今天跟大家談談如何定位店鋪標籤，讓我們的店鋪人群更精準。
很多賣家說開了車燒了錢但沒成交好鬱悶，歸其原因是你的店鋪定位不精準！在店鋪運營中免費流量的占比和流量層級代表著店鋪的運營狀態，日常的店鋪運營也是圍繞著流量大小和流量成交表現來做優化和提升。
在免費流量的匹配中主要是免費搜索流量和拼多多首頁流量，雖然一個是關鍵詞搜索流量，一個是首頁推薦流量。來源不同但是卻有一個共同點，就是標籤的精準性和權重影響著流量的匹配。
在關鍵詞的搜索中在首頁的流量匹配中平台會根據人群的標籤匹配相對應的寶貝，實現最大化的成交。所以標籤對於千人千面下的流量匹配影響非常大，很多店鋪的流量瓶頸都是源於標籤的混亂。
一、了解標籤
千人千面，其本質是通過大數據分析針對不同的買家人群，實現不同的產品展現。這在一定程度上，其實是對中小賣家有利的，因為只要你產品定位清楚，人群精準，就可以迅速做起來。所以標籤的定位和提升是店鋪運營中的重中之重。
買家標籤
個人信息和購物行為給買家打上很多標籤，買家標籤可分為基礎標籤和個性化標籤。基礎標籤主要依據性別、年齡、地域、購買力等來進行打標；個性化標籤根據買家的搜索偏好、購買頻次、品牌偏好、瀏覽習慣、購物需求等打標，此類標籤的劃分商家難以確定和引導，需要寶貝的精準定向加以引導。
產品標籤
寶貝上架時，寶貝編輯基礎屬性寶貝的類目屬性、材質、工藝、品牌、風格、功能等形成一個基本的產品標。產品開始獲得流量之後此時系統則會再根據訪客人群自帶的標籤進一步強化和擴大產品標籤。進行搜索、收藏、甚至下單購買的這個過程中，會逐漸對某部分標籤進行強化。有競爭力的產品此時會逐漸突顯出自己優勢。標籤得到持續強化後會最直觀的就是能近一步吸引精準流量的進入。
二、標籤分析
清楚的知道了標籤的重要性和劃分接下來是對於自身店鋪的標籤定位和數據測試，確定店鋪的目標人群，我們基於對店鋪運營數據的了解要求店鋪有一定的數據積累，此時參考進店人群、收藏人群和成交人群的數據分析之後來重點設置。
日常對於新品的標籤測試最常用的是直通車的人群測試，當新品的直通車數據穩定後，運營直通車的精選人群來測試人群數據從而找到目標人群進行溢價提升。
直通車測人群的時候，開始沒有展現的人群就需要繼續提溢價，直到有展現、有點擊為止，一段時間後在根據點擊量、點擊率、收藏、轉化去判斷這個人群是否可以作為自己的精準人群。
店鋪人群標籤比較精準時，進店訪客畫像會和成交用戶畫像非常接近。這時你的訪客流量就會精準很多，自然轉化相對也會高很多了。
三、標籤強化
確定了精準的目標人群後，接下來就是強化標籤權重，提升免費流量，如何實現寶貝引流、強化人群標籤的操作呢，最簡單的辦法就是從關鍵詞入手利用直通車去提升。
強化店鋪標籤的同時還要了解產品的主要搜索詞和成交詞，先看看訪客進店的用的哪些搜索詞，這些是作為你引流的核心關鍵詞。
前期操作直通車關鍵詞以精準長尾詞為主，因為這些長尾詞和產品屬性匹配度高，且競爭較小，轉化也高，利於產品打標。
老客戶回購強化標籤，在店鋪有過成交的老客戶，其人群標籤是最符合我們店鋪的，人群也是最精準的。
老客戶的回購對店鋪人群的強化作用遠高於新成交客戶。
所以我們可以運用群聊和老客戶營銷工具等提升老客戶的活躍度和復購率來強化標籤帶動搜索流量的提升。
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