出品｜人民電競
作者｜蘆文正
編輯｜Kevin
題圖｜採訪對象提供
談及彬復資本，或許電競領域的創業者會感到一絲陌生，但如果聊到去年9月初刷屏的那篇萬字長文《中國電競迎來了最好的時代》，很多人的記憶都會被喚醒。
彬復資本副總裁劉志覓是這篇文章的作者之一，作為80後，從孩童時代的紅白機，到大學時期的CS，他從小就對遊戲情有獨鍾。在他看來，整個80後集體的成長，也伴隨著電競產業的成長。
劉志覓任職的彬復資本，自2015年成立至今已經在泛消費領域投資了數十個項目，其中在大屏生態、雲遊戲、電競產業、體育產業等多個領域均有布局。大神電競是他們在2017年對電競領域首次投資，而在近期他們與VG電子競技俱樂部結成深度合作夥伴。
時隔半年，劉志覓還認為這是中國電競最好的時代嗎？此次疫情衝擊之下，他又發現了電競領域的哪些機遇和挑戰？
以下為人民電競記者與劉志覓（A）的對話實錄——
人民電競：2017年就主導投資電競產業，在投資機構里算是走在前列的，是什麼讓您和彬復資本意識到了電競產業的機會？
A：2016年7月，我參加了2016年中國國際動漫遊戲博覽會（CCG EXPO 2016），踏入電競展館剎那，我懷疑自己是不是走錯了？與熙熙攘攘的動漫展館形成鮮明的對比，整個電競館的70%是空曠無物的，這裡只有寥寥三個展台，其中一個展台正在舉辦由上海文廣互動電視有限公司（SiTV）旗下「遊戲風雲」頻道主辦的2016年G聯賽（G-LEAGUE 2016），找個座位並不困難，坐下後，看著現場大螢幕雙方激烈的戰況，我的心中已滿是疑惑：中國的電子競技行業現在是什麼狀態？作為投資人，應該怎麼看待這個行業的發展前景？
我們將體育運動分為參與性運動和觀賞性運動，我認為電子競技兼而有之。F1賽車運動是典型的觀賞性運動，但大多數人卻難以參與其中。跑步則是典型的參與性運動，但大多數人卻不會樂意欣賞完一整場的馬拉松賽事。無論是站在參與的角度，還是站在觀賞的角度，電競用戶都是質優量大且持久的。
早在2003年，中國第一個電競類電視節目《電子競技世界》在CCTV-5播出時，其收視率一度超過了該頻道的王牌節目《足球之夜》。但由於當時社會主流價值觀依然將其視為洪水猛獸，中國電競產業被踩了急剎車。自那以後，中國的電競一直在等待。
對於投資人而言，除了「為什麼要關注電競產業？」外，還需要思考的第二個問題——我們什麼時候參與到電競產業中？2016年，電競產業等待了十多年後，在我碰巧開始思考這兩個問題之後，電競產業迎來了發展曙光。
2016年發生了很多事兒：國家體育總局以及各廠商舉辦的電競賽事開始繁榮；王者榮耀用戶規模迅速增長；國內電競直播平台數量達到上百家，鬥魚、虎牙、熊貓等頭部平台的人氣一路攀升；英雄聯盟與肯德基打造了電競跨界合作營銷的經典案例；非常非常重要的，2016年，發改委、教育部、體育總局等先後發布了對電競行業的支持性政策。
那麼我們為什麼關注電競？因為無論是站在參與的角度，還是站在觀賞的角度，電競用戶都是質優量大且持久的。2016年後，我認為，投資人迎來了布局電競產業的窗口期。
人民電競：除了大神電競，彬復資本還投資了哪些跟電競相關的企業呢？
A：大神電競是以「人」和「內容」為核心輻射泛文娛行業的公司；
每步科技，是一家科技體育公司，公司Mcloud平台已經過規模化的大眾體育賽事驗證，我們正在積極探討該平台如何賦能電競產業。
國內新媒體綜合運營服務商淘景立畫，我們認為淘景立畫會成為電競內容面向電視大屏的渠道。
全球大屏生態服務商視若飛，可以為電競產品的出海提供流量支持。
人民電競：電競產業目前發展面臨哪些挑戰，又有怎樣的機會呢？
A：最大的挑戰是缺人才。舉個例子，當初為了投資電競俱樂部，我們走訪了大概十多家頭部俱樂部，LPL、KPL很多俱樂部我們都聊了，最大的感受就是，這個行業太缺人才了。這可能會成為電競行業發展最大的阻礙。
目前，很多電競領域的從業者都是用愛發電，很多年輕人本身沒什麼管理能力和技術能力。中國自從2016年才把電競納入中國高等教育體系，2019年才得到人力資源部的認可，時間短，且缺少給這群後備人才的實操平台。
在我看來，解決人才問題最直接的方式，是其他領域的人才跨界進來。我們看到有些俱樂部，管理團隊中有些人是跨界進來的，我覺得這是個好現象。
人才缺失的後果是什麼呢？就是大家看到的，電競圈這兩年很熱鬧，但除了遊戲廠商，其他人好像沒賺到什麼錢，很多人日子比較苦，疫情來臨之後，有的公司資金鍊都會成問題。
至於發展機會，剛剛我們也說過，任何一個體育項目，在輻射範圍這方面，放眼全球都沒有能夠跟電競相提並論的。電競，幾乎吸引了我們年輕一代中的絕大部分，而且我們現在還處在電競產業發展的起點上。相比於足球，籃球等發展了上百年的項目，電競剛起步，機會很多。
未來，誰能吸引人才、培養人才，誰就有機會在電競賽道中殺出來。
人民電競：彬復資本認為電競產業的下一個風口在哪兒？或者說，有哪些是彬復資本特別感興趣的領域？
A：產品、平台、賽事、內容、俱樂部等賽道，都是有價值的。
產品驅動：電子遊戲出現至今四十餘年，在此期間，電競的操作模式不斷多樣化（手柄、鍵鼠、觸摸、VR、AR，甚至最近被熱議的腦機接口技術），品類也越來越豐富（格鬥、FPS、MOBA等），操作模式和遊戲品類的多樣化，會推動電競產業持續更新疊代，或許十年後，史匹柏的《頭號玩家》就會成真。
技術驅動：舉個例子，2017年以後，谷歌、微軟、英偉達、EA、騰訊等巨頭都在積極布局一個「舊」的賽道——雲遊戲——2009年被OnLive帶入大眾視野。
近幾年，隨著算力成本下降、帶寬成本下降、用戶付費習慣養成等因素，雲遊戲真正具備了規模化商業運作的基礎。雲遊戲對電競產業意味著什麼？對電競用戶而言，可以不受硬體限制、不受場景限制的參與到電競對戰中；對遊戲開發商而言，省去遊戲多平台移植成本，減少對用戶主流硬體配置的考慮，用戶規模提升、活躍度提升；對直播平台而言，用戶可以直接參與到主播正在對戰的賽事中，增強直播互動性；對電競平台而言，很多流量方將成為新的遊戲平台——即點即玩，無需下載；對賽事方而言，萬人吃雞成為可能。
大眾賽事：職業賽事才剛起步，大眾賽事早已發芽。但是，中國仍然沒有出現一家優秀的電競大眾賽事公司——因為做好這件事情非常非常難。舉個例子，2016年我們投資了一家科技體育公司——每步科技，2019年四十人的團隊規模化辦賽超過千場，平均每周20場，賽事類別涵蓋跑步、足球、武術等多個類別，2020年辦賽規模將過萬場。基於他們在辦賽過程中所用到的雲計算、大數據和人工智慧等技術，他們圍繞人員、場地和內容搭建技術驅動型的體育產業科技平台Mcloud。在電競產業，會不會出現一家這樣的公司？我認為完全有可能！
內容驅動：無論是遊戲IP還是賽事IP，提升影響力就離不開傳播，而傳播離不開優質的內容。
然後就是電競俱樂部，這是是消費者注意力的主要承載方。此前我們提到，彬復資本與國內知名電競俱樂部VG構建了深度的合作關係，他們已經獲得了包括LPL和KPL的永久性席位，並在2019年奪得多站DOTA 2 Major的冠軍。2020年LPL賽季，他們強勢引入前SKT三冠王教練kkOma，並簽下了iBoy、Forge等選手，是最值得期待的黑馬。
人民電競：在《中國電競迎來了最好的時代》一文中，您分析過2019年LPL各個戰隊老闆的背景，其中機構投資人並不多，您認為機構投資人進入電競產業意味著什麼呢？
A：這個問題應該是針對俱樂部的。
首先，非常感謝富二代或者大型集團對電競的投入，尤其是富二代們，是他們在很長一段時間扛著中國電競在向前走，否則中國的電競不會有今天的景象。
但是，做好一家俱樂部需要賽事賽訓、品牌屬性、粉絲運營、商業開發等一套方法論。富二代只是單純地投入資金，簽約明星選手，拿到好成績，對於俱樂部來說，不是一件可持續發展的事兒。但我們欣喜地看到，近兩年部分富二代們隨著電競產業的發展而快速成長，他們依然是未來很長一段時間裡中國電競不可或缺的中堅力量。
富二代是愛好驅動，大型集團是產業驅動，投資人是市場驅動，投資人的進駐有助於推動電競產業的市場化發展，推動電競俱樂部構建核心競爭力，形成健康穩定的商業閉環。
人民電競：此次疫情來臨，您認為受到衝擊最嚴重的是哪些領域？
A：電競賽事以及參賽俱樂部將會受到最嚴重的影響。前幾天我還和幾個朋友聊天，聊到疫情，都認為對LPL影響還挺大的。
如果電競賽事只是幾支隊伍比賽，大可以把隊伍拉到一個封閉的空間去比賽。這過程中還包括媒體傳播、內容製作、現場觀賽、互動營銷、周邊售賣等一系列的環節，都將無法按計劃推進。即便今年通過線上的方式開賽了，這些環節也會受到很大的影響。
而且，我也聽說有些隊伍出現了數個選手無法按時歸隊的情況。
今年，英雄聯盟全球總決賽會在中國舉辦，本賽季LPL春季賽和夏季賽的關注度非常高，各方原計劃投入也相當大，這次疫情對大家都會是考驗。
除了LPL，對KPL等其他聯盟肯定也會有影響。
人民電競：那這次疫情是否打亂了彬復資本的投資計劃呢？
A：目前我們正在推進的事項包括：（1）我們近期會投資一家國內技術領先的雲遊戲2B技術服務商，他們為遊戲廠商提供解決方案、與公有雲廠商合作建立PaaS平台。目前已經在最後的階段了，近期就會完成這一輪交割。（2）從去年到現在我們一直在做的一件事情，將我們已投和正在積極推進的項目，圍繞電競產業，構建生態。這事兒受到疫情的影響，步伐會適當放緩，但大家的目標都是一致的。
說到疫情的調整，下個階段兩件事：（1）對於已投資的企業，梳理下疫情的影響，並儘可能的給予幫助，一起度過難關，比如我們會協助企業採購抗疫情物資、調整年度預算、制定融資方案等；（2）對於新的項目，這輪疫情會使很多企業出現一定的資金壓力，對投資機構而言會有個投資窗口期，我們近期在對整個行業做集中的梳理，並積極與各方通過線上的形式保持高頻溝通。
我們基金平時會比較多的提到兩個字——專業、共情，無論是對於已經投資的夥伴，還是正在推進的投資計劃，我們都會站在創業者的角度進行思考，並儘可能的幫助、陪伴大家一起度過難關。
人民電競：很多人看待「危機」都會拆開看，除了危險，還有機會。那麼此次疫情給電競產業帶來了哪些機會呢？
A：我覺得對於很多公司來說，疫情是場考驗，考驗的是創業公司的管理能力和運籌帷幄的能力，也考驗團隊的戰鬥力和凝聚力。總的來看，疫情會讓電競產業加速洗牌。
未來，我感覺會發生這麼幾個事兒：第一，一些公司因為疫情，撐不下去了；第二，人員流動和人員調整，好的人才會集中去頭部公司，誰能聚集優秀的人才，誰就有機會更快地發展壯大，脫穎而出。
我們在這次疫情期間也特別關注人才流動的消息，當有優秀人才流出時，我們會去跟他們做一些溝通和交流，看看能不能合作，或者看看能不能推薦到我們投資的企業。
再次重申，疫情期間，誰能平穩過渡，甚至彎道超車，誰就能在未來過得更好。
人民電競：那您對創業者還有其他的建議嗎？
A：站在投資人的角度，只有一個建議——現金流。
我建議大家至少留足六個月的資金，或者能夠在疫情期間保證公司的現金流依舊是正向的狀態。今年，很多企業的融資都不會太順利，因為第一季度本就有春節假期，又趕上疫情，大多數公司的第一季度的數據都會不好看。
基於這個情況，很多投資人會傾向於觀望，等待第二季度的數據。即便第二季度表現不錯，投資人和創業者的對接，盡調也需要三到六個月，這就意味著很多投資的交割會發生在年底。
因此，如果公司業務受到疫情的影響不大，數據表現也不錯，建議儘快啟動融資，你會成為稀缺標的。如果公司受到疫情影響較大，業務數據表現不佳，則更需要控制好現金流，並在疫情結束後儘快回到正軌上。
如果不能儘快回到正軌上，疫情對你的影響就不只是六個月的時間，可能是一年甚至更長的時間。