的員工，只是一個旁觀者，融創有這樣的魄力把上海區域項目的首發交給一個「外人」，這樣的變陣不得不說勇敢

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為什麼要用外人，某種程度上這也說明融創的一個態度，對於產品，對於未來交付的內容，想要用更貼近客戶的語言，更加平實的角度來闡述

這幾乎是和之前所有的房企活動反過來的做法，線下講究氣場、講究形式、不太關心內容，而如今這樣的一場線上發布會，只以內容為載體，通過一個鏡頭沒有任何渲染的方式傳播出來

通過溝通發現，這並不是一次無心嘗試，而是有意為之。這種現象代表著2個趨勢，或許是融創自己投身行業看到的兩個趨勢

第一，如今的線上已經不僅僅是圍觀，真實購房者已經積蓄在線上，並且對內容產生信任感，O2O的模式在房地產行業已經成真

第二，對於客戶來說，已經厭倦了常規的套路內容，對於產品、對於項目需要更加直接的剖析和解讀，樓書里看不到的，才是用戶真正關心的

春江水暖鴨先知，先知先覺的融創似乎看到了這樣的趨勢，這樣一次投入也代表著態度，我看了下整個線上發布會的內容，雖然具體說什麼我還不知道

但是融創上海區域拿出來的菜還是很硬核的

1、會解密融創上海區域2020年的幾個特色項目，從第三方角度看一下融創上海區域第一個「映系」產品靜安映，所有人都對這個項目翹首以盼，這是上海第一個映系列，也是靜安2020年最重要的項目

（來自靜安映項目）

2、會拿出融創的幾個優秀項目，包括無錫文旅城、公元2040、江語海、山水拾間等幾個最重要的項目的置業邏輯和價值解讀，真正意義上的定向特惠房源。

每個項目拿到2套給到市場反哺，我看了下價格，可以說很有誠意了。一直關註上海的融創項目的朋友也不要錯過

（來自公元2040項目）

3、會有一個第三方的城市價值解讀，分析融創對上海整個區域的判斷，這一塊也是由我的朋友來做的

我曾經說過，融創是所有購房者最值得研究的房企，他的投資路徑是最清晰也是最容易看懂的，看懂融創的投資模式，可以為自己買房判斷，也可以成為很好的依據。

所有的內容只在線上，並且會通過直播的方式給大家呈現，並且過完就毀，不會復播，只有這一次

這種閱後即焚的模式，也讓這一次直播多了一絲的神秘感

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這其實不是融創第一次的獵奇，很多時候的創新，融創都是機敏的第一個做的，有兩個事是蠻值得提的

第一件

融創是最早把產品放在房屋價值比例非常高權重的企業。我相信大家聽過太多關於地段價值的判斷，買房就應該買土地的邏輯，甚至不少炒房客深諳各種老破小的投資認為這是抄底

到現在應該沒人懷疑，一個有產品內核的房子在當下是多麼的重要

重視產品內核的邏輯其實非常簡單，是因為行業內客群的轉換，當主力客群變成了置換客戶，他們對於品質的要求也就會提升

而融創因為從一開始堅持做改善，置換的客群樣本是最多的，所以他也是最早發現這樣趨勢的一個開發商

我在2018年和融創上海區域的產品研發總有過一次長談，關於產品線的打造，當時主流開發商都在衝進中式戰場。我沒有想到的是，融創對於城市、產品、客戶價值區間的研究和疊代如此迅速。

作為桃花源誕生地的融創上海區域，早就開始研發中式、現代、新古典三大產品譜系。中式譜系緣起桃花源，又有了更加度假親民的桃源系，又有了行業首個宋式——雅頌繫，再到今年轟然入市的山水拾間

某種程度上是真正意義上對中式品類進行標準化細分且獨立成產品矩陣的區域公司了。

（來自山水拾間項目）

融創在上海以前的感覺就是高端，4座壹號院+1座桃花源，但現在從TOP往下縱深有了更加立體的產品梯隊。包括今年所有人都翹首以盼的以靜安映代表的映系列，融創在持續不斷的輸出自己的產品觀。

不知道各位如何看到這種行為，很多房企都甚為不解，認為明明本來就賣得掉為什麼還要花這麼大力氣去做

這內核是要給產品貼標籤差異化。

如今這個時代土地已經不能完全差異化一個房產，特別是類似於上海這樣的強一線城市未來土地價值的均好化是一定的。如果產品雷同那麼未來就是全面性的雷同

所以對於一個購房者來說，你買一個房子，別人再接盤的理由，你有沒有想過

所以看上去融創在做細枝末節的事情，本質上是在給房產的獨特性貼上標籤

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談論融創有一件事一定繞不過去，就是關於他的收併購模式，但是我今天不太想聊關於如何拿下這些項目的，更想和大家分享一下拿下項目之後融創是怎麼做的，不知道各位有沒有留意

收併購市場融創最大的一個動作，就是收了萬達的文旅城項目，這也成為最近幾年少有的大動作

但是之後的文旅城做的怎麼樣各位知道麼

我去過無錫文旅城，還住了一個晚上，對於這個項目大家可能知道融創為此構築了很多龐大的遊樂空間，直接改變了無錫這個城市的旅遊屬性

（來自無錫文旅城項目）

但是對於這個項目，有2個細節是我想和大家分享的。

第一個是無錫文旅城的酒店群模塊極少見的呈現出純正的中式園林的體驗感，這件事的意義就在於讓所有可能能夠通過短途居住的模式感受新中式生活的理念

第二個細節，我登記入住的時候前台就讓我加了一個個人號的微信，居住期間所有的服務都可以通過這個微信號解決

我想和大家說下服務可以細碎到什麼程度，一天時間我用這個微信號：叫了輛計程車、叫了5次園區代步車、一次叫醒服務、換床單、吃了碗牛肉麵、因為太好吃後面又加了一個蛋、拿外賣、送早餐上門、拿雨傘、那園區門票、水果好吃又要了一份……

這些細碎的服務背後，可以看出融創服務以及運營的能力，通過一個微信號背後連結運營的各個團隊，並且做到秒回應且統一化輸出

這還是一件本來沒必要但融創還是做了的事情，並且從上海區域城市來看，融創在社群和物業模塊其實是做的最重的一個團隊。

我們可以想一下為什麼

做社群運營一個訴求在做客戶粘性，融創的項目其實是最不愁銷售的，倒不是神化什麼，因為融創有非常完善的老帶新的能力，並且是不靠利益驅動的老帶新能力。這就是長年累月做運營的結果

（服務體系來自江語海項目）

第二個是融創是少有的通過運營可以倒逼產品研發的這麼一家公司，除了風格，很多精細化的提升以及標準化的落地都是通過大量的融創老業主在運營過程中總結的經驗在後續項目中疊代

所以在融創體系內有這麼一句話，叫項目肯定一個比一個好，因為下一個項目是精鍊了所有值錢融創的優點的集合

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另外不知道大家發現沒有，融創是前五房企裡面，城市布局個數最少的企業，所以換個角度來說，單個城市的產出是相對比較高的。

這就說明了一個問題，對待每一個城市融創都是選擇深耕的模式

這也是為什麼融創所在的城市我們大機率去買都不會錯，因為對於它來說，既然已經進去了，融創不會離開，所以在長期價值這塊一定有他看到的地方。

這也是為什麼融創的每一次創新和試驗都值得關注，因為一個小改變的背後都會有一群蝴蝶效應在推動著。在這樣特殊形勢下，這種進攻的方式，或許就是最好守擂模式

所以今天晚上的這一次直播必看，這可能會是未來的主流，也會是房地產營銷的熱力方向。如果恰巧有你感興趣的項目，第一次吃螃蟹總是最賺的

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哦，對了，差點忘了和大家說了，那位我的朋友，主講人到底是誰啊

那位朋友，就是我自己

行業內第一個線上直播產品發布會，有意向可登錄真叫盧俊