今天，靈遙將繼續為你帶來《你的降落傘是什麼顏色的》一書的解讀。
毫無疑問，薪水談判是面試環節中，最關鍵的一步。
如果你不希望因為開出過高的薪水，而被心儀的公司拒之門外，或是，因為不懂薪資談判的潛規則，白白少拿了好幾千塊，把自己的日子過得苦哈哈的，那麼，請一定要讀讀看這篇文章喲~
對於一個僱主來說，只有在打算與你簽合同時，才會開始認真地思考「這個人得花我多少錢？」
也就是說，只有到了這個時候，你才能夠相信僱主是在真心實意地和你談論薪水。至於之前的承諾，咱還是當做是對方是為了拉你入伙給你畫的餅吧！
那麼，如果僱主在面試之初，就很隨意地問你「你期望多少薪水？」，你該怎麼回答呢？ 來和靈遙一起，看看專家都是怎麼說的吧！
如果你看面試官比較和藹，你可以這麼回答：「在我們雙方最終確認僱傭關係前，我覺得討論薪水還為時過早。」
在你這樣說了以後，一方面，對方會覺得你重視這份工作，並願意在與他們相互了解後，做出更加理性的判斷，另一方面，你也能夠看到，在拉你入伙這件事情上，對方對你的重視程度。
當然，這招也許並不靈驗，尤其是在對方手裡有很多候選人時，他們往往會傾向於設立薪資門檻，來刷掉一批人。
這時，你要做的，不是傻傻地告訴對方，你要的薪資範圍，而是，提問對方：「我很願意回答，但是，您能夠先幫我了解一下，我具體都要做些什麼嗎？」
這既是一種「詢問」，也是一種「提醒」，主要目的是為了告訴對方，我也是有價值的人，希望在面試中得到公平公正的對待。
最後，如果面試官始終希望你說出一個具體的數字，那麼，你可以給出一個區間。
不過，如果這不能夠讓對方滿意，很明顯，面試你的人，只打算給你一個固定的死工資，如果你接受，那麼你有可能「雀屏中選」，一旦你拒絕，那麼那個願意接受的人，則會成為幸運兒。
這時，你最好先穩住對方，然後看看有沒有其它的可能性。畢竟，一家在面試時都不努力爭取你的公司，你真的能指望在進去後，對方能好好對你嗎？
然而，所有這些都是最壞的情況。通常，僱主都願意把薪資談判留到最後，留到等待決定要你（你也決定要他們）的時候。而且，也只有到了那個時候，才是你和他們談判薪資的最佳時機。
因為，只有在你真正地打動了對方後，對方才有可能為了留下你，給你一份更高的薪水，高過面試之初他們腦海里的數字，尤其是在面試進行的非常順利，他們當場拍板非要你不可的時候。
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圖 | 《你的降落傘是什麼顏色的》
所以，你為什麼不利用這個機會，先好好地表現一下呢？
對大多數僱主來說，即便你是一個人才，也得在心裡盤算一下如何用更少的錢來買你的時間。但對於你來說，你的目標，則是通過一份工作，來儘可能地把更多的錢，帶回家裡。
所以，在薪資談判中，你和僱主的利益訴求，一開始就是對立的。
當然，僱主也知道，如果他們把給你的薪水開得過低，很有可能錯失掉你這個人才，
所以，為了向你證明你只值這個價，他們會在面試的時候，一邊給你畫大餅，展現自己的誠意，一邊指出你的問題，勸你接受他們開出的低價。
舉例來說，就算他心知肚明你每個月值8000元，也會想方設法和你在6000元上成交，你要做的，便是通過談判，來努力拿到這個8000元。
所以，在和僱主談判薪資時，無論對方給你畫什麼樣的餅，或是用什麼樣的法子來打壓你，你都要始終牢記你的目的，那就是，儘可能拿到更多的錢回家（在不增加自己工作時間的前提下）。
通常在面試流程的後半段，你的僱主會主動地問起你期待的薪水。這時候，你最好先讓對方來提數字。
這就好比你去買衣服，商家看你喜歡，問你「多少錢你要」時，估價的一方就變成了你。
除非你眼神夠犀利，能夠一眼看出這件衣服的最低價格，你往往會出於對這件衣服的喜歡，開出一個較高的價格。
這時，商家往往會假意做一番退讓，給你一種「買到便宜貨」的錯覺，把你變成他/她的回頭客。
但是，如果你讓商家出價，你就可以看出對方是否誠心想要和你做生意，然後，再結合自己的判斷，做出是「走」，還是「殺價」的決定。
所以，如果面試官主動問到薪水，你最好這樣回答：「嗯，你們設立了這個職位，那一定對該職位的薪水有考慮了，我想先聽聽那個數字」。
當然，對方如果一定要你報價，那麼，虛高10-20%也無妨，反正，對方一定會給你打個折，說不定就剛好等於你心中估計的最高價呢~
正如前面所說，在薪資談判時，你的僱主絕不會一上來就提腦海里的最高工資，而是會一個從較低的數字開始。
那麼，你如何判斷僱主開價的高低呢？答案是，出發麵試前，先做些調查，研究市場上該職位，以及這家公司該職位的薪水狀況。
你可能說，那麼麻煩值得嗎？
拜託，如果你不想要在進公司後，埋怨自己為什麼明明付出了那麼多，卻沒有得到應有的回報，你一定得在簽訂合同前，了解一下這家公司的誠意。
再說了，你又不是家裡有礦，出來體驗生活，幹嘛非得和錢過不去呢？
現在，咱們來看看，都有哪些方法可以幫助你了解到這個崗位的薪酬吧！
第一個方法，是線上薪資調查，比如，在智聯招聘的資料庫里，你就能找到廣泛的薪資信息，針對大學畢業生和職場人士，根據地區、行業、職位、企業類型進行平均工資的分布排行。
圖 | 智聯招聘薪酬查詢方法
第二個方法 ，是線下薪資調查。你可以去附近的人才機構，或是走訪實際的工作現場，打聽一下他們薪水。當然，通過某些渠道找到這個行業里的人，套出他們的薪資狀況，也是可以的。
不過，考慮到「人都是愛面子的」，靈遙建議，無論你是從哪裡獲取到的數據，都給這個數據打個折。
好了，現在我們來看看，你如何在一場薪資談判中，拿到儘可能高的薪水。
首先，你得想辦法拿到僱主能夠給的薪資區間。這並不是一件容易的事情，因為，薪資就如同商業秘密一樣，是被要求保密的。
但是，你仍然可以結合網際網路和你的關係渠道，來了解這個行業的大致薪資水平。
舉個例子，同一個城市，同樣level的兩家公司，為了留住人才，往往不會開出價位差過大的薪資。所以，如果你拿不到你目標公司的薪資範圍，不妨去打聽打聽它的競爭對手都願意出多少錢。
現在，你已經拿到了僱主能夠給的薪資區間了，是時候開出你的期望區間。記住了，聰明區間的最低值，往往只會稍稍低於僱主能夠開出的最大值。
比如，在上面的這個圖裡，你的僱主開出了一個數字，如，10000元/月，你便可以這樣回應：「我理解，現在的情況下，所有的公司都在控制成本。但我對自己的能力很自信，所以，我期望的薪資是 9000-13000元」。
圖 | 區間談薪
你看，你提出的這個區間，一方面，有一個最低值略微低於對方心目中最高值的價位，保證了自己的利益，另一方面，你也開出了一個較高值，來告訴僱主你的價值。
如果對方有要你的誠意，那麼便會結合自己心中的最高值和你開出的最低值，取一個數，你不也就拿到了對方心裡的高價位了嗎？（放在上面的例子裡，每個月可是會多整整2000元喲~）
當然了，如果你能夠在討論中，告訴他們你將如何幫助他們賺錢，或是如何幫助他們節省成本，那麼，即使他們接受你的區間底線，你也能夠接近他們能夠給你的最高數字。
最後，薪資談判不該只是談完了工資就結束了。除非你是臨時員工，否則就要討論其它福利，即，我們俗稱的「五險一金」「帶薪休假」等等。
所以，去面試前，你得弄清楚，除了勞動合同法里要求的福利外，公司還可以在制度允許的範圍內，給你哪些額外的福利。
比如，餐補、交通補助、加班費、靈活的上下班打卡時間等等，你都是可以主動爭取的。
以上，便是今天的內容。
薪資談判的六個小技巧，你都學到了嗎？
預祝，拿到高薪，告別吃土喲！
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文 | 武靈遙，一位踐行著「日讀書一本，日更文一篇」的職業讀書人，本文首發於個人公眾號：書語人間（syrjjy)