這並不簡單。

僅以腰圍結構為例，為了真正實現「無勒感」，Babycare闖入行業的技術盲區，改變了業內已經十來年沒有更新過的腰圍結構形態。

據了解，Babycare的研發團隊從嬰兒童襪中獲得靈感，開闢性地將服裝級的超細氨綸材料，跨界應用到紙尿褲及拉拉褲產品中。這種新型氨綸的克數僅有普通的1/5*，橡筋間距不到原來的1/3*，使得在肉眼閱讀距離，幾乎不見橡筋蹤跡，觸摸起來平整細膩。在仿真模擬中，皇室Pro系列產品對寶寶肚腹的束縛僅為常規產品的1/3，解決了過往產品採用粗橡筋帶來的束縛感和受力不均的問題。

這一看似不起眼的腰圍結構改變，背後是涉及30多個生產線零部件、生產流程工序的巨大變動。為此，Babycare的研發人員耗費數年，跑遍全球原材料商，改造生產設備、生產工藝，投入超500萬元、經過數十次試樣，皇室Pro才順利下產線。

皇室Pro系列裸感紙尿褲首發即熱銷，已成為年輕父母眼中的新爆款。首批嘗鮮皇家Pro系列裸感紙尿褲的消費者紛紛表示：夏天太熱寶寶容易出汗，新品輕薄透氣，寶寶試了一下完全沒泛紅；腰圍設計很合理，換的時候寶寶肚子上沒有什麼勒痕。

一個「人群品牌」是如何煉成的

今年，是Babycare連續第四年參加天貓聚划算歡聚日。如果將歡聚日比作一個被打上強聚光燈的品牌舞台，那麼台下的觀眾都是時下年輕、新潮的用戶，可能也是最挑剔的一群用戶。

如今，Babycare在全渠道擁有4500萬用戶，但其自創立起，極少做高舉高打的廣告霸占消費者視野，而是圍繞特定人群，去了解、解決他們的真實需求和痛點。為了讓消費者真正了解並接受皇室Pro系列裸感紙尿褲，此次歡聚日Babycare的一系列打法，正體現了其作為「人群品牌」的特殊之處。

例如，Babycare選擇的代言人不是流量明星，而是對女性、母親有引領式表達的公眾人物熱依扎。歡聚日期間推出的宣傳視頻中，熱依扎沒有以光鮮亮麗的演員形象出鏡，而是真實扮演媽媽，沉浸式帶娃，硬剛紙尿褲使用中的種種不合理。

活動期間，Babycare帶頭全網發起抖音話題賽"寶貝本命裸感神褲」活動，邀請全網網友分享「穿了像沒穿」是一種怎樣的體驗，創意展現產品力；另一面，Babycare在杭州網紅商圈地標天目里發起了一場線下快閃活動，全網招募挑戰者及品牌用戶，現場進行紙尿褲的4項挑戰。

如何實現與挑剔的年輕用戶雙向奔赴？產品為王，內容、情感、互動，一個都不能少。

做一個長期的品牌

在中國母嬰市場加速疊代成熟過程中，Babycare是衝出來的一匹黑馬。

外資入華之後，母嬰賽道長期被外資品牌占據大量市場份額。尤其是在電視廣告時代，財大氣粗的外資品牌通過大量廣告牢牢地占據了一代父母的心智。同時，超大量產也給了這些品牌很大的議價空間。因此，國產品牌想要在這些母嬰巨頭中殺出來困難重重。

而Babycare從不跟風做短線生意，始終堅持自己的長期主義，這也支撐著Babycare走到現在，逐漸形成一個健康、穩定的生意盤。在今年618，Babycare全渠道銷售額破14億。

回過頭來看Babycare的生意模式，堅持全品類，更關注NPS（用戶凈推薦值）和LTV（用戶終身價值）這兩個指標。也就是說，比起某個單品的銷售情況，Babycare真正在意的是復購和口碑，做的是全品類的單客生意。數據顯示，目前Babycare忠誠用戶一年購買產品12次，購買品類數量超過8個。

Babycare的商業模式展現出一種可持續、可複製的母嬰領域統治力，不僅支撐起每年的業務增長，還讓它敢於持續創新產品，最終實現與消費者的雙向奔赴。

**上述描述僅代表接受測試人群的個人體驗和感受，實際使用效果因人而異，不構成對產品效果的承諾或保證。

**相關數據為和市面常規產品相比。