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我們都知道直通車是最直接的推廣方式也是最費錢的，每個人都想做好的自己的直通車，把握好花費，直通車每天都虧錢我們應該怎麼辦呢？3招教你解決！

說到推廣不虧錢，很多人就覺得可能嗎？

今天就帶著大家實操一下，教大家怎麼做到推廣時候不虧錢，或者說比原來的推廣情況好很多，有很大的改善。首先我們要想推廣不虧錢，那麼肯定不能盈利小於投入進去的費用，也就是說投產比不能太低！

那麼怎樣看投產比做到多少才是不虧錢？

投產比盈虧平衡值計算=1/你的利潤率比如我的利潤率是25%，那我的投產比就是4,，做不到4我就是虧本的。

這時候我就應該去調整我的直通車了，當然我們不是說你一調整就能馬上賺，但是你去把它調的更好，肯定是可以少虧一點，讓你的推廣更好一點的。

原來0.5的投產比我們往0.8調，原來0.8的我們往1.5調，調著調著你就發現你開始賺了。

我在大家的直通車後台看得特別多，同學們的大致情況我還算了解的，有一部分同學出現的情況就是投產比1比零點幾，這就是虧的蠻厲害的，還有些投產比1:1的，這就基本上相當於免費白送了。

那麼我們如何快速提升這個投產比呢？

首先要提升投產比，我們要搞清楚投產比的相關因素是什麼。

投產比=成交/花費。

通過這個公式我們可以看出來，我們要想提高投產比，要麼就增加成交，要麼就降低花費！

大家覺得哪個比較好調整呢？經過大量的實操看來，相對來說【花費】更加好調整一點。

因為如果要加大成交量，流量、轉化率、客單價你都得調，這個在短時間內是調整不了的，而且調整流量又要加大花費，那你投產比還是上不去！

但如果我們調整花費，把那些沒轉化的關鍵詞刪掉，或者降低出價，雖然會減少一部分流量但是我還可以去做多一點關鍵詞呀！

說到花費，既然是推廣，錢肯定要花在對的地方。而不是一味的我刪詞、降低出價，這對你來說並沒有好處！

我們的目的是在投產比調的更好的情況下，對自然流量沒影響！

什麼叫做對的地方？

1.對的產品

我們看下面這幾個寶貝，如果是你來操作，你會選擇哪一個寶貝加大推廣。

肯定選擇投產比高的寶貝，這個寶貝投產好，流量增加，銷量就會上來，免費流量也會上來一些！

這裡有同學可能會問，為什麼不看轉化率？

因為轉化率跟出價有關係！出價高可能會讓你的投產比變低。

你們看這個投產8.45的寶貝，相當於花了50多塊錢，成交了500多塊的金額，而投產比5.36的寶貝，相當於花了141塊錢，成交了759塊，成交相差不多，但是花費卻高出2-3倍！

所以我們在有數據之後，重點看投產比！

2.對的詞

不管我們的推廣做成什麼樣子，總有幾個關鍵詞是賺錢的。

那麼首先第一步，我們把這些成交比較好的關鍵詞給它們加價，拓展它們的流量，成交會加的更多，投產比這時候會加的更多。

我們看這幾個推廣關鍵詞，投產比，高於2的，賺錢，那我們給它加價，低於2的，有點虧我們給它降價。

一定要有加有減，因為我們的目的是在同樣的花費下讓你賺更多！然後提升免費流量！

不能說直接不推了，因為你在只減不加的情況下，可能會造成免費流量下降！

你本來是通過那些詞推廣成交的這些筆數就沒有了。

有些同學很猶豫點擊率高的詞但是沒轉化的詞要不要繼續做。

這裡給大家說一下，點擊率高的詞不一定好！因為它受平台、渠道、人群的影響！

點擊率我們要儘量做高它，但不是說點擊率高就一定是好。核心數據還是看投產！

這裡需要注意看數據的時間，一般來說轉化時間我們看15天累計的，其他的數據建議大家儘可能選擇長時間的數據，你調整的很頻繁至少要看1個月的數據，如果你調整頻次太高，數據會被打亂！這時你其實看不到在哪個數據的表現下最好，所以要想數據相對精準，時間線就得拉長！

3.多久調整一次、價格升降多少？

如果花費不大，就不要太頻繁的去調整，一段時間調整得穩定了，就長時間去看數據。

這裡給出大家一個標準：花費在3000以上的，可以一周調一次，3000以下則兩周調一次。

至於出價的升降，不要看著某個詞投產比高，你直接給它翻5倍！這樣做有可能會虧！

有一些數據樣本比較小，你稍微加一點價給它多一點流量就好！10%的上下浮動即可！

以上就是提高投產比的全部內容啦！大家記得優化哦！

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