文/田大叔
鄙人連續寫了兩天唱衰無錫樓市的稿子，終於有人坐不住了。
昨天鄙人寫了篇《入冬！無錫樓市下行嚴重！》，發稿後不久，兩個地產人給我發來私信。
一個地產人發的內容如下：永田，樓市涼了是涼了，你也沒必要寫出來，這樣一味地唱衰樓市會讓我們更難做，要幫我們使使勁、吹吹風，這樣大家的日子都好過。
另一個地產人發來的內容如下：老張，你這篇稿子寫的太寫實了，反映了真實的市場環境，但是我們不想看到這樣的內容，這樣就更沒人買房子了。
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大家可以細細品味這兩句話，其實表達的意思基本一致，我總結如下：樓市沒有「冬季」，要向購房者輸出「正能量」，烘托出一個熱潮朝天的理想化市場。
既然「甲方爸爸」有意見，我們就換個角度說市場：因為現在市場困難，所以現在是撿漏的最佳時機，機會不容錯失。
這樣讀著可能就會有意見了，既然市場遇冷，還勸我們買房，真是其心可誅。
這樣的事情我們遇到過很多次，每次勸大家抓住購房時機，總有一部分人罵我們是開發商的「幫凶」和「走狗」，怪我們幫開發商炒高了房價，對於有這種思維的「鍵盤俠」我們不多做解釋。
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接下來我們就來聊聊現在為什麼是最佳的買房時機。
一年之中，開發商站在營銷的角度最喜歡「金三銀四」和「金九銀十」，這兩波營銷節點就像每年的「雙11」一樣，到了這個節點就必須買買買，導致越買房價越高、房價越高越買房的惡性循環，從而大家忘了還有「反季銷售」。
「反季銷售」就是在每年年底前，還沒有完成年度業績額的開發商會拿出部分房源，給出優惠，來衝刺年度業務指標。
大家可以通過數據觀察下，凡是在年底前推出特價房的都是沒完成年度業績指標的，提前完成年度業績指標的項目態度會有些傲慢，而且會提前關帳。
這個時候才是買房人下手的最佳時機，看看有哪些樓盤推出特價房，有合適的房源和價格趕緊入手，這樣細算一下至少可以節約十幾萬。
也希望大家不要誤判形勢，認為政策會持續利空，直到房地產崩盤為止，這種事情在咱們國家是絕對不可能出現的，所以要把握住政策信號和時間節點。
最近一些城市為表態支持「一城一策」，適當放鬆了樓市調控政策，這些不管官方如何闢謠，大家還是要看清這個信號和趨勢，保不准對開發商的利好消息一下就來了。
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大家要明白一個事實，在經濟下行的時候，誰能幫助政府解決經濟下行的問題，政府一個利好政策就可以讓房地產幫GDP提高几個百分點，但對於個人的我們來說，都只有評頭論足的機會，或者我和你們一樣做做「鍵盤俠」。
勸大家趁早買房的原因還有一個，這個原因我們強調很多次，這裡我們不厭其煩的再強調一次：
無錫的地價越來越高，自然房價也會越來越貴。
今天，無錫有3個售樓處開放，分別是位於東亭的綠城·誠園、位於劉潭的碧桂園墊都薈，還有位於江陰的旭輝·公元。
這3個項目的放風價都是區域內的新高。
如綠城·誠園的放風價在23000-26000元/平左右，高層價格在23000-25000元/平左右，洋房價格在25000-26000元/平左右，從今天售樓處開放的結果來看，區域客戶對這個價格竟然是認同的，這個蠻出乎意料的。
綠城·誠園沙盤
旭輝·公元的售樓處開放後我趕到現場，和幾組客戶圍著超現代化的售樓處轉了幾圈，客戶對旭輝·公元的價格有極高的預期，都在問這個項目價格會不會在25000元/平以上，我了解到旭輝·公元對外釋放的價格是22000-24000元/平。
旭輝公元
碧桂園·都薈的售樓處今晚對外開放，置業顧問一再強調這個項目是碧桂園在無錫打造的首個高端住宅，24000元/平左右的放風價也絕對配得上高端住宅這個稱號，有些客戶對於這個價格有些望而卻步。
我在碧桂園·都薈售樓處走了幾圈，聽客戶聊得最多的都是房價，說這個房價太高了等。
碧桂園·都薈售樓處開放現場
我聽到一組客戶給碧桂園·都薈一句很中肯的評價：碧桂園拋棄了剛需。
這句話我反覆理解，是對碧桂園的褒獎還是貶低？
我想應該是碧桂園·都薈的價格超過很多剛需的預期，因為碧桂園在無錫一直做得都是剛需盤，突然做一個高端住宅項目確實是拋棄了剛需。
我為什麼拿今天3個開放售樓處項目的放風價舉例，因為你接受或者不接受，房價就是在一步一步的上漲，半年內無錫15000元/平以下的樓盤會全部消失，一年後20000元/平左右的樓盤會成為剛需的標配。
所以買房一定要趁早，不要管樓市遇冷不遇冷。