靠出廠價0.16元的產品,成功「忽悠」中國男人23年,一年賺來15億

2019-11-13   縱橫情報

​消費者在購買產品時,最關心的莫過於產品的質量,而對於商家來說,除了產品質量要過硬之外,還要有出色的營銷水平。而對於某些企業來講,一個好的營銷方案甚至可以讓一個質量不好的產品變得暢銷,讓消費者心甘情願地掏錢來購買。

特別是保健品行業,不少保健品企業利用讓人「眼花繚亂」的營銷手段把產品誇得天花亂墜。當年史玉柱向親戚和朋友借來50萬,創辦了腦白金品牌,最後憑藉另類的營銷手段賺來了十幾億的財富。

腦白金出現之後,無限極和權健也相繼誕生,權健的創始人僅僅用了幾年時間,就賺來了百億身家。而無限極的老闆李文達,也憑藉人們對於保健品的模糊認識而賺得上百億的財富。這些事例足以說明保健品行業的暴利。

近幾年,我國也在大力打擊這些保健品品牌。前一段時間,權健和無限極均成為了國家重點「照顧」的對象。而在這兩個保健品牌被調查之前,中國還有一家醫藥保健企業曾被推上了風口浪尖,這家企業就是匯仁醫藥。可能很多人不熟悉這家公司,但是他們旗下生產的匯仁腎寶,相信很多人都不陌生。

1996年,匯仁腎寶片首次打入市場,匯仁醫藥憑藉強有力的營銷策略,讓匯仁腎寶片成功吸引了大量消費者的青睞,並且逐漸在保健品市場占有了一席之地,匯仁腎寶僅靠著一句「耐人尋味」的廣告語,就成功「忽悠」了中國男人23年。

陳年代就是匯仁醫藥背後的大老闆,這個人平時非常低調,一直在背後默默地悶聲發大財,所以很多人都沒有聽過陳年代這個名字。但是他卻在十幾年裡,憑藉匯仁腎寶片賺得盆滿缽滿。然而在2017年6月,匯仁醫藥卻因為污染環境被責令停止營業,而從那以後,陳年代就消失在人們的視野中。

後來,匯仁腎寶片的市場份額逐漸減少,甚至有些賣場已經下架了此產品。不過陳年代的腰包早已經被塞得滿滿的,匯仁腎寶片曾在2015年時就賣出了8.5億片,銷售額更是達到了16億元。然而這種出廠價只有0.16元的小藥片,卻每片賣出了2元的價格,接近15倍的利潤,讓房地產行業也望塵莫及,也就是說匯仁腎寶片一年賣出16億,可是成本卻只有1個億左右,凈利潤達15億。

匯仁腎寶在推入市場的第一年就賣出了2個億,這得益於陳年代花費1200萬元在央視做宣傳,匯仁醫藥公司有一個非常專業的營銷團隊,他們不遺餘力地力爭將匯仁腎寶片打造成保健品第一品牌。初戰告捷後,陳年代繼續加大營銷投資力度,累計投入營銷資金達到10個億。

然而,隨著人們對於保健品消費越來越理性化,再加上其他保健品牌的衝擊,如今匯仁腎寶片的市場份額正在逐漸下降,每年的銷量也持續減少,而工廠因為污染環境被叫停之後,匯仁腎寶片的產量就一直沒有恢復。

現在市面上有很多保健品牌,但實際上這些產品的質量和功效均有待於商榷,有些品牌之所以能夠大賣,就是因為他們過硬的營銷手段,讓消費者對其產品功效深信不疑,所以這裡呼籲大家還是要理性地去選擇購買保健品,不要因為買了無效產品而白花錢。