吉利汽車與大搜車達成合作 共同打造數字化直銷網絡

5月18日，吉利汽車與大搜車宣布達成戰略合作，共建國內首個「真直銷 一口價」的數字化汽車直銷新零售網絡。

「鋼炮帶電，快如閃電。」、 「真直銷，一口價。」在5月18日吉利汽車與大搜車宣布達成戰略合作儀式上，吉利汽車集團副總裁馮擎峰熟練地用著網絡直播語言介紹著此次合作的首款直銷車型——繽越PRO 輕騎士 BSG版。該款車型在商城的上線也意味著雙方合作打造的數字化直銷模式正式落地。

疫情之下，很多車企都紛紛推出了線上直播的形勢，但是對於直播營銷和零售之間的業態並沒有完全打開，或者說並沒有找到一種行之有效的轉化方法。

馮擎峰認為，線上鎖定價格和權利，線下體驗和下單將會是當下傳統4S店為核心的經銷商模式很好的補充。很多人認為，廠家開通直銷模式將會使當下主流的4S店模式利益受損，對此馮擎峰表示，吉利汽車算上2級網絡共有3000家店，消費者最終的體驗、交付和維修保養都要在4S店完成，廠家直銷是把網際網路窗口打開，有利於線下生態，兩者看似矛盾實則統一。」對於數字化營銷的理解，馮擎峰認為不應該是網際網路+更應該是+網際網路。

大搜車創始人兼CEO姚軍紅則表示：「大搜車數字化直銷網絡帶來的海量真實用戶數據，有助於優化廠家與用戶連接，降低營銷成本、擴大市場覆蓋深度，數據反哺助力品牌決策。」

值得一提的是，此次吉利汽車與大搜車聯合打造的首款「真直銷 一口價」車型為吉利繽越(參數|圖片)PRO 輕騎士BSG版，是依照大搜車系統內用戶消費喜好大數據而定製生產的，直供大搜車，全國統一「一口價」97800元，相比於建議零售價降低了5000元。繽越是吉利旗下明星車型，18個月累計銷量近19萬台，多次位居小型SUV市場前三名，被譽為「中國鋼炮」。據悉，吉利汽車和大搜車還將推出更多合作定製車型。

對於數字化銷售地探索，吉利未來還將聯合大搜車制定「網紅計劃」，孵化更多的帶貨模式。「吉利汽車的幾萬名銷售人員，大搜車的員工甚至是生產線上的製造工人都有可能成為帶貨主播。」馮擎峰表示，吉利汽車的透明工廠或者是吉利汽車研究院都有望成為未來直播的場地。今年吉利汽車定下了141萬輛的銷售目標，即使在疫情之下，該目標也未曾改變，而截至今年4月，吉利汽車累計銷量為31.15萬輛，達成目標的22%，根據規劃，除現有燃油車型、新能源車型的年度改款外還將推出6款產品。業內認為，在疫情將消費者阻擋在4S店門外的背景下，吉利汽車積極嘗試線上線下相結合的模式，短期內利於促進銷量地提升，長遠來看對多元生態的建設也有著積極的影響。

來源：新浪汽車