從商業模式1.0的IP代理商、2.0的IP授權與運營商到3.0的打造出自有IP品牌物兮物，品源文華正在讓名作重生。
文/ 劉緒婷
羅曼·羅蘭說過，藝術的偉大意義，基本上在於它能顯示人的真正感情、內心生活的奧秘和熱情的世界。
在品源文華創始人何一贊看來，商業領域中，文化藝術的價值遠超過目前大眾的認知，它們不會被時間的洪流淹沒，在不同的時代能夠創造出不同的價值。這也是他為什麼選擇在文化藝術IP授權和內容運營領域深耕的原因。
電影《博物館奇妙夜3》中倫敦大英博物館的館藏品被神奇地喚醒，這是呈現在銀幕上的故事。在真實的世界裡，品源文華不僅讓大英博物館的館藏品「活」了，也讓大都會藝術博物館、V&A博物館等全球著名的藝術博物館的館藏品出現在大眾的生活當中。
2019年10月14日，品源文華獲得由紅杉資本、Two Point O領投的1600萬美元新一輪投資。
品源文華的發展歷程折射出中國IP授權行業的成長軌跡。
從0到1再到N，品源文華能夠找到適合自身發展的商業模式，並且在這基礎上不斷突破，嘗試創新，最終打造出自有的IP品牌，這一切並不容易。
與博物館的奇妙之緣
在創立品源文華之前，創始人何一贊在開創品牌延伸授權業務先河的美國衡點公司（LMCA），擔任其亞太區董事總經理，使其在歐美IP授權領域積累了一定的經驗和人脈關係。
2013年前後，國內的IP產業興起，IP授權市場在國內的發展依舊處於初級狀態，處在一片藍海之中。看到眼前的藍海市場，何一贊毅然回國與兩位聯合創始人創立了品源文華，開始主要做好萊塢影視及藝人的IP授權。
為了給公司積累經驗，品源文華最開始接觸的都是擁有全球性影響力的超級娛樂IP，但是這類IP授權時效性短、費用高、競爭對手多，到國內變現非常艱難。
品源文華曾經拿到《變形金剛4》一個品類非獨家的角色版權，賣給國內一家做按摩椅的企業。對方想以大黃蜂為主題，針對30歲左右的白領精英做按摩椅設備，並且提出想用到電影的一個片段。
但電影的影視版權是歸屬於好萊塢六大電影公司的派拉蒙影業，大黃蜂角色的版權歸屬於美國著名玩具公司孩之寶。針對客戶的需要，品源文華需要跟兩大公司形成合作，服務不同的版權方，項目推進一年多以後還是以流產告終。
用何一贊自己的話來說，當時品源文華就是一個IP代理商，將拿到的IP授權再賣給另一家企業。他意識到IP代理是沒有未來的，以後品源文華一定要擁有自己的IP品牌。
那麼如何才能打造出屬於自己的IP品牌呢?
何一贊認為繼續做好萊塢影視的IP授權，品源文華不可能打造出自己的IP品牌，當時國內有幾十家公司爭奪好萊塢影視版權，競爭非常激烈。
可當他偶然遇到大英博物館的時候，他知道，品源文華的機會來了。
作為英國國立博物館，大英博物館對外免費，主要的收入來源是企業贊助和政府撥款。企業贊助的金額固定，英國政府給的預算卻在每年遞減，巨大的財政壓力襲來，這座高齡博物館也不得不為獲得收入做打算。
大英博物館意識到做IP授權能夠得到收入，決定去參加美國拉斯維加斯品牌授權展。但是大英博物館並沒有做IP授權的經驗，整個授權部門就兩個人，作為全球四大綜合性博物館之一，在參加展會時，連個像樣的展台都沒有。
品源文華一直想尋找一種生命周期長，擁有豐富可開發資產的大IP，大英博物館想尋找具備豐富海內外授權經驗、具備行業良好口碑的IP授權與運營商。那場展會將大英博物館與品源文華的命運交織在一起。
2016年6月初，何一贊接到原美國同事打來的一通電話，說有一個他一定會喜歡的新IP。他馬上買了一張去美國的機票，卻在展會上看到大英博物館孤零零的桌子上，零星擺著幾件商品。
視覺衝擊頓時給何一贊潑了冷水，他內心非常失望。但出於禮貌，何一贊還是與工作人員進行交談。他沒想到那場30分鐘的交談，徹底改變了品源文華以後的發展軌跡。
工作人員說了兩組數據，當時大英博物館成立已經263年，總共擁有超過800萬件館藏品，這些館藏品的IP都可以授權給品源文華，還可以用來做IP資產的開發。何一贊感到非常興奮，這正是品源文華一直在尋找的頂級文化藝術IP。
一通越洋電話，一次說走就走的考察之旅，一場恰到好處的IP授權展。就這樣3歲的品源文華與263歲的大英博物館經過思維碰撞，擦出無限火花。
在何一贊去拉斯維加斯的前1個月，國內《關於推動文化文物單位文化創意產品開發的若干意見》出台，景區及文物古蹟、博物館等文物單位正逐漸成為熱門文化IP的源頭。
當時，中國第一個走上網紅路線的故宮博物院已經擁有眾多粉絲，2016年，故宮文創產品銷售額已經達到10億元。
每個成功的企業，都少不了有一個能抓住機遇的企業家。回到國內後，何一贊做了一個重要的抉擇，將公司的主營業務逐步轉向文化藝術IP授權。
2018年中，品源文華停掉好萊塢所有的項目，專注於全球頂級文化藝術IP授權和內容運營。
IP二次開發
品源文華與大英博物館簽署了獨家IP授權與運營協議，通過買斷大英博物館的商標和所有館藏品IP，拿到「IP二次開發」的權利。
就像是「故宮淘寶」團隊根據院藏品《雍正帝行樂圖》的創意靈感，將雍正「萌萌噠」的形象深入人心。此後，消費者就能夠看到雍正賣萌的創意元素出現在各種文創產品上。
品源文華在上海和洛杉磯均設有IP開發工作室，研發團隊每年會研究全球流行趨勢，並和博物館館藏人員做深度交流，確定6-8個主題，挑選合適的館藏品進行素材圖庫、文案的開發。
每年的素材開發涉及多個博物館的數千個館藏品，合作商家可以直接從素材庫挑選並用於商品設計。
2019年，品源文化發布2020年的主題趨勢包含光戀埃及、女享主義、希臘傳奇、奇趣酷玩等八大主題。
美妝企業完美日記與大英博物館和大都會藝術博物館先後進行了兩次合作。
今年5月正值大都會藝術博物館「Camp：Notes on Fashion」坎普主題時尚特展，完美日記看中展品對美的極致追求，將其中的藝術元素運用在口紅禮盒的外包裝上。聯名口紅得到「口紅一哥「李佳琪推薦，618熱銷超34萬件。
《2019博物館文創產品市場數據報告》顯示，博物館聯名款銷量TOP100商品中70%存在溢價，平均溢價水平達到30%，最高能到3倍的溢價。完美日記與大英博物館聯名款眼影溢價60%，收納博士與大英博物館聯名收納袋溢價195%。
除此之外，品源文華開發了線上渠道。
2018年7月，大英博物館旗艦店在天貓上線，店裡產品的設計風格融入了大英博物館「鎮館之寶」之一的《羅塞塔石碑》，以及葛飾北齋的著名版畫《神奈川衝浪里》等的藝術元素，有神秘祭祀元素的情侶款雙層玻璃杯、蓋亞·安德森貓形狀的天氣預報瓶、神奈川衝浪里元素的團扇……
不僅如此，品源文華已經在國內多次與商業地產等行業的公司合作，為大英博物館舉辦多場線下體驗館。消費者買票進入，在館藏復刻品中體驗沉浸式購物，線下體驗館能快速拉升購物中心客流量、打造其品牌獨創性。
與大英博物館的簽約像是打通了品源文華在文化藝術IP授權之路的任督二脈，之後大都會藝術博物館、V&A博物館、波士頓藝術博物館以及英國國家美術館等都與品源文華展開了合作。
但是品源文華並不想永遠做一個IP授權商，它還有一個大大的夢想，打造成全球文化藝術領域裡面的獨角獸，對標企業是卡通電影領域裡的迪士尼。
那麼首先就得打造屬於自身的IP品牌。
打造自有IP品牌
品源文華的團隊在對IP進行二次開發時，單獨的藏品都不能完整地表達出人類的文明與歷史，只有把幾家博物館的藏品打通，才能完整講述某個時期人類的文明與歷史。在整合故事的過程中，品源文華孵化中屬於自己的IP品牌物兮物。
物兮物意為將館藏品中的文化藝術與現代流行趨勢相結合，通過一系列創意設計打造出一種突出生活方式的品牌，其中涵蓋了消費類產品、互動體驗式零售、文化藝術展覽等諸多品類。
物兮物的目標客戶是19~36歲之間的消費群體。目前中國90後、00後了解文化藝術的方式不是去博物館，而是通過社交媒體、購買商品或者參觀線下體驗館。
何一贊認為，文化藝術產業在中國的崛起是必然的，隨著消費者可支配收入的穩步提升，文化需求將愈加強烈，成為影響消費決策的重要因素。
《2019博物館文創產品市場數據報告》顯示，購買博物館文創產品人群，緊追潮流，對國際高調性品牌熱切關注；他們追求精緻生活，愛運動、養寵、愛嘗試新鮮事物；他們同時還深愛中國傳統文化，崇洋而不媚外。
國家統計局數據顯示，2018年至2019年上半年我國文化產業實現營業收入89257億元，比上年增長8.2%。
2018年12月，物兮物打造的全國首家世界級博物館藝術體驗店在上海合生匯開幕，品源文華提供了博物館文創產品。這是一種創意營銷模式結合零售店面的新業態。
目前，品源文華以「博物館+體驗式零售」的方式，已經推出了13家線上旗艦店和8家線下體驗館。
毫無疑問，品源文華駛向的是一片藍海。
像好萊塢影片和卡通動漫等超級IP，競爭激烈，資源已經被搶奪一空，要想再分一塊蛋糕十分艱難。而品源文華在博物館文創產品市場中具有絕對的話語權，已經成功簽約了5家全球著名博物館，占據了頭部資源。
隨著品牌與零售的競爭加劇，IP資源的開發與使用將成為重要的新競爭能力，頭部資源的獲取和IP資產的二次開發能力至關重要。
作為品源文華的投資方，紅杉資本中國基金投資合伙人蘇凱表示：「品源文華依託大英博物館、大都會博物館等頭部資源快速占據領域制高點，結合自身優秀的二次開發能力，可以快速實現業務規模化和多樣化。」
2019 年 10 月 21 日 ，京東與品源文華共同開啟「京東世界博物館超級 IP 日 」盛典，這是國內首次多家海外博物館共同參與的 IP 盛典。經過品源文華深度開發的博物館 IP 資源， 將文化藝術與日常消費品相結合，藉助京東平台觸達海量用戶，形成流量和變現閉環。
接下來，品源文華將把拿到的投資用在公司接下來的戰略布局中，繼續獲取頂級IP授權；擴建海內外團隊；孵化內容板塊，以短視頻、綜藝節目、記錄片、脫口秀表演等形式讓消費者感受到藝術文化的魅力。
從商業模式1.0的IP代理商、2.0的IP授權與運營商到3.0的打造出自有IP品牌物兮物，品源文華正在讓名作重生。