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「花費大量的金錢、時間，卻發現這是一個根本做不起來的款……」。

作為淘寶賣家多多少少都面臨過這樣的窘境。

淘寶測款應運而生——選擇一些有潛力的寶貝通過不同的工具進行測試，再通過反饋的數據結果來決定最終定款。

但測款真的管用嗎？每一件產品都需要測款嗎？怎麼測呢？本篇文章將揭曉以上問題的答案。

測款真的有必要嗎？

如果憑藉主觀判定，很容易產生失誤。所以我們需要通過測款得到的數據來進行判斷。測款的核心，就是藉助數據來幫我們做決策，從而減少時間和經費成本，確定產品在店鋪的定位，提高打造爆款的效率。

所以按照常理來說，測款是寶貝上新前必備的流程，因為賣家需要通過測款，才能決定寶貝投放出去是否能獲取好的收益。

但在實際操作中，不同情況下測款的方式和重要程度也不同。

• 作為標品：部分標品和其他競品之間幾乎無區別，如老鼠藥、礦泉水等。測款作用不大，但可以注意一下測圖。
• 非標品：非標品由於產品之間的差異性，測款是很有必要的。

測款能為商家帶來什麼？

1.優化庫存。通過測款，我們可以得知各個寶貝受歡迎程度，再進行備貨。這樣可以減少不必要資金的支出。

2.精準打標。幫助確定自身產品/店鋪的定位，從而精準的獲取人群和為店鋪打上標籤。

3.判定爆款。通過測款明確某產品有沒有做爆款的潛質，有的話大力推廣，沒有的話就換做日常款或者引流活動款。

4.降低投資風險。將數款產品投放到市場中檢驗，根據市場反饋制定下一步方案。這樣的成功機率最大，失誤率最低。

測款前注意事項

·出售產品的核心還是「產品」。在測款之前，一定要反覆確認產品本身各方面達標，以及寶貝標題、屬性、詳情頁等等已經優化。

·做好準備以後，什麼時候進行測試呢？

——觀察行業的大盤走勢，在行業大盤上升期之前的15-20天開始測款。

某些品類整年的銷量都比較平均，但某些品類受環境等影響較大。比如說羽絨服，就不能選擇在夏天測款。

• 看大盤的渠道選擇生意參謀：

專業版：市場洞察-市場大盤；

標準版：市場洞察-搜索排行-核心關鍵詞-搜索分析。

不同工具的測款要訣

1.直通車

直通車測款分為兩種方式。

• 第一種：懶人測款：選擇「測款」營銷場景。
• 第二種：自定義過測款。

核心：關鍵詞、投放時間的選擇、創意圖片、點擊率、查看收藏加購率。

• 上架之後，把所有寶貝放進去，去搜索詞查詢里找符合寶貝屬性，數據量大的大詞或者是長尾詞，15-20個。
• 價格的選擇上，與市場均價保持一致即可。
• 投放平台：一般選擇只投放移動手機端，類目特殊也可投放PC端。
• 時間的溢價：設置100%全天投放，我們必須要保持時間溢價的統一。例如我們9-10點溢價100%，10-11點溢價110%，這樣我們的關鍵詞會排名相對前一個小時會靠前而提高了加購率，導致前後數據沒有統一的參考標準而不精準。
• 人群全開或者不開都行，人群溢價要一致，10-30%之間均可，以確保數據的精準。
• 地域：為了快速的獲得數據量，地域我們可以不卡，只去掉偏遠地區。
• 日限額

單個寶貝日限額可以定在100-200元，有的類目關鍵詞競爭大出價高的，我們可以適當的增加預算。

2.鑽展測款

有兩種情況下適合用鑽展測款。

• 第一是該店有老款作為基礎，這時可以用老款的人群標籤直接打到新款。
• 第二是純新款，但量非常多。這時用鑽展測款可以用落地頁做承接，把所有的款都放進去一起測試，節約成本。

這時的計劃可以設置為：自定義-不限-人群包（除了老客全選），地區選擇在開直通車時投產較高的城市，營銷參數可以選擇拉新定向中的店鋪人群或場景人群，智能定向中的擴展人群。

3.老客戶測款

老客戶測款優點很多：投入成本不高；能提高產品的權重；可適當引導評價和曬圖。可謂一舉多得。

局限性是僅限於有一定量老顧客群體的店鋪，不適用於新店。

方式一般是通過向老客戶優惠推薦測款商品，可以通過旺旺、老客戶群等平台發送推薦。

需注意的是，老客戶作為店鋪忠實用戶，相比較陌生客戶購買產品而言，更具有包容度和忠誠度。所以與複雜的廣大市場結果不一定完全契合。

4.微淘粉絲測款

微淘玩法很多，如發布產品上新內容，讓粉絲們留言自己最喜歡的款式，抽取N名免費贈送等。大家也可以根據各自情況來定其他玩法。

不過微淘測款也需要基於有一定的粉絲量。

測款結果與分析

1.看哪些數據？

借用數據分析工具：生意參謀-商品分析，查看每個寶貝的收藏率、加購率，平均停留時長，跳失率，轉化率，訪客價值等。

其中以下幾個維度的數據需要格外注意：

• 點擊率

高於類目點擊率優先考慮，但在智能推廣中點擊率普遍比較低。但影響點擊率的因素較多，如標題、價格、主圖等。

• 收藏加購率

數據高於行業和競品的寶貝優先考慮。收藏加購率比點擊率更為精準、重要，它代表是否有購買意向。

• 轉化率

轉化率非常直接地展示各產品受歡迎程度，同時我們可以將轉化率高的直接劃入到爆款備選產品中。

2.判定這是什麼款？

我們結合數據，制定一個判斷產品是否合格的標準，再根據是否達標把產品分為三類款。

通用的標準制定方法（不包括特殊類目）：把所有產品的點擊率、收藏加購率、轉化率分別加起來算出平均值，作為標準線。

• 垃圾款：收藏加購、點擊率、轉化率皆不達標，建議放棄；
• 平銷款：適合低價引流，維持店鋪層級。收藏加購、點擊率、轉化率中有一項達標即可；
• 潛力款：收藏加購、點擊率、轉化率中達標兩項，核心看轉化率。

總結

測款三大需要花費投入的地方：測款費用、拍攝費用、基礎銷量費用。

它對於中小賣家來說，相當於投資前的一次試水，但不代表測款做好，之後的流程就全無風險。

我們每學習一個新的技能，都是為了在每一步操作過程中，花費最有限的費用，投入到最好的產品上。