據艾媒諮詢數據顯示，中國純醫藥電商銷售總額自2016年開始迅速增長。2018年，交易規模達到1234.4億元，預計整體市場交易規模2019年將突破1500億元，行業依然呈現快速增長趨勢。
石家莊醫藥產業基礎雄厚，素有「華北藥都」之稱，是首批國家生物產業基地之一，生物醫藥產業優勢突出，醫藥製造業規模居全國第一方陣，形成了以發酵藥物為主導、現代化中藥為特色、基因工程藥物為先導、醫療器械和醫藥流通服務為補充的產業體系。
2019年初，石家莊市人民政府辦公廳印發《關於進一步推動「大健康、新醫療」產業發展實施意見》，提出重點打造醫藥健康五大主導產業、三大增長點，「到2020年，全市規模以上『大健康、新醫療』產業產值比2015年翻一番，產業總規模超過2000億元」。
但當下，石家莊醫藥產業的發展也遇到一些尷尬。成本與銷售體系的變化，環保壓力的牽絆，同業競爭的加劇，大量的企業在困境中求生，行業面臨突出的轉型升級困惑……
好在，隨著目前「網際網路+」賦能傳統產業，在更好滿足人民群眾醫療衛生健康需求的同時，電子商務為代表的新型流通模式已成為促進行業發展、實現轉型升級的新動力，醫療大健康產業正逐步邁向數字經濟新時代。
大健康企業開啟創新模式
在電子商務網際網路浪潮之下，購物、餐飲、旅遊、住宿等眾多大消費領域都已被跨界顛覆個遍。但因為醫藥市場的特殊和專業性，醫藥電商市場還未充分打開，還有很大的發展空間。
目前，國內醫藥電商已主要形成B2C、B2B、O2O、F2C幾種發展模式。B2B模式企業藉助供應鏈金融服務，打造全新商業模式，實現從醫藥廠商到流通企業的無縫對接。B2C模式企業提供藥品和健康諮詢服務等，為客戶提供專業化的醫療健康服務。O2O模式主要通過「引流-轉化-消費-反饋」等實現盈利，區域覆蓋度和消費者信任度需進一步提高。F2C模式(工廠-企業顧客)連接醫藥全產業鏈，將行業上下遊資源全部納入平台體系，力求對患者與消費者實現最貼心的服務。近年來，我市華藥、石藥、以嶺、御芝林等一批醫藥生產性企業紛紛涉足以上電商模式，並已產生良好成效。
網上售藥就是醫藥電商？起初，這是石家莊以嶺藥業的一個疑問。「在以嶺藥業國際化過程中，我們發現國外的健康理念要比國內先進，國外更多的人是注重防病，這也是未來國內健康發展的前景。」石家莊以嶺藥業副總經理王蔚說。
因此，以嶺藥業早在2014年，就在電子商務平台上打造大健康理念。除了保健品以及藥品銷售外，還把更多精力放在培養人們的健康理念上。通過打造健康講堂，指導患者避開健康、用藥方面誤區，指導消費者通過藥膳來強身健體等。
從國內醫藥B2C模式來看，在處方藥未獲准大規模網售的當下，市場主要以醫療器械、OTC、保健品和計生用品為主。相關研究數據顯示，2018年，中國保健品市場規模為2575億元，同比增長8.4%。
在這種大環境下，御芝林電商部經理張俊河表示，「電子商務作為數字經濟的突出代表，通過大數據、人工智慧等技術手段並運用心理學知識，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，數據變成了驅動商業推進升級的重要能源。像御芝林這樣高度重視電子商務銷售的企業，快速發展起來是必然的。」
御芝林2018年線上銷售產值大約3—4個億，占總銷售額的50％左右。去年，御芝林也參加了河北省電子商務大賽活動，從中受益頗多。尤其在產品品類擴充、數據分析和營銷方式方面都有了更新，為企業加速發展注入了一針強心劑。
我市醫藥行業除了石藥、華藥、以嶺、神威等巨頭型企業外，還生長著一大批擁有高新奇特產品的小巨人企業。
自強不息發展公司在近幾年電商發展過程中發現，他們的每一個想法和動作，經過實際操作之後，往往不能達到預期效果。公司總結分析得出：做電商第一必須要有創新性，要切中客戶的痛點和剛需；第二做電商不能單打獨鬥，需要與更多優勢企業互補以及合作。
參加此次「河北電商月」石家莊「兩賽一對接」活動，激發了自強不息公司對電子商務的二次熱情，他們計劃充分藉助本次機會，更好地把自身項目產品推廣出去。
電商大健康產業正在崛起
今年「雙十一」電商的銷售產品主要集中於健康商品以及醫療服務兩大類。
從本次「雙十一」健康類商家的積極入場，可管窺出電子商務醫療健康市場的火熱。
數據顯示，本次「雙十一」健康類參與的商家數量是去年的1.7倍，參與活動的商品數更是達到了去年同期的1.78倍，近4000餘家新品牌的加入，為醫藥電商增添了巨大的活力，醫藥電商千億藍海已成為巨頭們力爭的「香餑餑」。
對於石家莊本土的醫藥大健康電商來說，要前行的路還很遠。
河北奧特維力醫療器械有限公司總經理藍威說：「石家莊的醫藥大健康行業電商，相比南方地區來說發展比較緩慢，並且人們消費意識也相對落後。做醫藥大健康，最難的不是做產品，而是如何改變人們的消費心理。」
對於醫療器械產品，很多人甚至不能區分醫療器械與電子產品的差異。奧特維力公司產品主要是針對治療骨質疏鬆、頸椎、腰椎等病症。在沒有電商的時候，這些產品主要銷往醫院、診所。現在電商發展起來了，奧特維力也相應推出了一批可攜式產品，預計2020年上市。在電子產品品類繁多的今天，奧特維力能做的就是通過自身企業在電子商務方面的快速發展。強化人們對醫療器械的認知。
同樣做醫療器械的河北厚德漢方醫療器械有限公司也發表了自己的看法：「作為一個主要以生產為主的傳統企業，電商的快速發展，對於我們企業的要求提高了很多，也促進了我們的不斷進步。在這期間，我們也遇到過觀念轉變不過來、不了解電商對於企業的幫助等問題。但是我們深知，未來想把自己的產品打出去，迅速提高知名度，一定要靠電商。」
目前，國民健康意識不斷提升，越來越多的年輕人開始關注自己及家人的健康狀況，這無疑對未來醫藥健康產業發展起到良好推動作用。
隨著「河北電商月」石家莊站「兩賽一對接」活動的火熱進行，石家莊醫藥大健康產業集群參賽企業紛紛表述了對未來的暢想與祝願。
河北微萃健康科技公司表示，電商市場豐富多彩，希望在大家的共同努力下，為石家莊電商行業的發展添磚加瓦。他們認為，石家莊電商的大發展，離不開全國電商發展的大環境。未來電子商務的分工會越來越細，功能也會越來越完善，他們會努力朝著大趨勢前進。
河北易陳堂生物科技有限公司希望通過參與本次電商大賽，讓更多的農戶了解綠色防控，知道他們的產品。當然，他們更希望的是與其它企業交流電商發展經驗，儘快取長補短。
未來，在網際網路技術推動下，醫藥電商必然利用大數據、物聯網、雲計算等新技術，加快構建集專業物流、供應鏈金融、藥品新零售、大健康養生為一體的「醫藥健養」智慧供應鏈服務體系。在新技術、新動能的驅動下，醫藥電商必將會進行更加多樣性的跨界創新，「網際網路+藥品流通+健康養生」的趨勢將重塑未來醫藥健康行業的生態布局。
廣大石家莊醫藥大健康企業深知，「電子商務是當下潮流，大健康是未來人類趨勢」，他們熱切希望通過自身努力，迅速提升石家莊「藥都」新形象，加快構建健康中國新事業，共建中國社會主義健康美好小康社會。
來源│莊尚商務
編輯│陶 陶
審核│劉寶芝 馮金蓮