賣點相當於產品的好處,用戶不產品的好處,是不可能買單的,所以,挖掘產品的賣點,是成交的第一步,你說重要不重要呢?
今日的文章,分享一個我經常用的好方法,它的名字叫:fab賣點提煉法。
一、什麼是fab賣點提煉法
fab法則是一個比較經典的銷售技巧,能把一個產品最大的賣點提煉出來,一共分為三個部分:
1、寫出產品的特點
2、寫出產品的優點
3、寫出產品對用戶的利益
第一:寫出產品的特點
即產品與其他相關產品的區分點,如充電寶的20000毫安容電量,就是一個產品區分點,也是產品的屬性。
關於產品的特點,很容易把它當成賣點來使用,切記,這是不對的。
第二:寫出產品的優點
使用了該產品後,能得到什麼樣的效果,如穿了優衣庫的襯衫,不會變形,這就是產品最大的優點。
第三:寫出產品對用戶的利益
這是產品真正的賣點所在,直截了當的告訴用戶,使用了這個產品,能給你打來什麼好處。
比如,一件抗皺的襯衫,坐不怕擠地鐵,直接帶入到了生活中的痛苦場景中,也是最打動人的地方。
產品終歸是工具,最後的目的就是來解決問題的,這才是真正產品的賣點。
二、fab法則的運用案例
下面按照上面fab發展,一步步的講訴一個完全賣點的提煉過程。
產品:小米MAX3
第一步:提煉產品的特點(屬性)
特點:6.4大屏
這是區別於別的手機,最大的特點。
第二步:提煉產品的用處
用這款手機看視頻,畫面更大,體驗更好。
第三步:寫出產品對用戶的利益
用這款手機來看電影、電視劇夠震撼,男神、女神通通看得清,兩個人也能一起看。
如果,是不是把用戶使用產品的好處提煉出來。
經過以上3步,很簡單的就把產品賣點提煉出來了,你學會了嗎?
(本文轉自小豬導航 www.xiaozhu.hk ,原文作者:周振興)