中國境內家族信託行業歷經前期的市場拓荒，現已處於高速發展階段。以企業家為主的超高凈值人群對自身家族財富專業化管理的需求也愈來愈強烈。面對境內家族信託業務蓬勃開展的現狀和日漸旺盛的市場需求，建信信託作為家族信託行業的領軍企業，會為企業家的家族財富可持續發展提供哪些專業性建議？為此，《胡潤百富》專訪了建信信託首席投資官(副總裁)王業強。
王業強 建信信託首席投資官（副總裁），建領資本（香港）董事長
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《胡潤百富》：近年來，家族信託正處於高速發展的歷史機遇時期。企業家們對家族財富管理的需求也愈發強烈。建信信託作為國內家族信託業務的領先企業，您作為國內先進專業財富管理信託公司的管理人員，您如何看待中國境內家族信託行業當前的發展狀況和未來的發展前景？
王業強：在過去的十年間，中國境內家族信託發軔並發展，近三年進入相對規範且快速的發展時期，現有發展狀態是監管部門積極推動、市場需求提高、金融機構服務能力增強等幾個因素共同促成的。業務的發展也影響了目標消費人群的財富管理觀念，以企業家為主的超高凈值人群，對財富的管理從以追求收益為主要目標，逐步轉變到注重財富的傳承和配置，以實現財富的可持續發展為根本訴求。未來，家族信託行業依舊充滿了活力和機遇。伴隨改革開放成長起來的第一批企業家相繼進入傳富階段，滿足他們傳承、分配、可持續發展財富的家族信託會得到更多的關注，並被廣泛應用。
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《胡潤百富》：現階段，中國超高凈值人群對財富傳承和財富保護有多樣化的需求。但是目前大部分企業家們都面臨著家族財富缺乏專業機構給予支持傳承的局面。對這一客觀需求與現實現狀的矛盾，您是如何理解的？這一矛盾是否可以解決？
王業強：放眼世界來看，所謂的「富不過三代」這個說法是有一定局限的，無論西方還是新加坡等亞洲已開發國家的家族財富管理案例都可以證明，家族可以通過家族信託等金融工具解決財富不可持續傳承的問題，實現財富在較長時間內的合理分配和科學傳承。由此可見，這一矛盾是可以解決的。但是考慮到我國的發展歷史和財富管理的發展水平，目前中國境內尚缺乏絕對權威的專業服務機構或廣泛受用的實踐經驗，金融機構還需要繼續積累經驗、提升專業能力，進而提供更加優質、全面、專業的家族信託服務。
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《胡潤百富》：對國內大多數的企業家而言，他們對家族信託、乃至家族財富管理的認知仍有不足，您認為目前中國企業家對家族信託的認知里，他們最需要補充或改變的是什麼?
王業強 ：家族財富管理並不是一種「金融產品」，在實際服務的過程中，機構與客戶之間並不僅僅是商品銷售與購買的關係。目前有一部分超高凈值、高凈值客戶還沒有認識到這一點，收益率仍然是他們在家族財富管理過程中的首要需求。但是必須要特別指出，對部分有一定產業背景，家族內部進行財富分配與傳承，尋求財富保護、保全等要求的超高凈值客戶來說，科學的家族財富管理方案更為重要。家族信託的涉及範圍，不僅僅是為個人打理財富，還要為個人背後的家族成員、家族產業、家族企業服務，對家族產業可持續發展的戰略安排將大大超過個人理財的範圍。這種理念目前在國內還不夠深入人心，是需要我們這些專業金融機構進行廣泛宣傳，大力推廣的。
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《胡潤百富》：建信信託自2012 年開展家族信託業務以來，一直在積極探索該領域的業務。您認為，在國內的家族信託業務領域裡，建信信託擁有哪些優勢和特點，有利於滿足企業家們家族財富管理可持續發展的需要?
王業強：建信信託在家族信託服務過程中的優勢和特點。首先是 「專心服務」，我們的團隊「專心」為客戶服務。我們本著為家族服務百年的目標開展業務，在服務的各個細節、各個領域滿足客戶的多元化訴求。其次是「廣植客戶基礎」，我們是市場上家族信託管理規模最大的服務商，成立了市場首個以家族成員投資能力培養為目的的家族基金，以上市公司大股東股票、股權為傳承資產的家族信託，服務範圍全方位涵蓋家族客戶的財富管理與傳承、家族事務管理、家族企業投融資、家族成員培養等領域，服務周期全程陪伴家族客戶財富管理的創富、增富、守富、傳富階段。第三是「專業化」，我們的業務團隊從稅務、法律、財務、投融資等各個領域為超高凈值人士提供精準的需求分析、專業的解決方案、高效的項目執行，和全流程的盡職管理。最後，對於中國境內的企業家們而言，建信信託作為國內專業機構，更加了解中國的國情和企業家們的多種需求，在服務過程中， 大大降低地理和文化上的溝通成本，可以提供更高效便捷的定製服務。
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《胡潤百富》：我們知道高凈值、超高凈值人士的資產組成類型十分多元，尤其是有大量的海外資產。建信信託的家族信託業務會提供怎樣的解決方案，既滿足企業家海外資產規劃的需求、又能適應中國的國情和家族結構？在未來進一步深耕家族信託市場方面又會進行怎樣的嘗試？
王業強：目前，建信信託針對企業家們的資產特點，可以幫助企業家在境內、境外設立家族信託。建信信託在境外有香港子公司建領資本，可以與母公司整合資源優勢，進行境外財富管理服務；在境內，我們的家族信託現已形成了八大類標準化產品，涵蓋家庭成員、未成年子女、跨代傳承、婚姻風險等多種財富管理服務需求。最近，建信信託成功為客戶設立境內首單股票(股權)家族信託，突破性的實現了上市公司控股股東將股票(股權)置入家族信託。在這一案例的實踐過程中，我們以客戶為中心，按照客戶的複雜需求匹配專業服務，滿足了客戶需求，彰顯了業務能力，也贏得了市場認可。在未來，我們也將一如既往進行複雜、多元的家族財富管理業務探索，為中國境內企業家提供優質且成熟的財富管理參考和選擇。
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《胡潤百富》：境內家族信託在未來的發展前景是廣闊的，結合國際、國內大環境，您對未來十年建信信託在境內家族信託領域的發展定位是怎樣的？
王業強：未來十年，建信信託將堅持深耕以家族信託為主的綜合性家族財富管理業務，致力成為中國境內提供專業家族財富管理服務的一流機構。在穩健經營和專業服務的基礎上，積極響應來自超高凈值客戶的多方位財富管理需求，引領中國境內家族信託業務的發展，為中國超高凈值人群，企業家群體的家族財富可持續發展盡一份力。
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