台州製造企業在「雙11」迎來銷售高峰期

根據浙江省電子商務大數據研究基地監測的數據，2019年前三季度，台州市累計實現網絡零售額859.9億元，同比增長17.3%。

以淘寶、天貓、京東為例，台州市網絡零售總額前三名的行業分別是家居家裝、美妝護膚、服飾鞋包，分別占比22.8%、21.7%、20.2%；也就是說，這三大行業網絡零售總額相當於台州市在淘寶、天貓、京東網絡零售總額的64.7%。

正東鞋業是溫嶺一家經營多年的鞋業廠商，主要將產品銷售到各大鞋類網店。在大半年的經營生產中，他們感覺到今年銷售量相比近幾年有明顯下滑。

「今年無論是鞋類電商銷量還是廠商的批發量都不理想，這是行業內共性問題，與今年的市場行情有關。」正東鞋業總經理呂春良告訴記者，棉鞋是他們的主打鞋款之一，由於今年國內很多地方入冬較晚，棉鞋類產品的銷售受到了嚴重影響。

「雙11」狂歡購物節的到來無疑打破這一「僵局」。呂春良說：「我們廠不大，一般每天批發100到200雙鞋，『雙11』期間銷量是平時的五六倍。雖然受天氣影響，合作的那些網店銷量不比往年，但借著『雙11』的機會還是能賣出數萬雙鞋子。」

產品銷售量明顯增長的還有台州的眼鏡生產企業。台州市復明貿易有限公司在「雙11」當天的銷售量是平時的5倍。

「我們有自己的工廠，生產的產品跟電商所銷售的是完全對接的，倉庫常年都有備貨，所以即便面對『雙11』也不會感到有壓力。」台州市復明貿易有限公司總經理王廣說，為了更好地服務消費者，公司提前僱傭了操作工人，以便貨物能夠及時送到消費者的手中。

「雙11」改變台州製造企業的運行模式

在剁手族瘋狂購買的同時，很多商家正在瘋狂「賣賣賣」，路橋就有一匹電商「黑馬」——台州福派信息科技有限公司（以下簡稱「福派公司」）在11月11日當天賣出了11.78萬單，超15萬支的福派聲波電動牙刷單品穩居國牌電動牙刷銷量第一。

位於路橋區橫街鎮的這家公司成立於2015年，自誕生起就「生長」在電商平台上，為了備戰今年「雙11」，該公司多方發力做足準備。

據了解，從9月開始，福派就新租了一棟2500平方米的廠房，並緊急招收了幾十個工人，車間生產一直是緊張忙碌的狀態。在距「雙11」還有兩個星期時，公司的成品倉里已經存上了6萬多單的存量。

此外，福派公司今年還投放了淘寶內部的搜索渠道，希望通過淘寶的流量提升品牌知名度和銷量。為了給產品預熱，福派公司還找到快手男主播「散打哥」，一句「老鐵666」，後台的銷售數字蹭蹭往上漲。短短7分鐘，這個新晉品牌的電動牙刷銷售額超100萬元，相當於以往一周以上的銷售額。

可以說，「雙11」給製造業帶來了新的機會。通過線上銷售，訂單數據快速回傳，企業能更有效地根據訂單安排生產，降低了生產的盲目性，從而減少商品庫存量，降低庫存成本。

不少台州製造企業在採訪過程中表示，線上交易減少了銷售環節，降低了流通費用，避免了中間環節對利潤的瓜分，產品的銷售利潤率有所提升。「電子支付僅需數秒鐘即可完成，使得通過電子商務方式銷售的貨款回收相對較快，貨款更有保證，我們也能節約結算資金。」星星優品網絡科技有限公司負責人袁一鵬說。

賺流量、拼銷量、搞活動都只是表面上能看到的變化，隨著「雙11」的常態化，企業的生產、設計甚至組織結構都隨之發生了調整。

「雙11」過後，購物的熱潮逐漸退去，呂春良又要面臨企業改進的問題，他告訴記者，想要提升銷量，就要在下游找到可靠的電商作為客源，也就意味著他們要在鞋子設計和品質上做突破，讓更多的消費者選購他們的產品。