當然，也有一線城市人群抱著獵奇的心態闖入小程序劇的世界，甚至有些人還花了錢，但他們的復購率太低。很多人看過一次，就不再繼續消費，主要原因是「太粗糙」。

根據資料統計顯示，小程序劇的消費者多來自三四線及以下城市，以男性為主，兩性比例約為男7女3；而據深度文娛了解，隨著女頻小程序劇的增長，用戶性別比例目前也趨於平衡。在年齡結構方面，小程序劇的消費用戶年齡在30歲以上，中老年男性是最主要的消費群體。

「我爸看這類劇癮有多大呢？倆月花了五千塊。」

別看劇情短，但每集都有反轉，吸引人持續付費看下去。這類小程序劇單次付費不高大概二三十塊錢，對目標用戶來說也不過是一包煙錢。但單價低數量大，日積月累還是一筆相當可觀的開銷。

從劇集質感及劇情內容來看，小程序劇的品相確實有些粗糲。抖快短劇都開始向長劇標準看齊了，而他們無論從妝造還是劇情，都透著一股生硬感。那麼，用戶又是為了什麼而持續買單呢？

首先，是前文我們說到的爽感。就像15秒的短視頻瞬間席捲全國一樣，很多人是需要這種連續不斷的刺激獲得快樂的。小程序劇每集有反轉的設定，讓這些人慾罷不能，「就像看短視頻一樣，特別爽，停不下來。」

其次，是它的時長。可能對於很多人來說，1-2分鐘連個人物關係都說不明白，但小程序劇的核心邏輯是「爽」，短意味著刺激點更密集，而人物關係構建這些長劇集才有的內容，在小程序劇的用戶看來，並不是一件重要的事。

再次，是更碎片化。有人戲稱，小程序劇服務對象是「三保」，保安、保潔和保姆。

這話雖然刻薄，但也有一定道理。「三保」的共同特點是，工作內容重複機械，需要通過刺激獲得快樂，而且他們的空閒時間更為碎片化，很難抽出來整塊時間去追劇，這種1-2分鐘的小程序劇，方便他們在休息時間偷閒看個一兩集的需求。

最後，是價格。單次定價不高，很容易給人一種「我沒花什麼錢」的錯覺，實際上積累起來還是一筆不小的開銷。

小程序劇是如何誕生的？

小程序劇其實不算是特別新鮮的概念，它的誕生與網文有直接關係。

如果你是網文愛好者，或許會熟悉這一幕：點進網文網站，突然自動播放一段視頻，內容大致就是什麼霸道總裁愛上我、贅婿復仇十年不晚，視頻播放結束後，跳轉到對應的網文頁面。

沒錯，小程序劇最初誕生是為了更好地推廣網文。這類動起來、有人物的視頻，很快就積蓄起了自己的受眾，嗅覺敏銳的人發現這裡蘊藏商機，於是網文推廣視頻獨立出來，變成了小程序劇。

某小程序劇平台廣告

小程序劇的製作流程簡單：出劇本——拍攝製作——投流——用戶付費觀看。成本集中在前三個環節，即劇本、製作和投流。

劇本和製作都是可控的，可以把成本壓得很低。至於投流，我們則放到文章最後一部分詳細分析。

先說劇本，「根本不需要編劇，會抄會融梗就行了」。小程序劇的內容大差不差，基本上就是幾個要素來回來去排列組合，所以劇本的成本很低。

就像它的時長一樣，小程序劇的製作周期也很短。有業內人士透露，從立項到上線，只需要兩個月，而拍攝多集中在一周或半個月左右，每個人都像是流水線上的一顆螺絲，機械地扮演著自己的角色。

小程序劇賣的是情緒，也不需要演員有多高知名度，甚至「長得還過得去就行，是不是科班出身都無所謂」，當然這樣流水線做下來，每個人拿到的報酬也不算高。

「就是現在太缺錢了，賺點生活費，這種經歷我不會體現在自己的履歷中的。其他人估計和我想法一樣，大家就是奔著賺錢來的。」

據悉，小程序劇的演員價格能壓到幾百塊一天，其他攝影、化妝等也差不多。但隨著市場的競爭加劇，百集左右的小程序劇，製作成本已經由10-15萬元增長至30-50萬元。

目前小程序劇的變現方式有兩種，一種是品牌植入，另一種是用戶付費。而當前市面上能獲得品牌青眼的小程序劇太少，所以基本還是靠著用戶付費。

就像前面我們分析過的，小程序劇的用戶是「沉默用戶」，他們雖然發聲不多但花錢時並不手軟。據悉小程序劇的ROI（投資回報率）能做到1.2左右，在影視行業已經算很不錯的數據。這是一個什麼概念？就是片方花1塊錢投流成本，就能收到1.2元的用戶付費。

至於做小程序劇的團隊，就更五花八門了。有網文公司在做，也有小MCN機構做、還有影視公司等。甚至有些人，是因為看到別人的暴富故事心痒痒，從而立刻組個團隊投身於這場掘金夢。

也正因為如此，雖然對於很多人來說「小程序劇」是個新名詞，但這個賽道已經很卷了，大概一個月就能上線個三四千部。

當然，這個賽道也跑出了一些頭部玩家，比如九州、容量、點眾、西安豐行、杭州原上暮光等。而他們的故事，又在吸引著眾多新人躍躍欲試想要分一杯羹。

暴富是神話還是夢話？

從製作環節不難發現，小程序劇的製作過程幾乎與「品質」二字無緣，大家都是在趕時間趕進度，做出來的東西也都差不多。那麼一個月三四千部小程序劇，決定誰被觀眾看見的因素是什麼？

投流。

「如果不投流肯定沒人看」，和其他內容不一樣，投流可以說是小程序劇的命脈，據說小程序劇的八成甚至九成收入都要用在投流上。

投流能成功與否，也與素材、操盤者能力甚至運氣有關。但總體來說，投流的素材越多，被用戶看到的可能性越大，用戶就越有可能為劇花錢。所以有業內人士說「告訴你8天賺1億不假，可他沒說後半句，這1億裡面有9成都得拿去做投流」。

而在明確了這個關鍵點之後不難發現，所謂的暴富神話其實半真半假。因為通過投流把人吸引到小程序平台後，還有後續的分成問題。

在小程序江湖中，頭部玩家往往是搭建小程序平台的那些人。他們有流量埠、有自己的投流團隊，而且沒有中間商賺差價。製作方則還要和平台以不同方式進行分成，而且小程序劇本身沒太高技術門檻，平台在其中的話語權相對較高。

與商業模式更豐富的長短劇集相比，小程序劇的風險更高，因為它的寶全押在了用戶身上。

投流是小程序劇的命脈，花大錢做投流，才能被推送到用戶面前。但用戶被吸引點了連結進入小程序，花不花錢買劇就不是投流所能決定的了。

與其他後期還能打逆風局的文娛產品相比，小程序劇更殘酷，如果在上線的第一天量沒起來，那就很有可能被淘汰。

更嚴苛的是，小程序劇的商業邏輯遵循的是「一九定律」，大多數人貿然進入這個行業根本賺不到錢，也因為它的商業模式目前看起來過於單一，資本市場對此興致也並不算高。而據深度文娛了解，今年下半年，「一九定律」已經變成了3%-5%的出品方才能掙到錢，95%左右是賺不到錢的。但為什麼還是吸引很多出品方入局，趨之若鶩呢？

這便是小程序劇的核心商業邏輯—以小博大。

作為出品方，如果虧錢一般最多也就虧三五十萬製作費。一旦掙錢，則至少是幾十萬至幾百萬，甚至上千萬，再加上製作周期短，單部投資成本又低，所以大部分出品方願意去搏這個機率。這就是小程序劇最大魅力所在，只要一部劇成功，此前投入的成本就全回來了。如此前媒體報道的8天消耗過1個億的《無雙》，據了解，上線近2個月《無雙》的總消耗已經達到了3個億，按照出品方10%的分帳比例，相當於用約50萬的製作成本盈利了3000萬，而且目前還在持續盈利，這個投入產出比相當很驚人。

此外，還有不少試圖賺智商稅的人進入這個行業「渾水摸魚」，比如辦培訓班，教如何拍小程序劇、如何製作投流等，試圖在產業鏈分一杯羹。

野蠻生長過後，小程序劇又會走向何方？深度文娛認為，或許小程序劇未來還是會與網文有一些深度結合的可能。

它本身就是從網文平台誕生的，所以兩者之間具備先天結合優勢，而網文平台手握大量內容IP，不必再你抄我我抄你。而且，像閱文這樣的大平台，是具備一定整合及號召能力的，它能夠依託平台的優勢，引導觀眾去消費新的題材，這又能反向刺激創作者的靈感。

另一個結合方向是MCN機構。小程序劇不是傳統的「走向外」的造星邏輯，而是把用戶歸攏在私域的「留在內」邏輯。這一點和MCN機構有可以結合之處，甚至MCN機構可以一肩挑，做劇造星兩不誤。

此外，小程序劇也必須儘快找到新的商業模式，而不是現在這種粗暴的「花錢投流、用戶買劇」的商業邏輯。其實短劇的很多經驗就可以被借鑑，比如做品牌定製內容等等。但品牌願意花錢的前提，一定是看到了用戶的消費力；又或者品牌植入，但1-2分鐘的體量如何再承載品牌內容，這些都需要小程序劇的從業者們進一步挖掘優化。