商業評論 丨 作者 / 劉潤 整理 / 程志

這是劉潤公眾號的第525篇原創文章

雷軍說，找人，是天底下最難的事。

對於網際網路公司，對HR來說，找到一名合適的工程師、技術人員，有時真的是難上加難。

最近據公眾號「晚點LatePost」消息，阿里將收購網易考拉。對此，阿里和網易不予置評。

但有意思的是，這篇文章的留言區出現了大量的招人信息。騰訊、阿里、天貓、支付寶等等很多知名網際網路公司都留下了招聘信息。（點擊跳轉到這篇文章）

不但有各大互利網公司的HR，甚至水滴籌的CEO也親自留言，可見現在網際網路公司多麼求賢若渴。

今天，我們就一起梳理下，網際網路公司花式招人方式，希望給求賢若渴的你一些啟發。

— 1 —

2015年3月18日，雅虎北京全球研發中心關閉，裁員大概350人。

緊接著，一條來自雅虎內部員工的朋友圈截圖被廣泛傳播：「公司宣布消息前後，我應同事提議建一雅虎招聘群連接雅虎同事和外部HR，只是在朋友圈發了一下群二維碼，兩小時之內湧入300餘網際網路公司HR和獵頭」；

「微信好友一天增長400人，全是要求推薦雅虎工程師」；

「消息宣布24小時不到，百度、騰訊、微軟等紛紛在公司附近拉開「專場招聘會」，連門口馬路都被宣傳團占領」；

「UED（用戶體驗設計師）不小心在群里曝光後，一分鐘收到十餘家公司HR微信邀請」。

一批批「訓練有素」、「經驗豐富」的獵頭、網際網路公司的HR各出奇招、圍追堵截原雅虎工程師。

如果作為想招人的你，或者你的HR還在等別人推薦，估計連個白菜幫子都撿不到。

這還哪裡是招人，簡直就是「搶」人。

— 2 —

這些網際網路公司為什麼要這樣？網易、雅虎工程師有這麼牛嗎？

你可能會冒出這樣的疑問。

實際情況是，找到一個合適的人，真的太難了。

在我們以前的文章《別人都在裁員，可為什麼有人付更高的薪酬福利也招不到優秀的人？》中提到過，到底如何才能招到優秀的人。

一切事情背後都有其商業邏輯。

企業招人本質上也是一個交易，企業賣出職位，人才支付給企業的是他們的青春和潛力。

在市場上，你要和眾多賣家去競爭「優秀人才」這個資源。

招人本質上其實是公司與公司之間的福利之爭、品牌之爭、格局之爭。

但優秀人才、工程師是這個交易中非常稀缺的資源。

企業要想在這場競爭中取得優勢，找到合適的人，就要用一些腦洞大開，創新的招人方法，才能在這場人才之爭中取得優勢。

— 3 —

雷軍在2010年創立小米時，已經非常有名了，但在「招人」這件事上，一樣遇到了很大的困難。

在那時，他花的80%的時間都在找人上。

雷軍說，他雖然是連續創業者，但沒有玩過硬體，最難搞定的，就是優秀的硬體工程師。

怎麼辦？

他的做法其實挺「笨」的，就是用韌勁。

用excel表列了很長的名單，然後一個個去談，可失敗的比例卻很高。

雷軍相信事在人為，創業者招不到人才，只是因為投入的精力還不夠多。

他曾經在一周內有5天、每天超10小時說服一位跨國公司高管加入小米，但到最後對方還是拒絕了。

他也曾為了說服一位資深硬體工程師加入，讓幾個合伙人輪流上，終於用12個小時說服了對方：「好吧，我已經體力不支了，還是答應你們算了！」

所以，雷軍的方法可能不夠新穎，但絕對真誠和有效，我們可以歸納為一個字：熬。

— 4 —

得到APP的聯合創始人快刀青衣又是如何解決這個問題的呢？

在得到創立之初，雖然羅輯思維已經有了一定的影響力，但做APP、招程式設計師還是遇到了相當大的挑戰。

快刀青衣說，招程式設計師就像談戀愛一樣，在很多人中間找到一個對上眼的人，需要你飛去他的城市，需要去他樓下等他，需要你不停的在微信上問他想好了沒有。

有一次他為了挖一個程式設計師，跟這個人在咖啡館裡聊了兩個半小時，就差跪下跟他桃園結義 。

結果呢？

結果還是被拒絕了。

挖一名騰訊工程師，他挖了兩次，都被拒絕了。

那怎麼辦？

接下來的半年時間，他會常常去幫點兒小忙。

然後聽說這名工程師想跳槽，他又去聊。

結果呢？

很可惜，他再一次被拒絕了，那名工程師去了高德。

當時快刀青衣很絕望，但仍然不放棄。

直到有一天，看到新聞說阿里全資收購高德，那一瞬間，快刀青衣一下子跳了起來，打車從國貿到中關村，斜穿整個北京城，到了他們樓下的咖啡廳，聊了兩三個小時。

壓垮駱駝的最後一根稻草是快刀青衣的一句話：「阿里和騰訊的企業文化差距這麼大，既然你都打算面對這麼難的挑戰了，為啥不試試跟我一起創業呢?」

最終他答應了。

這是快刀青衣的招人方法，我們試著歸納為一個字：等。

— 5 —

著名營銷人小馬宋在暴風影音時，公司急缺產品經理，所以請他設計一個招聘廣告。

小馬宋是怎麼做的？就是做個有創意、有逼格的海報嗎？

不是的。

小馬宋和西少爺肉夾饃合作，在所有連鎖餐廳推出產品經理套餐：

只要拿產品經理的名片，就可以1元吃個產品經理套餐。

結果收集了大量產品經理的名片。

接下來就是讓HR去打電話進行下一步的招聘。

除了這個舉動，小馬宋還寫了一篇《三年，從月薪8K到資產千萬，他是我一個同事》爆款文章，閱讀量超過100萬。

但其實，這篇文章也是暴風影音的一個招人廣告。

這是小馬宋的招人方法，我們也試著歸納為一個字：巧。

最後的話

讀到這裡，你可能心中還有一個疑問沒有打消，這些網際網路公司為了找到優秀的人才可以說使出了渾身解數，可他們這樣招到的人，就一定是優秀的人才嗎？

比如，雅虎那些工程師，為什麼研發中心宣布關閉了還沒有離開。真正優秀的人不應該早就被獵頭獵走或者提前跳槽了嗎？

是的，很好的問題。

可一名高級技術人才、高級工程師，未必是一名合格的事業規劃人才。

而且有些高級技術人才，之所以能成為技術大拿，可能恰恰是因為他只專注於技術，忽略了其他。

這時就需要求賢若渴的我們，主動找他們，無論是用「搶」、用「熬」、用「等」、還是用「巧」的方法，請他們和我們一起為了偉大的創業夢想並肩戰鬥。

最後，如果你本身就是一名工程師，那麼我由衷的建議你，適當的時候做一做事業規劃。

酒香還怕巷子深。

畢竟優秀的人只會聚集在一些偉大的事情上，優秀的你怎能錯過。

-End-