從領銷許到開盤一波三折的中交錦蘭薈，終於在上周六（8月24日）進行了收官選房。結果，開盤現場出現大面積棄號，搶房氛圍並沒有想像中那麼火爆。
究其原因，似乎買房人的解釋最貼切不過了：中交又漲價2000元每平米，一二手房沒有倒掛，神盤不神了！
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這次，江北雨山路老盤中交錦蘭薈收官，推出四期7棟樓共514套房源，戶型面積約81-143㎡，銷許均價21750元/㎡。吸引2213組購房者參與搖號，中籤率為23.2%。
中交錦蘭薈效果圖
事實上，不管是從價格還是中籤率來看，中交錦蘭薈此次收官均具有「日光」的優勢，可誰能料到，很多搖中號的買房人開始矯情起來了，選房猶猶豫豫，犯起了決策恐懼症，棄號的一個看著一個。這次選房，變成了一場拉鋸戰，歷時6個小時左右，中交錦蘭薈收官戰交出了基本售罄的成績單，但仍有少量大戶型沒有賣出去。
中交錦蘭薈開盤現場
可以說，倒掛優勢沒了，是導致這次中交沒能「日光」的最主要原因之一。似乎，現在樓盤沒有倒掛，大批買房人就不會買房了。
為什麼這麼說？之前南京類似中交錦蘭薈這樣的剛需神盤開盤就是最好的佐證。譬如江寧大學城的武夷名仕園、世茂夢享家兩盤，它們收官加推都是「時光」，不管是買過房的還是沒有買房經驗的，只要搖到號都是擠破頭地去搶房。為什麼這麼拚命？一二手房倒掛嚴重啊，搶到一套就賺30萬、50萬，甚至更多，再傻的也不願意錯過這樣擁有「巨額紅包」的機會。其實，這時候，又有多少買房人真正考慮樓盤所在區域的規劃、配套以及發展潛力呢。
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如此看來，並不是雨山路板塊不如江寧大學城板塊，而是中交錦蘭薈不倒掛了，從神盤變成了平庸盤。沒有倒掛紅利的刺激，一部分買房人考慮的條條框框都來了。說白了，就是給自己找一個不買的理由，寬慰內心罷了。
平心而論，雖然一年不到，中交錦蘭薈兩次漲價近4000元/㎡，但不論是與周邊新房還是和雨山路類似的板塊相比，該盤還是具有不小的價格優勢，對於價格價格敏感型購房者來說，中交甚至是唯一的選擇,因為在南京主城，擁有這樣價格的樓盤非常稀缺。而只是因為少了倒掛，一批搖中的買房人變得掙扎了。
從中交這次收官來看，買房人面對沒有倒掛樓盤表現出的糾結的心態，其實和需求有莫大關係。實際上，對於所有買房人來說，目的大概可分兩種；其一是自住購型房者，這類買房人在考慮性價比的同時，同樣在意房子增值潛力；其二是純投資型購房者，他們把投資回報率放在了首位。
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當然，說現在買房人面對沒有倒掛樓盤不會買房，或許有些誇張，但這確實反映了一批購房者的心態。如果這種買房心態繼續蔓延，估計南京很多「平民」板塊都要遭殃了。尤其是像「萬元地」項目扎堆的江寧祿口板塊，在翠屏城和藍天星港花園兩大限價老盤收官後，區域內多家純新盤蠢蠢欲動，放風價都要賣2萬/㎡，與周邊二手房價格基本持平。一二手沒有了倒掛，祿口板塊熱度是否還會居高不下？十分令人好奇。
祿口板塊儲備純新盤
相反的，只要倒掛優勢比較明顯的樓盤，就絕不缺少購買力。目前市場上還剩下一批倒掛神盤，讓無數購房者望眼欲穿。這裡就不一一列舉那些沉寂數年不開的「殭屍盤」了，因為這些老盤捂到現在不開，即使重出江湖大機率也要漲價，但只要漲價後比周邊二手房價還便宜，應該還是不愁賣。所以，它們的前期價格參考意義已經不大。
不過，像河西中華新城、仙林湖高科榮境這樣倒掛嚴重的神盤，只要價格和前期保持一直，甚至有小幅度漲價，照樣會被瘋搶。
這不，日前安家河西報道，小道消息稱華新城很有可能將於10月收官，推出最後7、9、11號樓共約170套精裝房源，均價或突破4.5萬/㎡限價，達到4.9萬/㎡。如果真是如此，價格直漲4000元/㎡的華新城，最小的142㎡戶型，總價要漲56.8萬。
華新城璟園效果圖
即便如此，該盤新房與二手房最高成交價格相比，還是有1萬+/㎡的倒掛。倒掛紅利著實誘人。
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和華新城類似，高科榮境僅剩的10號樓88套房源，收官時間一再推遲，數千組意向登記客戶翹首以盼。
高科榮境效果圖
該盤前期均價為29800元/㎡，目前二手房掛牌價普遍超4萬/㎡，如果這次開盤能夠搶到一套最小124㎡戶型，買到至少能賺100萬。
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現在看來，華僑城和高科榮境大機率會在四季度收官，只要這兩家神盤倒掛優勢還在，莫說有錢人了，就是剛需都看著眼紅，條件允許的話，誰都會前仆後繼的去碰運氣。這，就是南京買房人最真實的心態。